strategi harga pada pemasaran

STRATEGI HARGA PADA
PEMASARAN
MINGGU KE TUJUH
FE UNIVERSITAS IGM PALEMBANG
BY. MUHAMMAD WADUD, SE., M.Si.
POKOK BAHASAN
•
•
•
•
PENGERTIAN HARGA
TUJUAN PENETAPAN HARGA
HARGA VERSUS NON HARGA
FAKTOR-FAKTOR YANG
MEMPENGARUHI PENETAPAN HARGA
• JENIS-JENIS HARGA
• STRATEGI PENETAPAN HARGA
FAKTOR PENENTU KONSUMEN
DALAM KEPUTUSAN PEMBELIAN
FAKTOR
INTERNAL
FAKTOR
EKSTERNAL
KEMAUAN
PENURUNAN
HARGA
KEBUTUHAN
PERUBAHAN
HARGA
BARANG
SELERA
BARANG
SUBTITUSI
SIKAP DAN
SIFAT
KONSUMEN
TINGKAT
PENDAPATAN
PENGERTIAN HARGA
• MICHAEL J. ETZEL
– NILAI YANG DISEBUTKAN DALAM MATA UANG.
• INDRIYO GITOSUDARMO
– SEJUMLAH UANG YANG DIBUTUHKAN UNTUK
MENDAPATKAN SEJUMLAH PRODUK TERTENTU
ATAU KOMBINASI ANTARA BARANG DAN JASA.
• KOTLER
– SEJUMLAH UANG YANG DIBEBANKAN PADA
SUATU PRODUK TERTENTU.
TUJUAN PENETAPAN HARGA
• SEBELUM MENETAPKAN HARGA, PERUSAHAAN
MENGIKUTI ENAM PROSEDUR LANGKAH
(KOTLER, 1992).
– PERUSAHAAN DENGAN HATI2 MENYUSUN TUJUAN
PEMASARANNYA.
– PERUSAHAAN MENENTUKAN KURVA PERMINTAAN
YANG MEMPERLIHATKAN KEMUNGKINAN JUMLAH
PRODUK YANG AKAN TERJUAL PER PERIODE PADA
TINGKAT HAGA RELATIF.
– BIAYA PRODUKSI
– HARGA PESAING
– MEMILIH ALTERNATIF METODE PENETAPAN HARGA
(EX. HARGA BIAYA PLUS, BEP, LABA)
– HARGA PASAR
• TUJUAN PENETAPAN HARGA :
–BERTAHAN
–MEMAKSIMALKAN LABA
–MEMAKSIMALKAN PENJUALAN
–PRESTISE
–PENGEMBANGAN ATAS
INVESTASI
HARGA VERSUS NON HARGA
• SEBELUM MEMUTUSKAN PENENTUAN DAN
PERUBAHAN HARGA ADA BAIKNYA
PERUSAHAAN MEMPERHATIKAN
KECENDERUNGAN PERUSAHAAN PADA
METODE PROMOSI HARGA LAWAN
PROMOSI NON HARGA. SETELAH
MELAKUKAN PENILAIAN PERUSAHAN
DAPAT MEMUTUSKAN APAKAN AKAN
MENGIKUTI POLA INDUSTRI ATAUKAH AKAN
MENYIMPANG DARI POLA TERSEBUT.
• BANYAK PERUSAHAAN CENDERUNG PADA
METODE PROMOSI NON HARGA. MISAL
DIFFERENSIASI PRODUK, PENYEDIAAN BARANG
UNTUK PASAR YANG LUAS, JUMLAH WIRANIAGA
BANYAK.
• KECENDERUNGAN UMUM METODE PROMOSI
NON HARGA ADALAH MENINGKATNYA JUMLAH
KONSUMEN, MENINGKATNYA PENDAPATAN, DAN
PERMINTAAN YANG BERAGAM
• SEHINGGA HARGA BUKAN FAKTOR PENENTU,
APALAGI SEKARANG, KEPUTUSAN MEMBELI
DAPAT JUGA DISEBABKAN OLEH : DESAIN &
KUALITAS PRODUK, PELAYANAN, TERSEDIANYA
KREDIT.
FAKTOR YANG MEMPENGARUHI
PENETAPAN HARGA
• MENURUT WILLIAM J STANTON ADA DUA
FAKTOR ;
– MEMPERKIRAKAN PERMINTAAN PRODUK, ADA 2
LANGKAH :
• MEMPERKIRAKAN BERAPA BESARNYA HARGA YANG
DIHARAPKAN
• MEMPERKIRAKAN PENJUALAN DENGAN HARGA YANG
BERBEDA
– REAKSI PESAING
• PRODUK YANG SERUPA
• PRODUK PENGGANTI
• PRODUK YANG TIDAK SERUPA TETAPI MENCARI
KONSUMEN YANG SAMA
JENIS-JENIS HARGA
• HARGA DAFTAR, HARGA YANG DIBERITAHUKAN
ATAU DIPUBLIKASIKAN
• HARGA NETTO, HARGA YANG HARUS DIBAYAR,
BIASANYA MERUPAKAN HARGA DAFTAR
DIKURANGI POTONGAN DAN KEMURAHAN
• HARGA ZONA, HARGA YANG SAMA UNTUK
DAERAH ZONA/DAERAH TERTENTU
• HARGA TITIK DASAR, DIDASARKAN ATAS TITIK
LOKASI ATAU TITIK BASIS TERTENTU.
• HARGA STEMPEL POS, HARGA YANG SAMA
UNTUK SEMUA DAERAH PASARNYA
• HARGA PABRIK DLL
STRATEGI PENETAPAN
HARGA
• STRATEGI HARGA BAGI PRODUK BARU
– MISAL TELEVISI DENGAN TEKNOLOGI LED.
LAYAR KRISTAL DLL
• STRATEGI HARGA BAURAN PRODUK,
DIBEDAKAN MENJADI 4 JENIS ;
– HARGA GARIS PRODUK (JENIS PRODUK)
– HARGA PRODUK LENGKAP (VARIAN PRODUK)
– HARGA PRODUK PENAWARAN (PRODUK UTAMA
TANPA PELENGKAP)
– HARGA PRODUK SAMPINGAN
STRATEGI LAIN DALAM
PENETAPAN HARGA
• PENETAPAN HARGA GEOGRAFIS
• POTONGAN HARGA DAN POTONGAN
PEMBELIAN
• PENETAPAN HARGA PROMOSIONAL
• PENETAPAN HARGA DISKRIMINASI
• PENETAPAN HARGA BAURAN PRODUK
• DLL