SATUAN ACARA PERKULIAHAN UNIVERSITAS GUNADARMA

SATUAN ACARA PERKULIAHAN
UNIVERSITAS GUNADARMA
MATA KULIAH
:
MANAJEMEN PEMASARAN LANJUT
FAKULTAS
:
EKONOMI
JURUSAN/JENJANG
:
MANAJEMEN/S1
REFERNSI :
1. Keegan, Warren J., Manajemen Pemasaran Global, (Terjemahan : Alexander Sindoro),
Jilid 1, Prenhallindo, Jakarta, 1996
2. Kotabe, Masaaki, Kristiaan Helsen., Global Marketing Management, Third Edition,
john Wiley & Sons, Inc., 2004
SATUAN ACARA PERKULIAHAN
MINGGU POKOK BAHASAN
SUB POKOK BAHASAN
TUJUAN INSTRUKSI
KHUSUS
1.
1.evaluasi konsep
pemasaran – pemasaran
domestic menuju
pemasaran global, beserta
kekuatan yang mendukung
dan yang bersifat
menghambat
2.kekuatan yang mendasari
bisnis internasional
Mahasiswa dapat
memahami dan menjelaskan
:
Pengantar Pemasaran
Global
1.perbedaan konsep
pemasaran global dengan
pemasaran domestic
2.evolusi pemasaran
global dan karakteristik
tiap tahapan
3.mampu
mengidentifikasi
kekuatan serta hambatan
dalam memasuki pasar
global
4.memahami berbagai
kekuatan yang mendasari
ekonomi internasional
serta manfaatnya dalam
pemasaran global.
2.
3.
4.
1.persyaratan bagi
keberhasilan rencana
pemasaran globasl
2.Tahapan pengembangan
korporasi internasional
3.beberapa konsep kunci :
strategi, perusahaan dunia,
pengelompokan,
segmentasi dan target,
kepekaan lingkungan,
pengaruh yang
membedakan dan
mempersatukan, daur
hidup produk, daur
perdagangan produk
Mahasiswa dapat
memahami dan menjelaskan
:
Lingkungan Pemasaran
Global : Ekonomi dan sosial
budaya
1.sistem ekonomi dunia dan
perkembangan pasar
2.kendali nasional atas
transfer internasional
3.aspek dasar budaya
4.pendekatan analitis faktor
budaya
5.tantangan lintas budaya
6.produk industry dan
produk konsumen
7.komplikasi lintas budaya
beserta solusinya.
Mahasiswa dapat
memahami dan menjelaskan
:
Lingkungan Legal, Politik
dan Hukum
1.Hukum internasional
2.negara dan kedaulatan
Mahasiswa dapat
memahami dan menjelaskan
Perencanaan Pemasaran
Global
1.syarat pokok untuk
membuat rencana
pemasaran global yang
efektif
2.tahapan evolusi
perusahaan transnasional
beserta karakteristik nya
3.konsep kunci yang
mendukung untuk
pemahaman mengenai
kesempatan dan
tantangan pemasaran
global.
1.sistem ekonomi dunia
dan perkembangan pasar
nya
2.pengaruh pendapatan
nasional terhadap pola
konsumsi masyarakat
3.beberapa motif
pengendalian transfer
internasional
4.pendekatan untuk
memahami faktor budaya
sebagai tantangan
pemasaran global
5.terapan pemahaman
sosial dan budayandalam
negosiasi bisnis global
6.peran budaya dalam
memasarkan produk
industry dan produk
konsumen di pasar global
5.
6.
Sistem Informasi dan Riset
Pemasaran Global
Segmentasi, Penentuan
target dan positioning pasar
global
3.organisasi kawasan
4.penyelesaian konflik,
perselisihan dan proses
pengadilan
5.isu bisnis yang relevan
6.anti trust
7.penyogokan dan korupsi
8.lembaga pengaturan
:
1.Unsur penyusunan sistem
informasi global
2.sumber informasi
3.riset pemasaran
4.teknik analisis riset
pemasaran global
5.kendali kantor pusat atas
riset pemasaran global
Mahasiswa dapat
memahami dan menjelaskan
:
1.segmentasi pasar global
2.menetapkan sasaran
global
3. Penentuan positioning
pasar global
Mahasiswa dapat
memahami dan menjelaskan
:
1.pengertian hukum
internasional dan
perkembangannya
2.peran kedaulatan
negara dalam bisnis
3.berbagai bentuk
organisasi ekonomi
internasional
4.berbagai cara
penyelesaian masalah
hokum dan proses
pengadilan di berbagai
negara
5.isu-isu bisnis yang
relevan secara global
6.aturan pemberian
lisensi, undang-undang
anti trust dan peraturan
anti korupsi
7.berbagai organisasi
internasional yang
bertindak sebagai badan
pengatur bisnis global.
1.kategori sistem
intelijen bisnis global
2.berbagai sumber dan
tipe informasi
perusahaan global
3.berbagai aspek dan
teknik analisis riset
pemasaran global
4.menjelaskan peran
kantor pusat atas riset
pemasaran global
1.menjelaskan berbagai
faktor dasar
7.
8.
Keputusan menentukan
pemasok dan rantai nilai
Pilihan strategi memasuki
pasar global dan ekspansi
4.pasar dunia
5.pemasaran di negara
berkembang
pembentukan segmen
pasar
2. menjelaskan berbagai
kriteria untuk
menetapkan target pasar
3.mengetahui cara
positioning produk di
pasar global
4.menjelaskan kerjasama
ekonomi regional
maupun internasional
5.karateristik pasar
regional
6.berbagai isu pemasaran
di negara berkembang
1.tantangan dalam
menentukan pemasok
2.sistem nilai
3.rantai nilai dan 3 peran
strategic pemasaran global
4.kriteria keputusan
Alternative strategi
pemasok
Mahasiswa dapat
memahami dan menjelaskan
:
1.mengekspor
2.memberi lisensi
3.usaha patungan
4.kepemilikan
5.strategi perluasan pasar
Mahasiswa dapat
memahami dan menjelaskan
:
1.memahami tantangan
dalam menentukan
pemasok
2.sistem nilai perusahaan
dalam industry
3.menjelaskan rantai nilai
dalam pemasaran global
4.berbagai faktor
pertimbangan dalam
keputusan mengenai
pemasok
5.berbagai alternative
strategi dalam
menentukan pemasok
1.keunggulan dan
kelemahan ekspor
sebagai strategi
memasuki pasar global
2. keunggulan dan
kelemahan pemberian
lisensi
3. keunggulan dan
kelemahan usaha
patungan
4.memahami cara
memasuki pasar dan
perluasan pasar melalui
kepemilikan
5.strategi perluasan pasar
pada pasar
terkonsentrasi atau
terdiversifikasi, pada
pasar lama atau baru
9.
10.
Keputusan tentang produk
Keputusan tentang harga
global
1.konsep dasar produk
2.produk lokal, nasional,
internasional, global
3.merk global
4.positioning produk dan
jasa
5.pertimbangan disain
produk dan jasa
6.sikap terhadap negara
asal
7.alternatif ekspansi
geografis
8.pemilihan strategi produk
jasa baru di pasar global
Mahasiswa dapat
memahami dan menjelaskan
:
1.penentuan harga pasar
luar negeri
2.m anajemen perubahan
harga
3.penentuan harga pada
kondisi inflasi
4.harga global dan
pergerakan mata uang asing
5.harga transfer
6.harga global dan
peraturan anti dumping
7.koordinasi harga
8.kebijakan harga dan mata
uang euro
8.pertukaran
Mahasiswa dapat
memahami dan menjelaskan
:
1.memahami perbedaan
merk lokal, nasional,
internasional, dan global
2.berbagai alternative
positioning merk global
3.tingkat pencapaian
produk di pasar global
4.pertimbangan disain
dan sikap berkaitan
dengan negara asal
5.alasan pengembangan
produk baru sebagai
kunci ketahanan dan
pertumbuhan global
1.berbagai faktor yang
mempengaruhi
penetapan harga
2.pengelolaan perubahan
harga dan pengelolaan
harga di masa inflasi
3.pengaruh pergerakan
mata uang asing
terhadap harga global
4.faktor penentu harga
global
5.peraturan anti dumping
dan pengaruhnya
terhadap penentuan
harga
6.terapan koordinasi
harga pada beberapa
negara
7.kebijakan harga
8.bentuk dan cara
pertukaran antar negara
11.
12.
Komunikasi pemasaran
global
Distribusi dan logistic global
1.berbagai bentuk
komunikasi global
2.peiklanan global dan
budaya
3.menetapkan anggaran
periklanan global
4.memilih agen periklanan
5.koordinasi periklanan
internasional
6.dampak budaya pada
sales management dan
personal selling
7.negosiasi budaya lintas
negara
8.global integrated
marketting communication
(GIMC)
Mahasiswa dapat
memahami dan menjelaskan
:
1.definisi logistic global
2.manajemen logistic global
3.zona perdagangan bebas
Global retailing
Mahasiswa dapat
memahami dan menjelaskan
:
1.berbagai bentuk
komunikasi global
2.faktor budaya individu
dan budaya organisasi
sebagai pertimbangan
dalam promosi global
3.cara mengkoordinir
periklanan internasional
beserta faktor yang
menentukan
4.proses manajemen
penjualan dan strategi
nya dalam pasar global
5.dampak budaya
terhadap manajemen
penjualan dan personal
selling
1.faktor yang mendorong
peningkatan
kompleksitas dan biaya
logistic
2.manajemen persediaan
dan penyimpanan dalam
menunjang pemasaran
global
3.pentingnya sistem
informasi manajemen
retail
4.perbedaan manajemen
retail pada berbagai
negara
13.
14.
Pemasaran global dan
internet
STUDI KASUS PERUSAHAAN
GLOBAL
1.internet dan pemasaran
global
2.penggunaan internet
untuk memahami pembeli
di pasar global
3.dunia maya dan
keunggulan kompetitif
4.percabangan internet
sebagai strategi pemasaran
global
Mahasiswa dapat
memahami dan menjelaskan
:
1.Penjelasan profil perusahaan
2.Penjelasan kasus yang
pernah dialami atau sedang
dialami oleh suatu perusahaan
global serta akibat nya
3.Pelajaran /manfaat yang
dapat diambil dari kasus
tersebut
Mahasiswa dapat
memahami dan menjelaskan
:
1.pilihan cara atau strategi
yang dapat dilakukan
perusahaan global dalam
menghadapi suatu
kasus/kejadian
2.memahami cara untuk
mengantisipasi kasus
pemasaran di tingkat global
1.memahami manfaat
penggunaan internet
serta hambatan nya
dalam memahami
pembeli global
2.menjelaskan terapan
strategi pemasaran
dengan penggunaan
internet