BAB 4 KONSEP DESAIN 4.1 Landasan Teori 4.1.1 Teori Promosi

BAB 4
KONSEP DESAIN
4.1
Landasan Teori
4.1.1
Teori Promosi
Untuk meningkatkan jumlah penjualan produk dari 7 Saudara, terutama di daerah
Jakarta, dimana yang notabene pasar telah lebih dahulu lebih mengenal competitor
maka, diperlukan adanya promosi. Promosi yang dipakai haruslah efektif dan
efisien mengenai target dan tujuan yang akan di capai. Promosi yang diperlukan
haruslah dapat meningkatkan jumlah penjualan secara umum dan secara khusus
harus juga dapat meningkatkan Brand Image dari 7 Saudara agar dapat menyaingi
bahkan melewati kompetitornya.
Sesuai dengan buku “ The End of Marketing as we know it”, Sergio Zyman,
upaya promosi sekecil apapun mutlak dilakukan untuk mengenalkan sebuah
produk kepada khalayak yang lebih luas, dimana tujuan dari promosi adalah secara
mendasar adalah meningkatkan jumlah penjualan.
4.1.2
Teori Komunikasi
Komunikasi adalah proses penyampaian suatu pesan oleh seseorang kepada
orang lain untuk memberitahu atau untuk merubah sikap, pendapat, perilaku, baik
langsung secara lisan atau tidak langsung melalui media ( Onong, 1986).
Komunikasi berlangsung apabila antara orang-orang yang terlibat terdapat
kesaamaan mengenai hal yang dikomunikasikan.
34 35
Dari pengertian di atas, maka unsur-unsur atau komponen yang merupakan
persyaratan terjadinya komunikasi, adalah:
1.
Komunikator, seseorang yang akan menyampaikan pesan;
2.
Pesan, merupakan pernyataan yang didukung oleh lambang;
3.
Media, adalah sarana untuk menyampaikan pesan;
4.
Komunikan, orang yang akan menerima pesan.
Ruang lingkup komunikasi :
•
Komunikasi sosial merupakan komunikasi yang lebih diarahkan kepada
pencapaian suatu situasi integrasi sosial.
•
Komunikasi massa adalah suatu kegiatan komunikasi yang ditujukan
kepada orang banyak yang tidak dikenal, selain itu sifat lain dari
komunikasi massa adalah bahwa komunikasi heterogen yaitu heterogen
dalam latar belakang sosial, latar belakang ekonomi, latar belakang budaya
dan latar belakang pendidikan. Komunikasi massa dapat mempergunakan
media massa dan dapat pula terjadi tanpa media. Beberapa kriteria
komunikasi massa adalah :
•
Khalayak luas (banyak jumlahnya).
•
Khalayak heterogen.
•
Khalayak anonim (tidak dikenal). 36
Dalam upaya mempromosikan “7 Saudara” ini, dapat dikategorikan sebagai
komunikasi
komersial,
dimana
dalam
program
ini
khusus
ingin
mengkomunikasikan tentang “7 Saudara”. Kelebihan yang didapat dari konsumen
dari berbelanja dari toko ini lah yang akan di komunikasikan. Seperti yang
dikatakan dalam buku “Consumen Behaviour” Produk yang sukses adalah produk
yang sesuai dengan kebutuhan atau harapan dari konsumen. Namun tidak serta
merta langsung meningkatkan penjualan. Seperti pada kasus 7 Saudara, dimana
produk yang dihasilkan adalah produk dengan kualitas yang baik dan harga yang
bersaing bahkan dapat dikatakan lebih murah dari competitor. Namun karena
kurangnya Promosi yang menkomunikasikan tentang 7 Saudara sehigga penjulan
tidak mengalami kenaikan.
Dari kasus tersebut dapat kita lihat hubungan dekat antara Promosi, Komunikasi,
Jumlah penjualan atau sales. Untuk meningkatkan penjualan, maka diperlukan
suatu promosi yang dapat mengkomunikasikan produk yang dijual.
Komunikasi yang dapat dilakukan kepada target yaitu konsumen, adalah
menjelaskan tentang nilai lebih yang didapat dengan membeli produk dari 7
Saudara. Agar konsumen mengetahui, Berminat dan menjadi Loyal.
4.1.3 Teori Warna
Menurut Russel, 1992, salah satu unsur yang paling serba guna untuk sebuah
desain adalah warna. Warna dapat menarik perhatian dan membantu menciptakan
37
sebuah mood (suasana hati). Bergantung pada daya tarik suatu karya, warna dapat
digunakan dengan beberapa alasan berikut:
1.
Warna merupakan sebuah alat untuk mendapat perhatian.
2.
Warna dapat menyoroti unsur-unsur khusus secara realistis dalam warna
3.
Warna memiliki bahasa psikologis yang menyusun mood karya tersebut.
4.
Menurut Affendi, 1978, intesitas warna dapat dinaikan atau diturunkan
dengan cara:
a.
Meletakkan di atas latar yang kontras-intesitas naik.
b.
Meletakkan di atas latar yang analog-intesitas turun.
c.
Mencampur dengan abu-abu-intesitas turun.
Untuk itu pada kampanye mewaspadai jajanan ini menggunakan warna-warna
yang cerah atau warna intermediet, agar menarik perhatian target.
Dalam upaya mempromosikan 7 Saudara, dimana produk yang dihasilkan adalah
produk budaya tradisional, berupa kain tenun terutama Songket dari Palembang,
juga beberpa item jualan yang lain, maka warna yang digunakan haruslah dapat
mencerminkan akan produk tradisosnal asli Palembang tersebut. Warna yang lazim
dipakai pada kebudayaan Palembang sepert ; Emas, Merah tua, hitam, Ungu. Warna
demikian mencerminkan akan kemewahan juga status yang tinggi di masyrakat
Palembang dulunya. Juga warna tersebut dapat meningkatkan prestise yang dicari
oleh konsumen.
4.1.4
Teori Desain Grafis
38
Menurut kutipan yang diambil dari buku “Tipografi dalam Desain Grafis”,
Danton Sihombing MFA, desain grafis adalah bidang yang penuh dengan
tantangan kreatif dan artistik.
Desainer grafis memecahkan masalah komunikasi yang ditugaskan kepadanya
dan memaksa pemirsanya menangkap gagasan tertentu yang bisa membangkitkan
emosi, logika, atau keinginan tertentu. Pada umumnya desainer grafis banyak
memanfaatkan gambar, foto, simbol dan berbagai bentuk bahasa dan elemen
visual.
Desain yang baik adalah tercapainya komunikasi visual, sebagai tujuan desainer,
kepada sasaran yang dituju. Dengan menggunakan elemen-elemen dasar desain
yang baik, akan menghasilkan karya yang baik pula. Untuk menghasilkan karya
yang maksimal, para desainer harus mendalami, mengerti, dan menggunakan teori
dasar yang ada di dalam masing-masing elemen desain tersebut. Akan tetapi,
bukan hal yang mudah dalam menggabungkan kaidah-kaidahnya sehingga tidak
saling bertabrakan melainkan saling menunjang satu sama lainnya karena masingmasing elemen desain mempunyai arti visual dan karakter sendiri.
Melalui Visual dan karakter tersebutlah konsumen dapat mengetahui keuntungan
yang diperoleh jika membeli produk dari Tujuh Saudara. Visual dan karakter yang
dibangun atau di desain sedemikian rupa melalui promosi tersebut harus dapat
menimbulkan kesan mewah dan status yang dicari oleh konsumen Tujuh Saudara
yang tidak bisa mereka peroleh dari competitor. Visual dan Karakter tersebut
haruslah dapat membangun mood demikian.
4.1.5
39
Teori Typografi
Menurut kutipan dari buku “ Tipografi dalam Desain Grafis”, Danton
Sihombing MFA, tipografi bukan lagi merupakan pelengkap suatu statement
visual, tetapi sudah menjadi sajian utama komunikasi grafis yang berbentuk buku,
katalog atau brosur. Baik sebagai pelengkap suatu bentuk komunikasi visual,
maupun sebagai unsur utama, huruf memainkan peranan sangat penting dalam
keberhasilan suatu bentuk komunikasi grafis.
Tipografi bisa saja menjadi inti gagasansuatu komunikasi grafika dan
huruf menjadi satu-satunya visualisasi yang efektif. Kekeliruan atau ketidak
pekaan dalam tipografi bisa merusak hasil komunikasi grafis, walaupun bentuk
visualisasi lainnya telah dibuat dengan prima.
Untuk pemilihan jenis huruf atau font yang tepat, beberapa kriteria yang harus,
terpenuhi antara lain :
•
Clearity adalah bahwa suatu huruf mempunyai fungsi tertentu yaitu harus
dapat dilihat secara jelas.
•
Readability adalah keterbacaan dan jenis huruf tersebut.
•
Legibility lebih menekankan apakah kita mudah membacanya atau tidak.
•
Visibility lebih menekankan pada keindahan jenis huruf tersebut.
Sesuai dengan prinsip diatas maka font yang digunakan haruslah sesuai dengan
karakteristik dari 7 Saudara dan produk yang dijualnya. Font tersebut juga harus
dapat menimbulkan kesan yang diiginkan oleh konsumen.
4.1.5
Teori Kemasan
40
Kemasan adalah teknik industry dan pemasaran yang digunakan untuk
melindungi, mengindetifikasi dan menyegel produk onsumen yang didistrinusikan atau
dipasarkan sebagaimana menurut Encarta Encyclopedia 2002.
F. P Danger dalam bukunya mengatakan bahwa kemasan memilki fungsi antara lain:
1.
melindungi produk dan menjaga agar tetap dalam kondisi baik.
2.
Memudahkan distribusi secara ekonomis
3.
Efektif biayanya.
4.
Menjual produk tersebut
Iwan wirya dalam bukunya “ Kemasan yang Menjual “ mengatakan bahwa daya tarik
suatu kemasan sangatlah penting untuk menarik minat konsumen dan mempengaruhi
tindakan konsumen baik secara sadar maupun tanpa disadari. Selain itu desain suatu
kemasan yang optimal harus mampu memberikan impresi spontan dan langsung atas
tindakan konsumen di tempat penjualan, karena tujuan akhir dari desain kemasan adalah
menciptakan penjualan. Kemasan memiliki dua daya tari, yaitu daya tarik visual dan
daya tarik fisik.
Daya Tarik Visual
Mengarah Pada penapilan kemasan produk yang mencakup berbagai unsure grafis,
antara lain warna, teks dan layout.
Kemasan songket dari Tujuh Bersaudara memilki daya tarik visual yang cukup kuat
dengan diliat dari ilustrasinya yang memakai teknik woodcut, serta dengat menggunakan
41
plate, warna yang dipakai juga warna yang berkesan mewah dan mahal, namun tetap
tradisional, dari sisi teks dan layout dibuat kesan elegan namun memiliki ciri khas.
Daya Tarik Praktis
Hal ini merupakan efektifitas dan efisiensi suatu kemasan ditujukan. Kemasan dari
songket Tujuh Bersaudara dibuat bukan hanya sekedar pembungkus dari produk itu
sendiri. Namun juga memilki nilai lebih sebagai cendera mata, serta suatu bukti atau
symbol dari kemewahan yang di peroleh dari produk tersebut. Kemasan tersebut harus
lah dapat menjaga produk didalamnya, karena demikian songket tidak dapat dilipat,
sehingga kemasan memanjang dan membentuk persegi.
4.2
Strategi Kreatif
4.2.1
Strategi Pemasaran
Strategi pemasaran adalah bagian dari lingkungan serta terdiri dari
berbagai rangsangan fisik dan social. Termasuk di dalam rancangan tersebut
adalah produk dan jasa, materi promosi, tempat pertukaran, dan informasi
tentang harga. Penerpan strategi pemasaran melibatkan penempatan
rangsngan tersebut di lingkungan konsumen yang menjadi target agar dapat
mempengaruhi afeksi, kognisi,dan perilaku mereka.
4.2.2
Strategi Promosi
a. Pendekatan
• Pesan
Pendekatan yang dilakukan menggunakan pesan yang menggugah hati
untuk mengetahui lebih dalam dan merasakan kemewahan yang didapat
dan keunggulan dari 7 Saudara.
42
• Rasional
Pesan-pesan yang disampaikan harus dapat membangun image mewah
dan berkelas dari produk 7 Saudara.
• Emosional
Promosi harus dapat membangun emosional dengan target yang dituju,
agar menarik perhatian dan tertarik serta memiliki loyalitas pada 7
Saudara.
• Visualisasi
Ditampilkan dengan elegan, mewah dan dapat menimbulkan image
kaya pada pelanggannya
b. Aktivitas Gabungan
Memikirkan promosi yang dilakukan saat sedang pagelaran yang diikuti,
seperti pameran Inacraft. Dalam Pameran ini promosi dilakukan melalui
pemberian giimick serta brosur2 yang bertujuan mengkomunikasikan
kelebihan dari produk Tujuh Saudara dan benefit yang diperoleh
c. Membangun Komunitas
Target yang sebagian besar adalah ibu2 yang tergolong pada kelas B-A
sangat kental dengan nuansa perkumpulan atau komunitas. Seperti
komunitas ibu2 PKK, Dharma Wanita, Arisan, dan lain2. Melalui
komunitas seperti ini adalah kesempatan promosi yang sangat efisien dan
efektif karena menuju langsung kepada target.
Promosi yang efisien dan efektif melaluli komunitas tersebut dapat juga
membuat suatu klub yang dapat membangun loyalitas. Misal klub Tujuh
43
Saudara. Dengan memberikan member kepada pelanggan yang menjadi
ikon para target, misalkan ibu presiden, atau gubernur, atau juga artis.
Walaupun mereka hanya tercatat sebagai member, tapi tidak pernah aktif,
namun dapat mengundang animo para target untuk mau seperti mereka,
menjadi anggota Tujuh Saudara club.
Dengan menjadi anggota mereka juga membutuhkan sesuatu sebagai
symbol keanggotaan mereka, dapat berupa Kartu klub, sertifikasi, atau
buku tamu yang mencatat nama mereka.
d. Paket Produk
Untuk mendukung promosi maka dibuat program yang menjual produk 7
Saudara secara paket, Misal orang yang membeli Songket mendapatkan
Packaging, souvenir, dll.
e. Bonus
Memberikan promo dimana pelanggan yang membeli saat masa promosi
akan mendapatkan bonus berupa souvenir atau voucher.
4.2.2.1 Strategi Desain
Tone and Manner
: Tradisional, Succsess, High Society
Strategi Verbal
: Menggunakan gaya bahasa yang akrab dengan ibu-ibu
44
Strategi Visual
: Desain yang menarik yang dapat menunjukkan status
4.2.2.2 Pemilihan item
Perencanaan Media:
Pemilihan media yang digunakan berdasarkan pertimbangan media tersebut
haruslah tepat dan efektif menjangkau sasaran.
1. Logo
2. Poster
3. Brosur
4. Sertifikat
5. Voucher
6. Kartu anggota
7. Label
8. Price Tag
9. Packaging songket
10. Packaging Kebaya
11. Tas belanja
12. Tag dan Seal
13. Payung
45
14. Agenda
15. Kipas
16. Pena