Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Volume Permintaan
advertisement
Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Volume Permintaan Elektrikal Switchboard Nama Dosen Pembimbing Falkultas Jurusan : Toni Lukmanudin(37211152) : Dr. Bagus Nurchayo, SE., MM. : Ekonomi : DIII - Manajemen Pemasaran Bisnis dan Kewirausahaan BAB 1. PENDAHULUAN • PT. Guna Mandira Elektrikal merupakan salah satu perusahaan yang bergerak di bidang Electrical Switchboard (Panel Maker). Untuk mengembangkan perusahaan ini tentunya dibutuhkan sebuah strategi pemasaran yang baik, sebagaimana diketahui pemasaran merupakan sebagai penggerak atau pendorong suatu perusahaan dalam menghadapi persaingan yang semakin ketat. • Oleh karena itu penulis berharap kepada mahasiswa agar mempelajari dan mengetahui kerja praktik. Agar kita menerapkan sistem tersebut di masa yang akan datang, tanpa adanya kerja praktik kita tidak dapat mengetahui situasi di dunia kerja. Oleh sebab itu pergunakanlah praktik kerja ini dengan baik dan benar, karena banyak ilmu yang dapat kita pelajari BAB I PENDAHULUAN TUJUAN KERJA PRAKTIK • A.Tujuan : • Mengetahui secara langsung sistem pemasaran PT. GUNA MANDIRA ELEKTRIKAL • Mengetahui secara langsung sistem penjualan PT. GUNA MANDIRA ELEKTRIKAL • Memperoleh wawasan tentang dunia kerja yang diperoleh saat magang BAB I PENDAHULUAN MANFAAT KERJA PRAKTIK • B.Manfaat : • Dapat memperoleh gambaran dunia kerja yang nantinya berguna bagi mahasiswa yang bersangkutan, sehingga dapat menyesuaikan diri dengan dunia kerja. • Meningkatkan kedisiplinan dan tanggung jawab dalam kerja. • Mengetahui sistem pemasaran PT. GUNA MANDIRA ELEKTRIKAL • Mendapatkan ilmu yang bermanfaat untuk bekal kerja di kedepannya. BAB II TEMPAT KERJA PRAKTIK GAMBARAN UMUM INSTITUSI PT. Guna Mandira Elektrikal sebagai pendukung di bidang Electrical Switchboard (Panel Maker) dengan motivasi untuk memberikan kepuasan pelanggan berkesinambungan kepada seluruh pemberi tugas dalam pembuatan panel listrik seperti Cubicle MVMDB 20KV, LVMDB, Distribution Panel, Control Panel, Lighting Panel, Inverter Panel, AC Panel dan teknisi yang ahli di bidangnya. Latar Belakang PT. Guna Mandira Elektrikal didirikan pada 2012 dengan tujuan untuk mendukung klien dalam mengembangkan pabrik mereka, meningkatkan efisiensi, meningkatkan keuntungan dan keberhasilan kegiatan bisnis industri mereka dengan menyediakan layanan yang kompeten disisi teknik. Produk-produk PT. Guna Mandira Elektrikal telah terbukti mempunyai daya saing dalam proyek baik secara teknis dan komersial di pasar umum dan telah diambil dan mempunyai banyak klien. BAB II TEMPAT KERJA PRAKTIK VISI DAN MISI PERUSAHAAN • VISI 1. Menjadi profesional di bidang teknik dan menjadi perusahaan untuk industri dan program-program pembangunan pendukung dalam pengadaan khususnya di bidang panel listrik. • MISI 1. Mendukung klien dalam mengembangkan, memelihara, meningkatkan industri mereka. 2. Mendukung peningkatan laba klien dengan meningkatkan efisiensi dan mendapatkan kompetensi teknik tertinggi dan produk untuk memenuhi kepuasan klien. BAB III METODE PENGUMPULAN DATA • • • • • • • • 1. Melakukan Survei Metode pertama adalah melakukan survei ke tempat lokasi kerja praktek . Dalam hal ini mendatangi langsung ke PT. Guna Mandira Elektrikal yang beralamat Jl. Raya Tajur, Babakan Tarikolot, Citeureup – BOGOR 16810 2. Melakukan Observasi metode yang digunakan selanjutnya adalah melakukan observasi atau penelitian secara langsung terhadap objek yang menjadi tempat kerja praktik tersebut selama 14 hari. 3. Wawancara atau Tanya jawab Wawancara dilakukan kepada Bapak Ahmad Utoyo selaku General Manager Marketing, pertanyaan yang diajukan adalah sejarah perusahaan, tujuan perusahaan, strategi pemasaran yang diterapkan. 4. Melakukan pencatatan hasil kerja praktik Metode yang terakhir dalam kerja praktik ini adalah melakukan pncatatan dari awal mulai kerja praktek sampai dengan akhir kerja praktik BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN PEMASARAN • Untuk pemasaran produk pada PT. GUNA MANDIRA ELEKTRIKAL perusahaan melakukan tender atau pelelangan dan juga perusahaan melakukan kerjasama dengan perusahaan lain. Adapun perusahaan yang sudah bekerja sama dengan PT. GUNA MANDIRA ELEKTRIKAL diantaranya: PT. ANEKA, PT. GOTSU, dan PT. BRIMA • Dan bukan hanya menawarkan produk saja, PT. GUNA MANDIRA ELEKTRIKAL juga menawarkan pelayanan pemeliharaan seperti : Sistem perawatan, kerusakan, dan lainnya. BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN STRATEGI PEMASARAN Suatu kegiatan pemasaran dikenal dengan konsep 4P yaitu: Product, Price, Placement, dan Promotion. Konsep ini biasa digunakan oleh seorang pembisnis dalam memulai usaha bisnisnya BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN Gambar 4.1 Low Voltage Gambar 4.3 Trafo Gambar 4.2 Capacitor Bank BAB V PENUTUP KESIMPULAN 1. Strategi pemasaran PT. GUNA MANDIRA ELEKTRIKAL yaitu dengan mengikuti pelelangan atau tender, perusahaan akan menjual produknya dengan melalui tender atau lelang terlebih dahulu. 2. Perusahaan juga menjalin kerjasama dengan perusahaan yang terkait dengan produk, seperti perusahaan kontraktor untuk menjual produknya. 3. PT. GUNA MANDIRA ELEKTRIKAL bukan hanya menawarkan produk saja tetapi juga menawarkan pelayanan pemeliharaan seperti: Sistem perawatan, kerusakan, dan lainnya. BAB V PENUTUP • • • • SARAN Berdasarkan kesimpulan diatas maka saran yang dapat digunakan sebagai masukan agar PT. GUNA MANDIRA ELEKTRIKAL dapat berkembang dan lebih maju adalah: Perusahaan harus meningkatkan mutu produk agar dapat bersaing dengan produk perusahaan lain. Dan juga perusahaan harus menjaga harga agar tetap terjangkau dan realistis. Perusahaan harus menambah karyawan yang ada agar dapat memproduksi produk pesanan klien lebih cepat. Dapat terbentuknya kerja sama team kerja yang lebih baik lagi antara atasan dan bawahan serta selalu mempertahankan terjadinya keselarasan dan kekompakan di lingkungan pekerjaan.