13. bab v simpulan dan saran

BAB V Kesimpulan dan Saran 53
BAB V
KESIMPULAN DAN SARAN
5.1
Simpulan
Berdasarkan hasil dan pembahasan yang telah dikemukakan penulis,
dikaitkan dengan teori manajemen pemasaran dan juga hasil dari penelitian
mengenai saluran distribusi PT Boogie Advindo Bandung, maka dapat di tarik
kesimpulan bahwa, pelaksanaan saluran yang dilakukan oleh PT Boogie Advindo
Bandung sudah cukup baik.
Hal ini disebabkan karena komponen-komponen dalam saluran distribusi
mencakup fungsi saluran distribusi yang dilakukan perusahaan yaitu : informasi,
promosi, negoisasi, pemesanan, pembayaran, pembiyaan, pengambilan resiko dan
hak milik. Mencakup pula tugas saluran distribusi yang dilakukan oleh PT Boogie
Advindo Bandung berupa transit, advertising, storage, dan contac kemudian
adanya tingkat dan jumlah saluran yang digunakan oleh perusahaan yaitu :
1)
Saluran Tingkat Nol, yaitu :
PT Boogie Advindo
2)
Saluran Satu Tingkat, yaitu :
PT Boogie Advindo
3)
Kantor Cabang
Konsumen
Saluran Dua Tingkat, yaitu :
PT Boogie Advindo
4)
Konsumen
Kantor Cabang
Retailer
Konsumen
Retailer
Rekanan
Saluran Tiga Tingkat, yaitu :
PT Boogie Advindo
Kantor Cabang
Konsumen
Komponen lainnya yaitu mengenai keputusan yang dilakukan perusahaan untuk
para perantaranya. Keputusan tersebut mengenai hak-hak perantara, kewajiban
perantara, permohonan permintaan barang, dan diskon penjualaan yang
ditetapkan. Komponen berikutnya mengenai pengelolaan saluran distribusi yang
dilakukan perusahaan yaitu : memilih anggota saluran, memotivasi anggota
saluran dan mengevaluasi anggota saluran.
BAB V Kesimpulan dan Saran 54
Selain komponen-komponen di atas ada faktor-faktor yang harus
diperhatikan oleh PT Boogie Advindo Bandung, diantaranya : memperlancar arus
penjualan barang, mengontrol arus barang, meningkatkan volume penjualan,
memperkecil biaya, menjalin persaudaraan dengan sesama penggiat alam bebas
atau para petualang, memperluas daerah pemasaran, menjangkau segmen pasar,
menghadapi pesaing, dan efektifitas waktu.
Kemudian adanya faktor-faktor yang menjadi pertimbangan dalam
pemilihan saluran distribusi pada PT Boogie Advindo Bandung, diantaranya :
pertimbangan
pasar,
pertimbangan
produk,
pertimbangan
perusahaan,
pertimbangan perantara.
Selain beberapa hal di atas, penulis dapat menarik kesimpulan bahwa,
upaya-upaya yang perlu dilakukan perusahaan dalam saluran distribusinya yaitu
mengenai masalah yang dihadapi oleh PT Boogie Advindo Bandung yaitu :
a. Adanya keterlambatan penyampaian produk perusahaan dari penyalur ke
konsumen.
b. Perusahaan hanya memiliki satu kantor cabang yang dihandalkan.
c. Ketidaktentuan waktu pengiriman produk dari bagian pemasaran kepada
perantara- perantara yang ada diluar kota Bandung.
BAB V Kesimpulan dan Saran 55
5.2
Saran
Berdasarkan kesimpulan yang telah dikemukakan, maka penulis akan
memberikan saran-saran yang kiranya perlu bagi perusahaan, dengan harapan
dapat bermanfaat sebagai pertimbangan dalam memecahkan masalah yang
dihadapi yang berkaitan dengan kegiatan saluran distribusi PT Boogie Advindo
Bandung. Saran-saran tersebut adalah :
a) Sikap kerjasama dan peran aktif kantor pusat / perusahaan dalam ikut
mempromosikan keberadaan kantor cabang sangat diperlukan untuk
mendukung perkembangannya karena selama ini kantor cabang memiliki
fungsi yang sangat penting karena semua kegiatan distribusi diserahkan
sepenuhnya pada kantor cabang sehingga tidak menutup kemungkinan tugas
kantor cabang menjadi ringan untuk itu perusahaan harus benar-benar
memusatkan perhatiannya karena saluran distribusi yang dikelola oleh kantor
cabang merupakan salah satu elemen penting dan sangat menunjang untuk
kelangsungan hidup perusahaan.
b) Investasi untuk membeli kendaraan pengiriman hal ini diakibatkan jumlah
kendaraan pengiriman yang dimiliki perusahaan sangat terbatas. Saat ini
perusahaan masih mengandalkan satu unit mobil untuk pengiriman dalam kota
Bandung. atau membentuk agen pengiriman barang milik sendiri karena untuk
pengiriman diluar kota Bandung perusahaan masih menggunakan jasa
ekspedisi yang pada umumnya pengiriman barang akan dikirim setelah mobil
pengiriman tersebut penuh. Hal ini tentunya sangat menghambat jalur
distribusi khususnya bila ada pesanan yang mendadak dalam jumlah yang
sangat banyak perusahaaan perlu langsung menaganinya. Untuk itu membeli
kendaraan atau membuat agen pengiriman barang milik sendiri sekiranya
sangat tepat untuk dilakukan mengingat jumlah konsumen yang dilayani
perusahaan cukup banyak dengan jangkauan wilayah pemasaran yang cukup
luas.
BAB V Kesimpulan dan Saran 56
c) Perusahaan harus mampu mempertahankan salah satu jenis produk yang
diproduksi serta meningkatkan kualitasnya khususnya jenis produk perahu
karet untuk keperluan olahraga arung jeram atau raffting karena banyak
perusahaan sejenis menjual produk tersebut yang didapat dari luar negeri /
impor dengan kualitas yang terjamin dan tentunya harga yang mahal. Beda
halnya dengan PT Boogie Advindo Bandung. Perusahaan ini mampu
memproduksi sendiri produk tersebut dan mampu bersaing di pasarnya dengan
harga yang terjangkau. Karena produk yang dihasilkan perusahaan ini adalah
produk yang bukan untuk semua kalangan konsumen seperti yang banyak
ditemui di pasar namun produk yang dihasilkan, khususnya untuk para
penggemar olah raga alam bebas atau petualang tentunya produk yang
dihasilkan memerlukan ketelitian, bahan baku yang baik, dan tahan lama
sehingga mampu bertahan di pasar.