Tiga Jenis Strategi dalam Manajemen Pemasaran

Tiga Jenis Strategi dalam Manajemen Pemasaran
A.Perencanaan Strategi Korporat dan Divisi
Perencanaan ini biasanya lebih menitik beratkan kepada kebebasan sebuah korporasi untuk
menetapkan cara dan usaha untuk menarik laba yang maksimal dengan cara mereka
sendiri.Ada empat kegiatan perencanaan yang biasanya dilakukan oleh kantor pusat korporat :
1.Mendefinisikan Misi Korporat
Dalam sebuah perusahaan,kita harus mengetahui untuk mencapai apa sebuah
perusahaan itu didirikan.Tetapi seiring berjalannya waktu,sebuah misi atau tujuan dari
sebuah perusahaan bisa saja berubah,maka dari itu,perusahaan atau organisasi harus
mengembangkan pernyataan misi yang turut dimiliki manajer,karyawan,dan
pelanggan.Pernyataan misi yang baik mempunyai lima karakteristik
utama.Pertama,memfokuskan diri pada jumlah tujuan yang
terbatas.Kedua,menekankan pada kebijakan dan nilai utama
perusahaan.Ketiga,pernyataan misi mendefinisikan bidang kompetitif tempat
perusahaan beroperasi.Keempat,pernyataan misi mengambil pandangan jangka
panjang.Yang terakhir,pernyataan misi yang baik adalah yang pendek,mudah diingat,dan
mempunyai arti.
2.Menentukan unit-unit bisnis strategis(SBU-Strategic Business Units)
Sebagai sebuah perusahaan,kita harus mengecamkan dalam misi dan visi perusahaan
untuk memuaskan pelanggan bukan sebagai proses menghasilkan barang saja,sebab
produk bersifat sementara;namun kebutuhan dasar dari pelanggan bersifat
selamanya.Memandang bisnis atas dasat kebutuhan pelanggan menunjukkan peluang
pertumbuhan tambahan.
3.Menugaskan sumber daya pada setiap SBU
Pada zaman yang sudah modern ini,metode terbaru yang digunakan perusahaan untuk
mengambil keputusan intervensi internalnya didasarkan pada analisis nilai pemegang
saham,dan apakah nilai pasar perusahaan lebih besar dengan SBU atau tanpa
SBU.Dasarnya adalah peluang pertumbuhan potensial dari ekspansi global,reposisi atau
penentuan ulang sasaran,dan outsourcing strategis.
4.Menilai peluang pertumbuhan
Penilaian peluang pertumbuhan meliputi perencanaan bisnis baru,penyusutan,dan
menghilangkan bisnis lama.Untuk melakukan hal tersebut,perlu dilakukan identifikasi
peluang untuk mencapai pertumbuhan lebih lanjut dan mengidentifikasi peluang untuk
membangun/mengakuisisi bisnis yang berhubungan dengan bisnis lama.
B.Perencanaan Strategi Unit Bisnis
1.Misi Bisnis
Setiap bisnis harus mendefinisikan misi spesifik di dalam misi perusahaan yang lebih
luas.Hal itu menjadi pondasi perusahaan sehingga dapat selalu eksis di dalam dunia
bisnis.
2.Analisis SWOT
Analisis SWOT adalah evaluasi tentang kekuatan,kelemahan,peluang,dan ancaman
perusahaan.Hal ini bertujuan untuk mengamati lingkungan pemasaran,baik internal
maupun eksternal.
3.Formulasi Tujuan
Tujuan adalah sasaran yang spesifik menyangkut besaran dan waktu.
Tujuan tersebut harus memenuhi empat criteria :
a.Tujuan harus diatur berurutan
b.Bersifat kuantitatif
c.Realistis
d.Konsisten
4.Formulasi Strategis
Strategi adalah rencana permainan kita untuk sampai kesana.Artinya,strategi yang baik
dan berstruktur menentukan hasil akhirnya.
5.Formulasi dan Implementasi Program
Ketika kita sudah menjalankan strategi dan mencoba mempertahankannya,maka kita
harus memperkuat pondasi kita di bidang yang kita tonjolkan.Setelah itu kita
memperkirankan biaya lalu di implementasikan dalam sebuah program.
6.Umpan balik dan Kendali
Hal yang dilakukan didalamnya adalah kemauamn untuk mempelajari perubahan
lingkungan dan menerapkan tujuan dan perilaku baru.
C.Perencanaan Rencana Pemasaran
Perencanaan adalah proses berkelanjutan untuk merespons kondisi pasar yang cepat
berubah.Sedangkan rencana pemasaran adalah dokumen tertulis yang meringkas apa yang
telah dipelajari pemasar tentang pasar dan mengidentifikasi bagaimana perusahaan berencana
menjangkau tujuan pemasarannya.Apa isi dari perencanaan rencana pemasaran?isinya adalah :
1.Rangkuman eksekutif dan daftar isi
Memaparkan rangkuman singkat tujuan dan rekomendasi manajemen senior
2.Analisis situasi
Menampilkan data yang relevan seperti latar belakang tentang
penjualan,biaya,pasar,pesaing,dan berbagai kekuatan dalam ringkungan makro.
3.Strategi pemasaran
Mendefinisikan misi,tujuan pemasaran dan keuangan,serta hal-hal/produk yang akan dibuat
untuk memuaskan pelanggan
4.Proyeksi Keuangan
Melakukan proses peramalan terhadap penjualan,peramalan pengeluaran,dan analisis BEP
5.Kendali implementasi
Bagian terakhir rencana pemasaran mengarisbawahi kendali untuk mengamati dan
menyesuaikan implementasi rencana