1 BAB 1 PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Penelitian
advertisement
BAB 1 PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Penelitian Pertumbuhan ekonomi yang semakin baik dewasa ini tidak sedikit telah membawa perubahan di segala bidang kehidupan masyarakat, khususnya pada bidang dunia usaha untuk mampu memanfaatkan segala peluang bisnis yang ada. Pada kondisi seperti ini dimana masyarakat sebagai konsumen dalam menggeser tingkat pemenuhan kebutuhan terhadap barang-barang yang sifatnya lebih eksklusif sebagai akibat naiknya tingkat pendapatan dan daya beli. Dalam persaingan di era globalisasi akan terjadi perubahan-perubahan yang semakin meningkat atau semakin tinggi. Perubahan-perubahan yang terjadi bisa dilihat dari tiga aspek yang sangat mempengaruhi situasi persaingan yaitu teknologi, ekonomi, dan pasar. Dengan adanya perubahan ketiga aspek tersebut atau disebut change driver, akan mempengaruhi pula perilaku pelanggan dan pesaing. Untuk itulah aspek change driver tersebut patut mendapatkan perhatian yang lebih, karena pada zaman sekarang ini perkembangan perusahaan tidak hanya dikendalikan oleh team manajemen tetapi juga dikendalikan oleh ketiga aspek tersebut. Hal diatas telah mendorong banyak perusahaan untuk tumbuh didalam berbagai aktivitas produksi untuk dapat memenuhi kebutuhan masyarakat 1 2 yang semakin meningkat dan beraneka ragam. Semakin banyaknya perusahaan yang hadir ditengah-tengah masyarakat serta ditambah pula produk-produk impor telah menimbulkan fenomena persaingan yang semakin ketat. Dalam usaha mempertahankan hidup serta kelangsungannya suatu perusahaan menjalankan beberapa strategi yang dianggap cukup ampuh didalam menerobos pasar sasaran yang hendak dituju.Tidak bisa dipungkiri bahwa pemasaran adalah merupakan salah satu kegiatan kunci keberhasilan usaha, sebab dengan strategi pemasaran yang tepat menjadi kunci suksesnya suatu produk yang dihasilkan baik dalam negri maupun luar negri. Hal yang cukup penting dalam hal ini yang tidak bisa dipisahkan dalam menjalankan aktivitas usahanya adalah masalah strategi distribusi dari pada produk yang dihasilkan. Dalam hal ini dapat dikatakan bahwa keberhasilan suatu perusahaan sangat tergantung pada langkah-langkah yang ditempuh dalam bidang pemasaran. Secara umum terdapat variabel-variabel yang menentukan didalam menjalankan strategi pemasaran yang dikenal dengan istilah Bauran pemasaran (Marketing Mix), yang meliputi strategi pada bidang produk, harga, promosi, dan saluran distribusi. Kombinasi dari keempat variable ini merupakan kekuatan yang dimiliki oleh perusahaan secara intern dengan menerapkan skala prioritas dalam memasarkan produk yang dihasilkan. Dalam kondisi persaingan yang semakin kompetitif diantara berbagai perusahaan sejenis dengan ini menuntut adanya kemampuan pihak manajemen 3 pemasaran dalam mengelola, serta menempuh langkah-langkah strategi pemasaran suatu produk yang dihasilkan agar dapat bertahan serta terjual dipasaran. Sebab apa yang menjadi tujuan pemasaran adalah supaya barang yang ditawarkan dapat terjual semaksimal mungkin dan mampu memuaskan konsumen dan target penjualan dapat tercapai. Secara simultan hal ini akan memberikan dampak kepada perusahaan dengan perolehan profit yang semaksimal mungkin sebagai tujuan yang diharapkn demi kelangsungan hidup (Kontinuitas perusahaan). Gizindo (GPN) merupakan perusahaan yang bergerak di bidang produksi dan jasa. Seiring dikeluarkan kebijakan pemerintah tentang undangundang anti monopoli maka dari itu kegiatan produksi dan distribusi harus dipisah. Hal ini menyebabkan timbulnya masalah baru bagi Gizindo Prima Nusantara dalam penentuan siapa yang akan jadi mitranya dalam mendistribusikan produk-produknya. PT. Indofood merupakan perusahaan yang bergerak di bidang jasa, dalam mendistribusikan produk relasinya pada keseluruh wilayah Indonesia. Berdasarkan latar belakang masalah penelitian yang dikemukakan diatas, penulis tertarik membahas penelitian ini dengan mengambil judul skripsi : “PERANAN BIAYA DISTRIBUSI PRODUK INDOFOOD PROMINA DENGAN HASIL PENJUALAN PT. GIZINDO PRIMA NUSANTARA”. 4 1.2 Perumusan Masalah Berdasarkan latar belakang masalah penelitian diatas, penulis merumuskan, yaitu : 1. Bagaimana pelaksanaan distribusi Produk Promina pada PT. Gizindo Prima Nusantara? 2. Seberapa besar peranan biaya distribusi Produk Indofood Promina Dengan Hasil Penjualan PT. Gizindo Prima Nusantara? 1.3 Batasan Masalah Sebagai salah satu perusahaan yang memproduksi beraneka ragam kebutuhan masyarakat PT. Gizindo Prima Nusantara berusaha semaksimal mungkin dalam memenuhi permintaan pasar serta selera para konsumen. Namun dalam skripsi ini penulis membatasi permasalahan pada suatu jenis produk yang merupakan produk inti perusahaan, yaitu : Produk Indofood Promina. Maka sesuai dengan judul skripsi yang penulis angkat dalam karya ilmiah ini, penulis membatasi permasalahan pada sekitar strategi distribusi yang ditempuh perusahaan terhadap hasil penjualan sejak periode 2003 – 2007. 1.4 Tujuan dan Kegunaan Penelitian Adapun tujuan penelitian ini adalah untuk memperoleh data dan informasi sebagai bahan untuk menyusun skripsi, yang merupakan salah satu 5 syarat dalam menempuh Ujian Sidang Manajemen Pemasaran Universitas Mercu Buana Fakultas Ekonomi dalam memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi. Secara umum tujuan penelitian antara lain : a. Mengetahui pelaksanaan biaya distribusi Produk Indofood Promina pada PT. Gizindo Prima Nusantara. b. Mengetahui biaya distribusi Produk Indofood Promina terhadap hasil penjualan. Dari hasil kegiatan penelitian yang dilakukan penulis berharap dapat memberikan manfaat bagi perusahaan tempat melakukan penulisan dan bagi masyarakat, khususnya rekan-rekan Mahasiswa yang membaca laporan tugas akhir ini dan juga bagi penulis sendiri. Secara garis besar kegunaan dari penelitian ini penulis membagi 2 bagian secara berikut : 1) Operasional Secara Operasional penulis berharap dapat memberikan manfaat serta sasaran yang positif demi kemajuan perusahaan yang diteliti, khususnya dalam stratagi distribusi, sehingga perusahaan dapat meningkatkan strategi distribusi yang lebih efisien dan efektif. 2) Pengembangan ilmu Penulis berharap penelitian ini dapat berguna bagi perusahaan, mahasiswa dan penulis sendiri dalam : a) Menambah wawasan, terutama yang berkaitan dengan masalah distribusi. 6 b) Mengembangkan teori yang yang didapat selama kuliah, sehingga dapat mengembangkan ilmu dan cara berfikir ke arah yang lebih maju. c) Untuk dapat dijadikan salah satu informasi untuk melakukan penelitian selanjutnya.