Bab 1 - Widyatama Repository

BAB 1
PENDAHULUAN
1.1
Latar Belakang
Pada prinsipnya kebutuhan manusia dari waktu ke waktu semakin lama
semakin bertambah dan berkembang dengan cepatnya selain kebutuhan pokok
juga muncul kebutuhan – kebutuhan lainnya yang semakin bervariasi, sehingga
menyebabkan kebutuhan itu semakin rumit, hal ini disebabkan banyaknya
peningkatan jumlah produk. Salah satunya kebutuhan yang ada di kota Bandung
kebutuhan manusia dari segi fashion baik itu dari item pakaian, celana, dan
sejenisnya. Manusia tidak akan lepas dari kebutuhan pelengkap seperti kebutuhan
fashion masa kini (Yohanes; 2010:1).
Kota Bandung yang terkenal dengan sebutan kota fashion maupun
kulinernya yang ini sangat dibutuhkan oleh semua kalangan baik dari kalangan
atas maupun kalangan menengah. Dari segi umur yang tua maupun muda bahkan
sampai menjangkau anak kecil, sehingga kebutuhan ini menjadi salah satu
pelengkap kebutuhan manusia juga (Yohanes; 2010:1).
Masyarakat kota Bandung terutama kalangan anak – anak muda yang
berumur sekitar 15 tahun sampai 35 tahun, tidak menutup kemungkinan juga
untuk masyarakat yang sudah dewasa. Dari segi kaum laki – laki dan perempuan
membutuhkan pakaian dan fashion yang menarik untuk penampilannya maka di
kota Bandung sangat banyak perusahaan-perusahaan clothing yang semakin lama
semakin bertambah dan menimbulkan daya beli masyarakat, keadaan demikian
yang menyebabkan terjadinya persaingan antar perusahaan-perusahaan clothing
khususnya di kota Bandung untuk mendapatkan laba atau keuntungan dari
penjualan produk.
1
2
Sejalan adanya peningkatan taraf hidup kebutuhan model bagi anak-anak
muda di kota Bandung menjadi hal yang penting bagi kalangannya. Disini banyak
perusahaan clothing yang bermunculan dengan berbagai nama atau brand
tersendiri tetap dengan kualitas dan desain lokal anak-anak muda di Bandung.
perusahaan clothing dapat bersaing menjangkau konsumen agar dapat membeli
produk dari perusahaan clothing-clotihng itu sendiri. Di kota Bandung banyak
sekali perusahaan-perusahaan clothing yang dikenal dengan sebutan distro yang
melihat dari segi peluang bisnis perusahaan clothing sangat menjanjikan asalkan
dapat mengeluarkan produk yang berkualitas, desain yang menarik, dan model
yang terbaru sehingga dapat menarik perhatian konsumen khususnya di kota
Bandung maupun diluar kota Bandung. Banyak perusahaan distro yang ternama
contohnya UNKL347, Threesecond, Dloops, dan lain-lain yang sudah terlebih
dahulu memperkenalkan modelnya dengan produk yang mereka rancang sendiri.
Dalam melakukan promosi penjualan perusahaan dapat menarik
konsumen, mempengaruhi konsumen, dan mengarahkan keinginan konsumen
untuk mengeluarkan pendapat dengan cara memberikan informasi mengenai
produk dan kegiatan promosi yang ditawarkan. Toko harus menentukan harga
yang tepat, harga menarik, produk bervariasi, saluran distribusi yang luas dan
promosi yang efektif tetapi, yang terpenting adalah mengenalkan produk dengan
hal-hal yang menarik agar konsumen membeli produk yang ditawarkan.
Salah satu perusahaan clothing yaitu Invictus Bandung merupakan
perusahaan yang bergerak dalam bidang model yang menghasilkan produk
pakaian, celana, dan sejenisnya. Promosi pada Invictus Bandung yang dikenal
melalui media sosial konsumen dapat banyak mengetahui produk dan pemesanan
produknya via twitter. Sebelumnya Invictus Bandung mempunyai toko yang
terletak di Jl. Sultan Agung No 9 dan berencana akan membuka cabang bercermin
dari distro lainnya namun sejak pengenalan produk pertama dan beberapa desain
clothing banyak konsumen yang tertarik dan memesan produk melalui media
sosial.
3
Tabel 1.1 Data Penjualan bulan November-Mei
No
Bulan
Penjualan
1
November
Rp 1.943.000
2
Desember
Rp 1.986.000
3
Januari
Rp 2.093.000
4
Februari
Rp 4.198.000
5
Maret
Rp 4.675.000
6
April
Rp 4.739.000
7
Mei
Rp 5.147.000
Sumber: Laporan Penjualan Bulan November-Mei, Invictus Bandung; 2013
Dari tabel diatas data penjualan dari bulan ke bulan terus meningkat
walaupun promosi yang sangat minim yang dilakukan Invictus Bandung.
Berkembangnya produk Invictus Bandung sangat pesat yang mana menghasilkan
peningkatan penjualan karena Invictus Bandung menawarkan harga lebih rendah
dengan hasil produk yang memuaskan dari distro lainnya.
Invictus Bandung melakukan proses promosi dengan mengenalkan produk
yang ditawarkan melalui media sosial yang paling terbaru seperti twitter,
facebook, path dan instagram namun yang paling diminati konsumen adalah
instagram karena disini Invictus Bandung bisa mempromosikan produk secara
langsung dengan cara membagikan foto produk-produknya, jadi konsumen bisa
melihat langsung produk terbaru yang ditawarkan Invictus Bandung. Selain media
sosial, Invictus Bandung juga mempunyai toko yang berlokasi di Jalan Sultan
Agung No. 9 Bandung. Diharapkan memudahkan para konsumen untuk datang
secara langsung ke toko dan terjadi transaksi pembelian produk Invictus Bandung.
Invictus Bandung juga membuka booth di pameran tertentu seperti kickfest
dari tahun ke tahun selalu mengikuti pameran tersebut, menjadikan sambutan para
pelanggan pun banyak yang antusias mencari produk yang bagus dengan harga
yang murah dari Invictus Bandung, kesempatan promosi tersebut membuat
Invictus Bandung memperoleh keuntungan yang jauh lebih meningkat dari
penjualan biasanya.
4
Berdasarkan uraian dan latar belakang masalah tersebut diatas maka
penulis merasa tertarik untuk membahas lebih jauh permasalahan tersebut dalam
satu bentuk laporan tugas akhir dengan judul:
“TINJAUAN PELAKSANAAN PROMOSI PADA INVICTUS BANDUNG”
1.2
Identifikasi Masalah
Berdasarkan latar belakang penelitian yang telah diuraikan sebelumnya,
maka penulis mengidentifikasi permasalahan yang akan dibahas sebagai berikut :
1. Bagaimana pelaksanaan promosi pada Invictus Bandung?
2. Hambatan-hambatan apa yang dihadapi Invictus Bandung dalam pelaksanaan
promosi?
3. Bagaimana upaya Invictus Bandung dalam mengatasi hambatan-hambatan
promosi yang dihadapi dalam pelaksanaannya?
1.3
Tujuan Penelitian
Berdasarkan uraian permasalahan diatas, maka dapat dijelaskan adapun
maksud dan tujuan dilakukan penelitian ini ialah untuk memperoleh data dan
informasi yang terkait dengan pelaksanaan promosi pada perusahaan Invictus
Bandung.
1. Untuk mengetahui pelaksanaan promosi pada Invictus Bandung
2. Untuk mengetahui hambatan-hambatan yang dihadapi oleh Invictus Bandung
dalam pelaksanaan promosi.
3. Untuk mengetahui bagaimana upaya yang dilakukan Invictus Bandung dalam
mengatasi hambatan-hambatan tersebut.
1.4
Kegunaan Penelitian
Penulis mengharapkan penelitian ini dapat memberikan hasil yang
bermanfaat, sejalan dengan maksud dan tujuan penelitian di atas. Hasil penelitian
ini diharapkan berguna baik secara langsung maupun tidak langsung, bagi:
5
1. Implikasi Akademik
Dari penelitian ini diharapkan akan menjadi informasi yang mungkin dapat
digunakan sebagai dasar pertimbangan dalam peningkatan produk terhadap
keputusan pembelian produk Invictus Bandung.
2. Implikasi Manajerial
Dengan melakukan penelitian ini penulis berharap laporan tugas akhir ini
bermanfaat bagi pihak lain yang berminat untuk menjadikan bahan
pertimbangan guna mempelajari dan menerapkan Manajemen Pemasaran.