Tahapan dari Pelibatan Pemasaran Internasional

advertisement
Sessi
Tahapan & Strategi
Pemasaran Internasional
Dosen Pembina:
Mumuh Mulyana Mubarak,
Mubarak SE.
SE
Kunci Pemasaran Internasional yang
b h il adalah
berhasil
d l h adaptasi
d t i pada
d
perbedaan-perbedaan lingkungan dari
satu pasar ke yang lainnya
Adaptasi adalah sebuah usaha secara sadar di pihak
Pemasar internasional untuk mengantisipasi
pengaruh dari berbagai faktor, baik asing maupun
domestik, di luar kendali pada sebuah bauran
pemasaran dan kemudian menyesuaikan bauran
pemasaran,
pemasaran tersebut untuk meminimalkan
pengaruhnya
Self-Reference Criterion (SRC) & Ethnocentrism:
Hambatan-hambatan Utama
• Rintangan utama dalam keberhasilan pemasaran internasional
adalah kriteria yang merujuk pada diri sendiri (SRC) dan
etnosentrisme yang berhubungan dengannya
• SRC adalah suatu referensi secara tidak sadar kepada nilainilai kkultural,
lt ral pengalaman
pengalaman, dan pengetahuan
pengetah an diri sendiri
sebagai dasar keputusan.
• Etnosentrisme adalah gagasan bahwa kultur atau perusahaan
sendii
dii yang paling
li mengetahui
t h ib
bagaimana
i
melakukan
l k k semua
hal.
• Baik SRC maupun etnosentrisme menghalangi kemampuan
untuk
t k menilai
il i sebuah
b h pasar asing
i secara apa adanya
d
• Reaksi kita sering berdasarkan pada arti, nilai, simbol dan
perilaku yang relevan pada kultur kita sendiri yang biasanya
b b d d
berbeda
dengan kkultur
lt asing.
i
• Dalam pemasaran internasional, mengandalkan pada SRC
seseorang akan menyebabkan kegagalan dalam program
pemasaran
Menghindari SRC
Untung menghindari SRC,
berikut ini langkah-langkah yang disarankan:
1:
2:
3
3:
4:
Definisikan masalah atau tujuan bisnis dalam ciri-ciri, kebiasaan,
dan norma-norma kultural di negara asal.
Definisikan masalah atau tujuan bisnis dalam ciri-ciri, kebiasaan,
dan norma-norma kultural di negara tujuan melalui konsultasi
dengan penduduk asli dari negara tersebut. Dan jangan membuat
penilaian.
I l i pengaruh
Isolasi
h SRC dalam
d l
masalah,
l h dan
d periksa
ik secara teliti
li i
untuk melihat bagaimana pengaruh tersebut dapat memperumit
masalah
Definisikan ulang masalah tanpa pengaruh SRC, dan berikan
pemecahan untuk situasi tujuan bisnis yang optimal
Mengembangkan Kesadaran Global
Memiliki Kesadaran Global berarti mempunyai :
1. Toleransi pada Perbedaan Kultural, dan
2. Pengetahuan tentang:
(a) Kultur
Kultur, (b) Sejarah
Sejarah, (c) Potensi Pasar Dunia
Dunia,
(d) Trend Ekonomi, Sosial dan Politik Global
Tahapan dari Pelibatan
Pemasaran Internasional
Secara umum, Perusahaan yang akan memasuki pasar internasional
p memilih salah satu tingkat
g
pelibatan p
p
pemasaran dan komitmen
dapat
yang siap dijalaninya, sebagai berikut:
T
Tanpa
P
Pemasaran
A i
Asing
L
Langsung
P
Pemasaran
A i
Asing
secara Jarang
J
Pemasaran Asing secara Teratur
Pemasaran Internasional
Pemasaran Global
Tahapan
Pemasaran Internasional
„
Tanpa Pemasaran Asing Langsung
„
„
Produk masuk pasar asing dgn cara
pemasaran tidak langsung.
p
g
g
Pemasaran Asing secara Jarang
„
Biasanya perusahaan
Bi
h
akan
k memasarkan
k
produknya ke luar negeri, jika persediaan
melebihi
l bihi permintaan
i t
pasar domestik.
d
tik
Prioritasny adalah memenuhi kebutuhan
pasar domestik
d
tik
8
Tahapan Pemasaran
Internasional - Lanjutan
j
„
Pemasaran Asing secara Teratur
„
„
Perusahaan mempunyai kapasitas produksi
permanen yang
p
y g ditujukan
j
untuk dipasarkan
p
pada pasar asing.
Pemasaran Internasional
„
Perusahaan ini cenderung melakukan
produksi
d k i untuk
t k memenuhi
hi kebutuhan
k b t h pasar
domestik dan luar negeri.
9
Tahapan Pemasaran
Internasional - Lanjutan
j
„
Pemasaran Global
„
„
Pada tahap ini, perusahaan
p
dunia,, termasuk pasar
p
memperlakukan
negara asal mereka, sebagai satu pasar.
Biasanya kantor pusat perusahaan dapat
ditempatkan dimana saja di dunia ini tanpa
dibatasi oleh batasan negara.
negara
10
Orientasi Strategis: SKEMA EPRG
Orientasi
Skema EPRG
Orientasi Perluasan
Pasar Domestik
(Etnosentris)
Orientasi Pasar
Multidomestik
(Polisentris)
Orientasi Pasar
Global
(Regio/Geosentris)
Orientasi Strategis: SKEMA EPRG
Umumnya, empatt pendekatan
U
d k t yang relatif
l tif berdiri
b di i sendiri
di i b
berikut
ik t iinii
mendominasi pemikiran strategis perusahaan yang terlibat dalam pasar
internasional:
1. Konsep Etnosentris dan Perluasan Pasar Domestik:
Pemasaran yyang
g dilakukan di dalam negeri
g akan sukses,, sekalipun
p
tidak ada adaptasi. Dalam orientasi ini, pemasaran internasional
dipandang sebagai nomor dua dan hanya sebagai perluasan dari
operasi
p
domestiknya.
y
2. Konsep Polisentris atau Perluasan Pasar Multi-Domestik:
• Kebalikan Entosentris.
• Perusahaan Multinasional akan menempatkan operasi pemasaran
i t
internasional
i
l sebagai
b
i sumber
b perolehan
l h llaba.
b
• Manajemen Perusahaan meyakini bahwa setiap negara itu unik dan
memungkinkan untuk pengembangan strategi pemasaran masingmasing
i yang di
diadaptasikan
d t ik pada
d pasar llokal
k l setiap
ti negara
Orientasi Strategis: SKEMA EPRG
3 Regiosentris:
3.
Melihat dunia sebagai satu pasar dan mengembangkan
strategi
g p
pemasaran yyang
g distandarisasi untuk seluruh
negara di dunia
4. Geosentris:
Regiosentris
R
i
ti d
dan G
Geosentris
t i merupakan
k sinonim
i
i d
darii
orientasi pemasaran global, dimana adanya keseragaman
dalam strategi pemasaran yang distandarisasi digunakan
pada beberapa negara, baik regional maupun universal.
Download