Silabus (Syllabus)

Silabus
EKM 4031 – Perenc. dan Pengendalian Pemasaran
Program Studi: Strata 1 (S-1) Manajemen
Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Institut Keuangan Perbankan dan Informatika Asia Perbanas
Jalan Perbanas, Karet Kuningan, Setiabudi, Jakarta – 12940, Indonesia
Telp. 62-21-5252533, 5222501- 04, 5704376, 5704408, 5278788 - Fax. 62-21-5228460, 5222645
Website: www.perbanasinstitute.ac.id
S I L A B U S (SYLLABUS)
I.
KODE MATAKULIAH/sks :
EKM 4031/ 3 sks
II. NAMA MATA KULIAH:
PERENC. DAN PENGENDALIAN PEMASARAN
III. PROGRAM STUDI
S-1 MANAJEMEN
IV.
:
DESKRIPSI MATA KULIAH (COURSE DESCRIPTION)
Matakuliah ini difokuskan untuk membangun kompetensi dan ketrampilan strategik yang diperlukan untuk bersaing dalam tata
perekonomian global dengan menggunakan kerangka analitik guna mengetahui bagaimana suatu perusahaan memformulasikan strategi,
membuat keputusan strategik, dan mengimplementasikan strategi pemasaran.Pokok bahasan matakuliah meliputi: Konsep Perencanaan
dan Pengendalian Pemasaran: Pemasaran Abad ke-21; Pemasaran dalam Perekonomian Baru; Kepuasan Pelanggan dan Nilai
Pelanggan. (2) Analisis Lingkungan Pemasaran, meliputi: Memahami Orientasi Nilai Perusahaan, Lingkungan Pemasaran;
Menghadapi Persaingan; Mengidentifikasi Ancaman-Peluang dan Kelemahan-Kekuatan, serta Menetapkan Arah dan Tujuan Perusahaan;
(3) Forrmulasi Strategi Pemasaran, meliputi: Memilih Berbagai Alternatif Strategi Pemasaran, dan Merumuskan strategi dengan
EKM 4031 - Silabus Perenc. Dan Pengendalian Pemasaran – Program Studi S-1 Manajemen
Page 1 of 6
Analisis Portofolio; (4) Implementasi dan Pengendalian Strategi Pemasaran, meliputi: Memanfaatkan Struktur Organisasi,
Menggunakan Alat-alat Strategik, Menerapkan Berbagai Strategi: Strategi Pasar, Strategi Produk, Strategi Penetapan Harga, Strategi
Distribusi dan Strategi Promosi, serta Strategi Pemasaran Global.
Peserta matakuliah ini diharapkan mampu: (1) Menjelaskan Konsep Perencanaan dan Pengendalian Pemasaran, meliputi:
Pemasaran pada Perekonomian Baru; Membangun Kepuasan Pelanggan dan Nilai Pelanggan; (2) Menganalisis Lingkungan
Pemasaran, meliputi: Memahami Orientasi Nilai Perusahaan, Cara Menganalisis Lingkungan Pemasaran; Menghadapi Persaingan;
Mengidentifikasi Ancaman-Peluang dan Kelemahan-Kekuatan, serta Menetapkan Arah dan Tujuan Perusahaan; (3) Memformulasikan
Strategi Pemasaran, meliputi: Memilih Berbagai Alternatif Strategi Pemasaran, dan Menggunakan Analisis Portofolio; (4)
Mengimplementasikan dan Strategi Mengendalikan Pemasaran, meliputi: Memanfaatkan Struktur Organisasi, Menggunakan Alatalat Strategik, Menerapkan Strategi Pasar, Strategi Produk, Strategi Penetapan Harga, Strategi Distribusi dan Strategi Promosi, serta
Strategi Pemasaran Global.
V.
MATA KULIAH PRASYARAT:
VI.
BUKU WAJIB DAN BAHAN REFERENSI:
1. Buku Wajib:
a. Jain, Subhash C. 2005. Marketing Planning & Strategy. Cincinnati Ohio: South-Western Publishing Co.
2.
Pengantar Bisnis (EKM 3040), Dasar-Dasar Pemasaran (EKM 4030).
Referensi Lain:
a. Kotler, Philip. 2003. Marketing Management. Eleventh Edition. New Jersey: Pearson Education, Inc.
b. Kotler, Philip & Kevin Lane Keller. 2006. Marketing Management. Twelfth Edition. New Jersey: Prentice Hall.
c. Tjiptono, Fandy. 2008. Strategi Pemasaran. Edisi Ketiga. Yogyakarta: Penerbit Andi.
VII. METODE PEMBELAJARAN: Ceramah, Diskusi Kelompok, Tanya-Jawab, Studi Kasus, Paper/Makalah, Presentasi
VIII. MEDIA PEMBELAJARAN:
Whiteboard, Microphone, Internet, Overhead Projector (OHP), LCD Projector, Computer, Internet
EKM 4031 - Silabus Perenc. Dan Pengendalian Pemasaran – Program Studi S-1 Manajemen
Page 2 of 6
IX.
KETENTUAN KEHADIRAN:
X.
METODE EVALUASI:
XI.
Kehadiran dalam perkuliahan merupakan prasyarat yang harus dipenuhi mahasiswa.
Mahasiswa yang kehadirannya dalam perkuliahan kurang dari 80%, tidak diijinkan
untuk mengikuti Ujian Semester (UAS/UPM).
Ujian Tengah Semester (UTS)=
35%;
Partisipasi Kelas, Presentasi, Kuis= 30%;
Ujian Semester (UAS/UPM)= 35%
GRADASI PENILAIAN:
Nilai angka : 80 <= Nilai < 100
Nilai angka : 68 <= Nilai < 80
Nilai angka : 56 <= Nilai < 68
Nilai angka : 45 <= Nilai < 56
Nilai angka : 0 <= Nilai < 45
=
=
=
=
=
A
B
C
D
E
(Excellent)
(Very Good)
(Good)
(Poor)
(Failed)
EKM 4031 - Silabus Perenc. Dan Pengendalian Pemasaran – Program Studi S-1 Manajemen
Page 3 of 6
XII. JADWAL KULIAH (COURSE PLANNER)
TATAP
MUKA
1
2
3
4
5
POKOK BAHASAN
BUKU
REFERENSI
BAB
Kotler, 2003:1-67
Bab 1
Jain, 2005:1-20
Part 1
Chp. 1
Mahasiswa mampu menjelaskan bagaimana cara Bagian II: Analisis Strategik (Strategic Analysis)
suatu perusahaan merencanakan, memformulasikan, 1. Penilaian Perusahaan (Corporate Appraisal)
Mengimplementasikan dan mengendalikan strategi 2. Memahami Persaingan (Understanding Competition)
pemasaran.
Jain, 2005: 22102
Tjiptono, 2008:
303-319
Part 1
Chp.3-4
Mahasiswa mampu menganalisis lingkungan Bagian II: Analisis Strategik
pemasaran dan memanfaatkan berbagai alat atau 1. Fokus Pada Pelanggan (Focusing On The Customer)
metode untuk merumuskan dan merekomendasikan 2. Analisis Lingkungan (Scanning The Environment)
alternatif strategi yang tepat bagi suatu perusahaan.
Jain, 2005:106164
Tjiptono, 2008:
17-38
Part 2
Chp.5-6
Jain, 2005:170218
Tjiptono, 2008:
1-13
Jain, 2005:221288
Part 3
Chp7-8
Bab 1
Mahasiswa mampu menjelaskan pengertian Konsep
Dasar Pemasaran, Perubahan bisnis dan pemasaran
pada era perekonomian baru, serta pemanfaatan EBusiness dan Web Sites dalam praktik Pemasaran.
KOMPETENSI DIHARAPKAN




Kontrak Perkuliahan, Pembagian Silabus,
Pembentukan Kelompok
Review: Dasar- Dasar Pemasaran
Introduction: Perencanaan dan Pengendalian
Pemasaran
Bagian III: Kemampuan dan Arah Strategik
1. Mencari Peluang di Lingkungan Pemasaran
2. Menetapkan Tujuan dan Sasaran Pemasaran
Bagian IV: Formulasi Strategi (Strategy Formulation)
1. Pemilihan Strategi
2. Analisis Portofolio Bisnis
EKM 4031 - Silabus Perenc. Dan Pengendalian Pemasaran – Program Studi S-1 Manajemen
Bab 9
Bab 2
Part 4
Chp9-10
Page 4 of 6
6
7
8
9
10
Analisis Kasus (Cases Analysis: Class Excersise)
Jain, Subhash C. Marketing Planning & Strategy
Case: Nissan
Motor Co. Ltd.
Pp. 583600
Bagian V: Implementasi dan Pengendalian Strategik
1. Struktur Organisasi
2. Alat/Metode Strategik
Jain, 2005: 293348
Part 5
Chp 1112
Jain, 2005:355425
Part 6
Ch 1314
Tjiptono, 2008:
57-143
Bab 3-4
UJIAN TENGAH SEMESTER - CLOSED
BOOK
Mahasiswa mampu merumuskan strategi pemasaran
bagi suatu perusahaan bisnis, meliputi: strategi Bagian VI: Strategi Pemasaran
pasar, strategi produk, strategi harga, strategi 1. Strategi Pemasaran
distribusi, strategi promosi, dan strategi pemasaran 2. Strategi Produk
global.
Bagian VI: Strategi Pemasaran:
1. Strategi Penetapan Harga
2. Strategi Distribusi
Bagian VI: Strategi Pemasaran
1. Strategi Promosi
2. Strategi Pemasaran Global
11
EKM 4031 - Silabus Perenc. Dan Pengendalian Pemasaran – Program Studi S-1 Manajemen
Jain, 2005:433499
Tjiptono, 2008:
149-215
Jain, 2005: 505568
Tjiptono,
2008:217-255
Tjiptono,
2008:323-366
Part 6
Ch 1516
Bab 5-6
Part 6
Ch 1718
Bab 7 &
10
Page 5 of 6
12
13
Mahasiswa mampu menerapkan pengetahuan-nya Analisis Kasus (Class Presentation: Cases Analysis)
untuk menganalisis kasus
strategik guna Referensi: Jain, Subhash C. Marketing Planning &
memformulasikan, mengimplementasikan serta Strategy
mengendalikan strategi pemasaran.
Analisis Kasus (Class Presentation: Cases Analysis)
Jain, Subhash C. Marketing Planning & Strategy
Review, Summary and Conclussion
Jain, Subhash C. Marketing Planning & Strategy
14
15
Jain, 2005:573849
Cases
Jain, 2005: 573849
Cases
Jain, 2005
Tjiptono, 2008
Chp
11-18
Bab 310
UJIAN AKHIR SEMESTER – CLOSED BOOK
Dibuat oleh :
I Hardhy Winarta, SE., MM
Dosen
Disahkan oleh :
Mengetahui :
Rushadi, SE., M.Si
Ketua Program Studi S1 Manajemen
Dr. Wiwiek Prihandini., Ak., MM
Dekan Fakultas Ekonomi & Bisnis
EKM 4031 - Silabus Perenc. Dan Pengendalian Pemasaran – Program Studi S-1 Manajemen
Page 6 of 6