BAB V - Widyatama Repository

BAB V
KESIMPULAN DAN SARAN
Pada bab terakhir ini, penulis mencoba untuk menyimpulkan segala
sesuatu yang penulis kemukakan pada bab-bab sebelumnya. Selain itu penulis
berusaha mengemukakan beberapa saran yang kiranya dapat bermamfaat bagi
H.A Garment Industries untuk masa sekarang ataupun masa yang akan datang
sebagai bahan dasar pertimbangan dalam mengambil keputusan, khususnya yang
berkaitan dengan saluran distribusi yang digunakan perusahaan dalam
meningkatkan penjualannya .
5.1. Kesimpulan
Dari hasil penelitian yang telah dilakukan penulis selama satu bulan penuh
pada perusahaan H.A Garment Industries tentang saluran distribusi, maka penulis
menarik beberapa kesimpulan :
1. Tujuan dari H.A Garment Industries dalam mengadakan kegiatan
Saluran Distribusi adalah :
a. Memperlancar Arus Barang.
b. Mengontrol Arus Barang.
c. Meningkatkan Volume Penjualan.
d. Mengingkatkan Pelayanan Pelanggan.
e. Memperkecil Biaya.
52
2. Bentuk Saluran Distribusi yang digunakan oleh H.A Garment
Industries adalah :
a. Saluran Nol Tingkat
Produsen
Konsumen
Untuk pemasaran produk-produknya H.A Garment Industries
menggunakan saluaran nol tingkat, yaitu penjualan langsung
kepada pemakai akhir atau konsumen.
b. Saluran Satu Tingkat
Produsen
Pengecer
Konsumen
Saluran ini digunakan oleh H.A Garment Industries melalui
perantara, yaitu melalui pengecer dan jual kembali kepada
konsumen akhir.
2. Faktor-faktor yang mempengaruhi Saluran Distribusi pada H.A
Garment Industries :
a. Pertimbangan Pasar, Produk yang dipasarkan oleh H.A
Garment Industries merupakan produk yang ditujukan untuk
pasar konsumen. Produk ini ditujukan untuk semua kalangan
masyarakat sehinga produk tersebut bisa disebut salah satu
kebutuhan pokok
53
b. Pertimbangan Produk, Produk yang dipasarkan oleh H.A
Garment Industries ialah berupa produk baju anak-anak, jaket
switers, kaos oblong dewasa maupun anak-anak.
c. Pertimbangan Perantara, Perusahaan akan menyalurkan
produknya menggunakan perantara, karena perantara selain
mempunyai potensi ( kekuatan ) dalam menjangkau konsumen.
d. Pertimbangan Perusahaan, Ditinjau dari segi keuangan H.A
Garment Industries memilki dana yang cukup, H.A Garment
Industries juga membantu perantara dalam memasarkan atau
menjual produknya dengan cara memberikan promosi.
e. Sifat Lingkungan, Situasi perekonomian tentunya sangat
menentukan
saluran
distribusi
yang
digunakan
oleh
perusahaan. H.A Garment Industries berusaha menghidari halhal yang dianggap kurang perlu yang menyebabkan kelangkaan
produk atau penimbunan produk.
3. H.A Garment Industries dalam menyalurkan produknya, baik yang
disalurkan melalui pengecer ataupun langsung kekonsumen mengalami
berbagai masalah, yaitu :
a. Persaingan pasar.
b. Keterlambatan pembayaran piutang.
c. Persediaan produk atau barang.
54
4. Tidak pernah dilasanakan atau dilakukan pemeriksaan fisik secara
periodik maupun mendadak, dikarenakan pimpinan memberikan
kepercayaan penuh kepada karyawan.
5.2. Saran
Berdasarkan masalah diatas penulis dapat mengemukakan beberapa saran
dalam upaya meningkatakan efisiensi dan efektifitas saluran distribusi perusahaan,
yaitu:
1. Perusahaan perlu meningkatkan hubungan baik dengan para pelanggan
dan para anggota saluran yang telah digunakan selama ini terutama bagi
anggota saluran yang potensial.
2. Untuk menjaga hal-hal yang tidak diinginkan seperti kekurangan
persediaan produk, maka perusahaan perlu mempunyai stok minimum
untuk menjaga kelancaran penjualan.
Demikian kesimpulan dan saran yang dapat penulis kemukakan sehubungan
dengan penelitian yang dilakukan atau dilaksanakan terhadap bagian pemasaran
khususnya saluran distribusi H.A Garment Industries. Semua kesimpulan dan
saran diatas sangatlah terbatas sifatnya karena pencapaian tujuan perusahaan pada
akhirnya akan tergantung kepada pimpinan perusahaan dan para karyawannya.
55