pengaruh gaya hidup, konsep diri, kepribadian dan respon atas

PENGARUH GAYA HIDUP, KONSEP DIRI,
KEPRIBADIAN DAN RESPON ATAS IKLAN
TERHADAP PREFERENSI MEREK PONSEL NOKIA
LENGKAPILAH TITIK-TITIK ANALISISNYA !
PENDAHULUAN
 Trend pasar ponsel telah berkembang dari alat komunikasi
menjadi alat gaya hidup
 Konsumen memilih ponsel yang dapat merefleksikan
kepribadian mereka
 Iklan mempengaruhi perilaku konsumen dalam melakukan
preferensi merek
RUMUSAN MASALAH
Apakah gaya hidup, konsep diri, kepribadian dan respon
atas iklan berpengaruh terhadap preferensi merek telepon
seluler Nokia ?
2. Yang manakah dari keempat variabel yaitu gaya hidup,
konsep diri, kepribadian dan respon atas iklan yang
dominan pengaruhnya terhadap preferensi merek telepon
seluler Nokia ?
1.
TUJUAN PENELITIAN
...
2. ...
1.
LANDASAN TEORI
 Gaya hidup adalah pola hidup di dunia yang diekspresikan
oleh kegiatan, minat dan pendapat seseorang
 Konsep diri adalah cara kita melihat diri sendiri dan dalam
waktu tertentu sebagai gambaran tentang apa yang kita
pikirkan
 Kepribadian adalah organisasi dari faktor-faktor biologis,
psikologis, dan sosiologis yang mendasari perilaku individu
LANDASAN TEORI
 Iklan adalah bentuk komunikasi tidak langsung yang didasari
pada informasi tentang keunggulan suatu produk yang
disusun sedemikian rupa sehinggamenimbulkan rasa
menyenangkan, dan akan mengubah pikiran seseorang untuk
melakukan pembelian.
 Preferensi merek adalah target konsumen yang biasanya
memilih sebuah merek daripada lainnya, mungkin karena
kebiasaan atau pengalaman masa lalu.
METODE PENELITIAN
 Jenis penelitian yang digunakan adalah penelitian eksplanatif
dengan pendekatan kuantitatif.
 Variabel terikat (Y) adalah brand preference dengan indikator
pemilihan merek, penerimaan merek
METODE PENELITIAN
 Variabel bebas (X) terdiri atas :
 Gaya hidup, dengan indikator yaitu aktivitas, interest, opini
 Konsep diri, dengan indikator yaitu kekuatan, kejujuran,
humoris, kepemilikan, kreasinya
 Kepribadian, dengan indikator pengetahuan, perasaan, dorongan
naluri
 Respon atas iklan, dengan indikator informatif, persuading,
reminding, entertainment
METODE PENELITIAN
 Populasi adalah pengunjung yang datang dan membeli ponsel




merek Nokia di WTC Surabaya berjumlah 400 orang
Teknik pengambilan sampel adalah proportionate stratified
random sampling
Penelitian dilaksanakan tanggal 15 Desember 2007-6
Februari 2008
Sampel yang diambil sebanyak 80 orang
Teknik pengumpulan data meliputi : penyebaran kuesioner,
wawancara, studi kepustakaan.
ANALISIS DAN PEMBAHASAN
 Analisa data yang digunakan adalah teknik analisa regresi dan
korelasi berganda dengan persamaan.
 Persamaannya :
Y=a+b1X1+b2X2+b3X3+b4X4+e
ANALISIS REGRESI LINEAR BERGANDA
Berdasarkan hasil SPSS diperoleh persamaan regresi linear
berganda sebagai berikut :
• Y=-1,7141+0,724X1+0,159X2+0,200X3+0,619X4+e
 a=-1,7141, menunjukkan bahwa ...
ANALISIS REGRESI LINEAR BERGANDA
• Y=-1,7141+0,724X1+0,159X2+0,200X3+0,619X4+e
 b1 =0,724, nilai koefisien b1 ini menunjukkan bahwa ...
 b2=0,159, nilai koefisien b2 ini menunjukkan bahwa ...
ANALISIS REGRESI LINEAR BERGANDA
• Y=-1,7141+0,724X1+0,159X2+0,200X3+0,619X4+e
 b3 =0,200, nilai koefisien b3 ini menunjukkan bahwa ...
 b4=0,619, nilai koefisien b4 ini menunjukkan bahwa ...
ANALISIS KORELASI
• Korelasi partial X1 dengan Y sebesar 0,799, menunjukkan bahwa
...
• Korelasi partial X2 dengan Y sebesar 0,365, menunjukkan bahwa
...
ANALISIS KORELASI
• Korelasi partial X3 dengan Y sebesar 0,421, menunjukkan bahwa
...
• Korelasi partial X4 dengan Y sebesar 0,629, menunjukkan bahwa
...
• R Squared sebesar 0,802, menunjukkan bahwa ...
PEMBAHASAN
 Dari hasil analisis dan pengujian hipotesis menunjukkan
bahwa ...
 Gaya hidup merupakan pola orang hidup dan menghabiskan
waktu serta uang.
 Gaya hidup mempunyai hubungan dan pengaruh yang ...
terhadap preferensi merek Nokia
PEMBAHASAN
 Konsep diri merupakan nilai diri seseorang yang didasarkan pada
nilai inti dari masyarakat tempat mereka tinggal yang dimodifikasi
oleh nilai dari kelompok lain.
 Masyarakat yang memakai Nokia akan memamerkan pada semua
orang yang dijumpai sehingga akan membentuk suatu konsep diri
bahwa Nokia sangat bagus dan memberikan kepercayaan diri
seseorang.
 Orang yang belum pernah atau yang pernah memakai akan menilai
kembali, membeli dan menggunakan Nokia yang akan menaikkan
preferensi merek Nokia
 Konsep diri mempunyai hubungan dan pengaruh yang ... terhadap
preferensi merek Nokia
PEMBAHASAN
 Kepribadian merupakan respon konsisten dari individu
terhadap stimulus lingkungan.
 Kepribadian dikaitkan dengan atribut produk Nokia berupa
fisik, fungsional dan karakterisasi, yang dapat menaikkan
pamor pribadi seorang pengguna sehingga akan menaikkan
preferensi merek Nokia.
 Kepribadian mempunyai hubungan dan pengaruh yang ...
terhadap preferensi merek Nokia
PEMBAHASAN
 Respon atas iklan terbukti dengan semakin besarnya biaya
iklan akan meningkatkan volume penjualan suatu produk.
 Iklan produk Nokia mengakibatkan konsumen cenderung
berkeinginan untuk membeli dan memiliki ponsel merek
Nokia yang pada akhirnya akan meningkatkan preferensi
merek Nokia, sebagai akibat banyaknya orang yang membeli
ponsel merek Nokia.
 Respon atas iklan mempunyai hubungan dan pengaruh yang
... terhadap preferensi merek Nokia
KESIMPULAN
 Daripengujian secara menyeluruh, dengan uji F terbukti
bahwa terdapat pengaruh yang signifikan antara variabelvariabel bebas terhadap variabel terikat pada studi perilaku
konsumen pelanggan World Trade Center Surabaya, sebab
diperoleh Fhitung=76.134>Ftabel=2,45 dengan probabilitas
kesalahan penolakan H0 sebesar p=0,0000.
 Besarnya variasi variabel terikat yang mampu dijelaskan oleh
variabel-variabel bebas adalah sebesar 82,2% sedangkan
sisanya sebesar 17,2% dijelaskan oleh faktor-faktor lain di
luar model, seperti pengetahuan tentang produk, nilai pribadi
dan lainnya.
KESIMPULAN
 Berdasarkan hasil uji t parsial, masing-masing variabel bebas
berpengaruh signifikan terhadap variabel terikat.
 Berdasarkan pengujian secara parsial terhadap keempat
variabel bebas diketahui bahwa variabel gaya hidup
mempunyai pengaruh yang paling dominan terhadap brand
preference handphone Nokia dibanding variabel-variabel
lainnya.
SARAN
 Dilandasi hasil penelitian dan kesimpulan, direkomendasikan
saran-saran sebagai berikut:
 Hendaknya perusahaan tetap mempertahankan preferensi
merek dengan mengedepankan inovasi-inovasi produk Nokia.
 Hasil penelitian menunjukkan bahwa kecenderungan masyarakat
terhadap preferensi merek Nokia karena perubahan gaya hidup
masyarakat.
 Maka dari itu pihak produsen Nokia harus menumbuhkan image
produk Nokia ke ara gaya hidup masyarakat sebagai sasaran
pemasarannya