PENGEMBANGAN RENCANA PEMASARAN

PENGEMBANGAN
RENCANA
PEMASARAN
Pengertian
Kegiatan kelangsungan barang-2 dan atau jasa-2
dr produsen ke konsumen atau pengguna
“Activities directing the flow of goods and services
from producer to consumer or user”
Suatu proses sosial dan manajerial dimana individu
dan kelompok memperoleh apa yg mereka butuhkan
dan inginkan dng cara menciptakan serta
mempertukarkan produkdan dan nilai dng pihak lain
Kelompok Pasar
• Pasar konsumen
• Pasar industri
• Pasar reseller
• Pasar pemerintah
• Pasar internasional
Analisis Pasar
Dalam strategi pemasaran dpt
dipergunakan rumus SWOT
Strenght
Weakness
Oppertunity
Treat
Bauran Pemasaran
merupakan kombinasi yg dikenal
dng rumus 5P
•Product
•Price
•Place
• Promotion
• Person
Tingkatan distribusi suatu produk
• Produsen → Konsumen
• Produsen → Pengecer → Konsumen
• Produsen → Agen Tunggal → Pengecer →
Konsumen
• Produsen → Agen → Sub Agen → Pengecer →
Konsumen
• Produsen → Agen → Sub Agen → Grosir →
Pengecer → Konsumen
Perbedaan Orientasi
• Orientasi pd Produksi
• Orientasi pd Penjualan
• Orientasi pd Konsumen
Proses Riset Pemasaran
• Mengapa kita butuh mengetahuinya ?
Pencarian atau pengumpulan informasi/data sekunder
• Siapa yg sdh meneliti topik-2 yg ada sebelumnya ?
Pencarian atau pengumpula data primer
• Siapa yg kita tanya dan apa yg kita tanyakan kepada
mrk ?
Penafsiran/intepretasi data
• Informasi yg diperoleh, skrg apa artinya bagi prshn ?
Utk pengambilan keputusan strategi pemasaran ke depan
Unsur-unsur Pasar
• Konsumen, bisa org atau industri/bisnis.
• Daya beli (kas atau kredit)
• Kebutuhan-kebutuhan yg tdk terpuaskan.
Variabel-2 Segmentasi Pasar
• Variabel-2 segmentasi.
• Variabel-2 kepentingan
• Variabel-2 demografis
Tipe-2 Strategi Segmentasi Pasar
•
•
•
•
Strategi tak tersegmentasi (pemasaran massal)
Strategi multisegmentasi
Strategi segmentasi tunggal
Ramalan penjualan
a.Menaksir/penilaian kelayakan usaha baru
b.Membantu dlm perencanaan produk,
skedul, penetapan tingkat persediaan dan
keputusan personal.
Strategi Menarik Pelanggan
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Inovasi produk
Desain menarik
Harga terjangkau
Potongan
Servis sesuai
Perlakuan penjualan
Memperluas jaringan
Spesialisasi
9. Kekhasan
10.SOP sederhana
11.Kesesuaian dng
lingkungan
12.Lokasi
13.Kepuasan pelanggan
14.Zero complain
15.Mulut ke mulut
16.Pasar jelas
Velue of Community
• Sarnoff’s Law
1. Nilai dr suatu siaran sebanding dengan jumlah
penontonya.
2. Kalau jumlah audiance-nya adalah n, maka nilai yg dpt
dihasilkan berdasarkan hukum ini juga n.
• Metcalfe’s Law
1. Nilai dr sebuah komunitas akan proporsional dng
kuadrat dr jumlah anggota komunitas tsb.
2. Kalau jumlah audiance-nya adalah n, maka nilai yang
dpt dihasilkan adalah n²
• Reed’s Community Law
1. Dng memanfaatkan jaringan antar komunitas, terutama
social networking dpt secara eksponensial
meningkatkan nilai jaringan tsb.
2. Kalau penonton berjumlah n, maka nilainya adalah 2ᵑ
Marketing Mix
Menentukan
logo motto
1
1. Memiliki arti
2. Menarik perhatian
3. Mudah diingat
1. Mudah diingat
Strategi
Produk
Menciptakan
kemasan
2. Modern
3. Memiliki arti
4. Menarik perhatian
1. Siapa yg membuat
2. Dimana dibuat
Keputusan
label
3. Kapan dibuat
4. Cara menggunakanya
5. Waktu produksi
6. Kadarluwarsa
7. Informasi lainya
Marketing Mix (lanjutan)
22
Utk bertahan
hidup
Utk
memaksimalkan
laba
Strategi
Harga
Utk
memperbesar
market share
Mutu produk
Karena pesaing
Modifikasi harga/diskriminasi harga
•
•
•
•
Menurut pelanggan
Menurut bentuk produk
Menurut tempat
Menurut waktu
Penetapan harga utk produk baru
• Market skimming pricing
• Market penetration pricing
Metode Penetapan Harga
• Cost plus pricing
HPP = VC + FC/TS
• Cost plus pricing dng mark up
Harga dng mark up = HPP/(1-laba yg dinginkan)
• Break event point (BEP)
BEP = FC/P-VC → produk
BEP = FC/1- (VC/P) → harga
• Percieved value pricing
Penetapan harga didasarkan pd presepsi pembeli
Marketing Mix (lanjutan)
Strategi Tempat
23
Fungsi
tempat
Fungsi
logistik
Fungsi
fasilitas
Marketing Mix (lanjutan)
4
2
Periklanan
(advertising)
Strategi
Promosi
Promosi
penjualan
(sales promotion)
Publisitas
(publicity)
Penjualan pribadi
(personal selling)
Pemasaran Ekspor
• Pemasaran produk dng mutu tinggi dan harga
relatif rendah merupakan keuntungan besar
bagi eksportir karena harga pokok lokal tetapi
dng harga jual international
• Adanya perbedaan selera setiap negara
• Pembuatan daftar bacaan promosi dlm
berbagai negara
• Sistem distribusi yg dpt diterima.