78 BAB 5 SIMPULAN dan SARAN

BAB 5
SIMPULAN dan SARAN
5.1 Simpulan
Berdasarkan hasil dari penelitian yang berjudul analisis index pangsa pasar pada produk
gourmet wrap, maka simpulan dari penelitian ini adalah:
1. Dari hasil yang telah didapatkan setelah menganalisis tahap adopsi produk baru
dalam hal ini adalah Gourmet wrap yang dikeluarkan oleh McDonald’s, maka dapat
dilihat bahwa pelanggan McDonald’s MTA pada dasarnya sangat menyukai Gourmet
wrap. Hal ini dilihat dari rata-rata pelanggan telah melewati beberapa tahap dari
adopsi produk, dimana pelanggan McDonald’s MTA ternyata sudah menyadari
hadirnya Gourmet wrap sebagai produk baru kemudian mulai tertarik dan melakukan
evaluasi dari setiap atribut hingga pada akhirnya mencoba produk tersebut, namun
belum sampai pada tahap adopsi hal ini terlihat dari plenggan McDonald’s MTA yang
menyukai gourmet wrap tidak selalu mengkonsumsi gourmet wrap setiap makan di
McDonald’s.
2. Dari analisis adopsi produk tersebut, beberapa digunakan untuk menganalisis index
pangsa pasar produk gourmet wrap. Dan index pangsa pasar yang dihasilkan dari
produk gourmet wrap ini sebesar 26.85% yang berarti gourmet wrap memberikan
kontribusi pada pangsa pasar McDonald’s sebesar 26.85% dan meningkatkan
potensi pasar McDonald’s sebesar 85.66%. Jadi dapat diketahui bahwa gourmet
wrap memberikan pengaruh yang cukup besar untuk meningkatkan pasar potensial
McDonald’s dan tentunya gourmet wrap masih layak diprodusi untuk saat ini.
78
5. 2 Saran
Berdasarkan hasil dari kesimpulan diatas, maka saran yang dapat diberikan adalah
sebagai berikut:
1. Dengan melihat tahapan adopsi produk dari gourmet wrap, bahwa pelanggan
McDonald’s hanya mencapai pada tahap mencoba dan belum mencapai pada
tahap terus akan mengkonsumsi gourmet wrap setiap makan di McDonald’s. Hal
ini berarti gourmet wrap masih perlu mengembangkan rasa, kualitas lagi agar
sesuai dengan minat konsumen. Serta perlunya untuk memberi informasi kepada
calon pembeli, membujuk orang untuk mencoba produk tersebut dan
memusatkan penjualan kepada pelanggan yang paling siap membeli atau berniat
dan tertarik untuk membeli.
2. Berdasarkan hasil penghitungan Index pangsa pasar dari gourmet wrap,
gourmet wrap memberikan kontribusi yang cukup baik, maka perusahaan masih
memiliki kesempatan-kesempatan untuk meningkatkan pangsa pasarnya melalui
strategi penetrasi pasar. Dan baik untuk melakukan strategi persuasif atau
mendorong pelanggan untuk membeli dengan memberikan informasi yang jelas
akan produk tersebut misalnya melalui iklan atau poster, serta menarik
pelanggan melalui promosi yang diberikan oleh McDonald’s. Sehingga adanya
ketertarikan yang besar akan produk tersebut akan mempengaruhi niat untuk
membeli pelanggan.
3. Walaupun gourmet wrap masih dapat terus diproduksi dan telah memberikan
pengaruh tambahan yang cukup baik bagi pangsa pasar McDonald’s, namun
harus tetap memperhatikan pengembangan brand core value atau nilai tambah
bagi pelanggan.
79