daftar nama dan alamat

Rd.Funny Mustikasari Elita
Rd.Funny Mustikasari elita
Jenis-jenis Daftar Nama dan Alamat
1.
House list
Daftar nama konsumen-konsumen, juga prospekprospek Anda, yakni orang-orang yang meminta
informasi perihal produk Anda namun belum
membeli atau melakukan pemesanan.
2.
Complied list (list komplikasi)
Berisi nama orang atau perusahaan-perusahaan
yang Anda kumpulkan dari berbagai sumber
terbitan, misalnya Yellow Pages.
Rd.Funny Mustikasari elita
Jenis-jenis Daftar Nama dan Alamat
3.
Daftar nama pelanggan yang memberi tanggapan
Daftar nama pelanggan yang memberi tanggapan
memuat daftar konsumen yang benar-benar telah
membeli produk melalui tawaran ”penjualan via
pos”.
4.
Daftar hadir/daftar anggota/daftar peserta seminar
Daftar-daftar seperti memuat nama-nama orang
yang pernah menghadiri pameran dagang atau
event-event industri tertentu.
Rd.Funny Mustikasari elita
Jenis-jenis Daftar Nama dan Alamat
5.
Daftar pelanggan
Salah satu daftar nama dan alamat terbaik dan terbesar
yang ada dipasaran.
6.
Daftar donor
Daftar nama dan alamat yang biasanya dimanfaatkan oleh
para penggalang dana
7.
Daftar pemegang kartu kredit
Pada umumnya sangat berfaedah, mengingat prospeknya
dapat merespons tawaran Anda dengan kartu kredit
mereka.
Rd.Funny Mustikasari elita
Jenis-jenis Daftar Nama dan Alamat
8. Opt-in list
Daftar nama orang-orang yang mengizinkan para
pemasar untuk mengirimkan pesan-pesan promosi
ke alamat e-mail mereka.
9. Merged database list (Daftar gabungan database)
Daftar nama dan alamat yang dihasilkan dari
penggabungan berbagai database ini
sesungguhnya sangat memudahkan Anda
menyeleksi prospek Anda
Rd.Funny Mustikasari elita
Di mana Anda Dapat Menyewa Daftar Nama dan
Alamat yang Baik?
1.
2.
3.
List owner/pemilik daftar nama dan alamat
List manager/pengelola daftar nama dan alamat
List broker/pialang daftar nama dan alamat
Rd.Funny Mustikasari elita
Mengevaluasi dan Rekomendasi Daftar Nama dan
Alamat
1. Ukuran daftar nama dan alamat.
2. Cost per thousand.
3. Deskripsi daftar nama dan alamat.
4. Jumlah ordet rata-rata
5. Persentase daftar nama dan alamat yang berasal dari respons surat
pos langsung.
6. Hotline
7. Pelanggan aktif versus pasif, dan pembeli versusu prospek.
8.
Laporan penggunan daftar nama dan alamat.
9.
Seleksi.
10. Frekuensi Updating.
Rd.Funny Mustikasari elita
Cara Memesan Daftar Nama dan Alamat
Hampir semua pemilik daftar nama dan alamat akan
meninjau isi direct mail Anda sebelum menyatakan
bersedia menyewakan daftar nama dan alamat
mereka. Meskipun kebanyakan materi direct mail
akan disetujui, tak jarang ada pemilik daftar nama
dan alamat yang tidak mau menyewakan daftar
nama dan alamat mereka (terutama bila produk
atau jasa yang Anda pasarkan menyaingi produk
mereka, atau bila mereka merasa bahwa promosi
direct mail Anda akan menyinggung konsumen
mereka.)
Rd.Funny Mustikasari elita
Menghindari Munculnya Nama Ganda
Dalam sebuah proses yang disebut
merge/purge , sebuah biro jasa komputer akan
menyortir daftar nama dan alamat Anda itu
dengan sebuah komputer (biasanya mainframe)
yang secara otomatis dapat
Mengeliminir munculnya nama-nama ganda.
Dengan mencegah terjadinya pengiriman beberapa
surat ke alamat yang sama berarti Anda dapat
menghemat biaya.
Rd.Funny Mustikasari elita
Dapatkan Pendapatan Ekstra dengan Memasarkan Daftar Nama
dan Alamat Anda
Sesungguhnya saat Anda mengembangkan bisnis
direct mail itu Anda juga mengembangkan salah
satu aset yang paling berharga, yakni daftar nama
dan alamat konsumen Anda, yang lazim disebut
”House file”. In-house file hanya dapat Anda
manfaatkan untuk meningkatkan penjualan secara
signifikan, misalnya dengan menawarkan produk
tambahan kepada konsumen, namun juga dapat
Anda sewakan kepada direct marketers lainnya
dengan keuntungan yang tidak kecil.
Rd.Funny Mustikasari elita
Kiat-kiat Mengarahkan Para Pialang Agar Merekomendasikan Daftar
Nama dan Alamat Anda.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Uji coba daftar nama dan alamat gratis
Berikan garansi
Net-net deal
Diskon run charge
Tawaran eksklusif
Variabel pricing
Produk yang lebih baik
Pengetahuan pialang tentang daftar nama dan
alamat
Rd.Funny Mustikasari elita
Selection Factors
 Consumer Lists
 Age
 Income
 Gender
 Marital Status
 Homeowner
 Dwelling Type (home




or apartment)
Mail order buying (by
product type)
Interests
Presence of children
Geographical (zip, SCF,
county, state, carrier
route)
Rd.Funny Mustikasari elita

Business Lists
 SIC (Standard
Industrial Classification)
 Employee Size
 Annual Sales/Revenue
 Title
 Any other information
captured on subscription
form (publications)
 Corporate linkage
information
 # of years in business
 Geographical (zip, SCF,
county, state)
 Credit information
Test Formatif 1
 Jelaskan beberapa jenis daftar nama yang anda
ketahui?
 Mengapa House list sering dijadikan sebagai prioritas
untuk menghubungi konsumen lewat telpon?
 Pertimbangan apa yang membuat perusahaan
menggunakan metode telemarketing?
 Buatlah rancangan pembicaraan “telemarketing jenis
teleprospekting produk Fusion TV”? Atau pilih produk
lain yang menurut anda “worthed” untuk ditawarkan
menggunakan metode teleprospekting!
Rd.Funny Mustikasari elita