area and sugar production in indonesia year

PENGANTAR PEMASARAN
STRATEGI PASAR JASA
Suwandi
PROGRAM STUDI MANAGEMENT RESORT & LEISURE
UNIVERSITAS PENDIDIKAN INDONESIA
BANDUNG, 2010
DEFINISI PASAR





PASAR POTENSIAL (potential market)= sekumpulan
konsumen yang punya minat tertentu terhadap penawaran
pasar tertentu, berminat beli mobil.
PASAR YANG TERSEDIA (available market)= yang memiliki
minat, penghasilan dan akses terhadap penawaran pasar
tertentu (daya beli), co/ mobil tersebut sudah tersedia di
lokasi tersebut.
PASAR TERSEDIA YANG MEMENUHI SYARAT (qualified
available market)=yang memiliki minat, penghasilan, akses
dan kualifikasi (misal: berumur 17 tahun untuk menyopir
mobil).
PASAR YANG DILAYANI (served market or target market)=
bagian dari qualified available market yang akan dilayani/
dimasuki perusahaan. Mobil tersebut berada di wilayah
pasaran Jawa.
PASAR PENETRASI= sekumpulan konsumen yang benarbenar telah membeli produk (mereka yang bersungguhsungguh).
POTENTIAL MARKET 100%
PASAR TOTAL 100%
AVAILABLE MARKET 50%
QUALIFIED AVAILABLE MARKET 20%
TARGET MARKET 10%
PENETRATED MARKET 5%
STRATEGI PEMASARAN: 5 elemen
(Corey, dalam Dolan 1991)





Pemilihan Pasar: segmentasi, targeting,
positioning (STP).
Perencanaan Produk: produk spesifik, desain
penawaran, manfaat produk, mererk,
ketersediaan, garansi, jasa reparasi, bantuan
teknis, dll.
Penetapan Harga: mencerminkan nilai kuantitas
dari produk.
Sistem Distribusi: saluran perdagangan grosir,
eceran, konsumen akhir.
Komunikasi Pemasaran (Promosi): iklan, personel
selling, pameran, peragaan, direct marketing,
public relations.
ALTERNATIF STRATEGI PASAR (1)

MASS MARKETTING= strategi agregasi, tidak
terdeferensiasi, pasar homogen, tidak ada segmensegmen individu: Produksi Massa, Distribusi Massa,
Promosi Massa, hanya ada 1 bauran pemasaran
Mencapai efisiensi dan skala ekonomi, biaya & harga
rendah, menjangkau pasar luas, barang/jasa yg
standar: gula, garam, bengkel, listrik dll
Kelemahan: mengabaikan perbedaan selera dan
perubahan preferensi konsumen
Syarat sukses strategi ini: kebutuhan/keinginan
konsumen homogen, konsumen menganggap produk
antar pabrik tidak jauh berbeda, perusahaan harus
mampu merancang bauran yang memuaskan semua
konsumen
Pemasaran tanpa pembedaan (an undifferentiatied
marketing approach)
(Rambat L & A Hamdani, 2006)
Gambar Pemasaran Tanpa Pembedaan
Perusahaan
Bauran
Pemasaran
Pasar tak
teridentifikasi
Pelanggan
ALTERNATIF STRATEGI PASAR (2)

PRODUCT-VARIETY MARKETING (Differentiated
Marketing)= produsen menghasilkan 2 atau lebih
produk, beragam: kualitas, ukuran, bentuk, warna, dll
dasar: konsumen punya selera yg berubah-ubah,
Kelemahan: masih orientasi pd penyediaan produk
beragam yang ditawarkan, belum berupaya menarik
segmen pasar
Contoh: satu perusahaan mobil menawarkan berbagai
warna/type mobil berbeda walau kelas/modelnya
sama.
Pemasaran dengan pembedaan
(a differentiated marketing
approach)
Gambar Pemasaran dengan Pembedaan
ALTERNATIF STRATEGI PASAR (3)

TARGET MARKETING (pemasaran sasaran) =
perusahaan melaks segmentasi pasar, menentukan 12 segmen pasar tertentu dan mengembangkan
produk sesuai segmen pasar tersebut, Ada 2 type
Concentrated marketing: ,
Multisegment marketing:
Pemasaran terkonsentrasi
(a concentrated marketing
approach)
Gambar Pemasaran Terkonsentrasi
TARGET MARKETING

TARGET MARKETING (pemasaran sasaran) ada 3
langkah:
A. Market segmentation: usaha pemisahan pasar pd
kelompok2 pembeli menurut jenis produk tertentu
dengan bauran pemasaran tertentu.
B. Market targeting (menetapkan pasar sasaran): kegt
menilai dan memilih satu atau lebih segmen pasar
yang akan dimasuki.
C. Product Positioning (penempatan produk): kegt
merumuskan penempatan produk dlm persaingan dan
menetapkan bauran pemasaran yang terrinci.
STRATEGI PEMASARAN
(perspektif pasar yang dilayani)
(Fandy Tjiptono, 1997)





Strategi Cakupan Pasar: strategi pasar tunggal,
multi-pasar, pasar keseluruhan.
Strategi Geografis Pasar: strategi pasar lokal,
pasar regional, pasar nasional, pasar internasional.
Strategi memasuki Pasar: first-in strategy, earlyentry strategy, laggard-market-entry strategy.
Strategi komitmen pasar: strong-commitment
strategy, average-commitment strategy, lightcmmitment strategy.
Market-dilution strategy: strategi demarketing,
pruning-of-marginal-markets strategy, keymarkets strategy, harvesting strategy.