A Mild

MARKETING MANAGEMENT
Rikky
Rundupadang
( 1401144235 )
Rizky Wulan
Suci
(1401144400 )
Siska Putri
Atika
(1401144411 )
SEJARAH PT HM SAMPOERNA TBK.
1913
Liem Seeng Tee, seorang imigran asal Cina, mulai membuat
dan menjual rokok kretek linting tangan di rumahnya di
Surabaya, Indonesia. Perusahaan kecilnya tersebut
merupakan salah satu perusahaan pertama yang
memproduksi dan memasarkan rokok kretek maupun rokok
putih.
1930
Liem Seeng Tee mengganti nama keluarga sekaligus nama
perusahaannya menjadi Sampoerna, yang berarti ”kesempurnaan”.
Setelah usahanya berkembang, Beliau memindahkan tempat
tinggal keluarga dan pabriknya ke sebuah kompleks bangunan
yang terbengkalai di Surabaya yang kemudian direnovasi dan
dinamai Taman Sampoerna.
1959
Kepemimpinan Sampoerna beralih ke
generasi kedua di bawah pimpinan Aga
Sampoerna, yang berfokus pada produksi
Sigaret Kretek Tangan (SKT) premium.
1990
1978
1989
Generasi ketiga keluarga
Sampoerna, Putera
Sampoerna, mengambil
alih kemudi perusahaan,
dan pertumbuhan
Sampoerna kian melaju.
Sampoerna meluncurkan
merek A Mild di
Indonesia
Sampoerna menjadi
perseroan terbatas
terbuka dengan struktur
usaha modern dan
memulai masa investasi
dan ekspansi.
Sampoerna berhasil
memperkuat posisinya
sebagai salah satu
perusahaan terkemuka
di Indonesia.
2005
Keberhasilan Sampoerna
menarik perhatian Philip
Morris International
Inc.(PMI), salah satu
perusahaan rokok
terkemuka di dunia.
Akhirnya pada bulan Mei
2005, PT Philip Morris
Indonesia, afiliasi dari
PMI, mengakuisisi
kepemilikan mayoritas
atas Sampoerna.
2013
2008
Sampoerna
meresmikan pabrik
Sigaret Kretek
Mesin (SKM) di
Karawang, Jawa
Barat, dengan
investasi senilai
USD 250 juta.
Sampoerna
memperingati
100 tahun
berdirinya
perusahaan.
PRODUCT (PRODUK/JASA)
PT HM Sampoerna Tbk. (“Sampoerna”) dan afiliasinya
memproduksi, memasarkan dan mendistribusikan
rokok di Indonesia, yang meliputi sigaret kretek
tangan, sigaret kretek mesin, dan rokok putih. Di
antara merek rokok Sampoerna, yaitu :
 Dji Sam Soe
 A Mild
 U Mild
 Sampoerna Hijau
 Avolution
 Sampoerna Pas
 A Flava
Demografis
Geografis
Psikografis
• Produk SAMPOERNA A MILD – Untuk kalangan anak muda 19-30 tahun.
• Produk DJI SAM SOE – Untuk usia 30 – 60 tahun (dewasa).
• Jenis kelamin laki-laki.
• Pendapatan min Rp 500.000,00
• Tersebar di seluruh kota di Indonesia
• Ada di berbagai negara
• Produk rokok sendiri hanya bisa dikonsumsi oleh orang dewasa. Terdapat
berbagai jenis produk rokok dari pt sampoerna ini, seperti A-mild, Dji
Sam Soe, Kretek yang masing-masing jenis disesuaikan dengan tipe
konsumen berdasarkan tipe perokok, gaya hidup, interest, dan juga minat
konsumen.
• Pada segmen masyarakat terdidik, terdapat konsumen yang sangat
potensial bagi produsen
rokok, yaitu kalangan anak muda terdidik yang mengetahui dampak roko
k, tetapi mengambil resiko untuk merokok. Nantinya dapat menjadi
konsumen jangka panjang bagi perusahaan, karena rokok dapat
menimbulkan keterikatan. Apabila konsumen anak muda terikat, maka
perusahaan akan memiliki potensi konsumen yang akan loyal
dalam jangka panjang
TARGETING
POSITIONING


Keberhasilan positioning dari perusahaan sangat
ditentukan
untuk
mendeferensiasikan
atau
memberikan nilai superior kepada pelanggan.
Keberhasilan positioning terletak pada persepsi yang
diciptakan dari
persepsi perusahaan terhadap
dirinya sendiri, persepsi perusahaan terhadap
pesaing, persepsi perusahaan terhadap pelanggan.
PT. SAMPOERNA mencoba menyampaikan kepada
masayarakat
Indonesia
bahwa
perusahaan
SAMPOERNA peduli kepada masyarakat Indonesia
dengan cara membuat/ mendirikan program
“SAMPOERNA UNTUK INDONESIA” yaitu Bina
pendidikan, bina lingkungan, bina ekonomi, dan bina
sosial.
PT SAMPOERNA
selalu mengadakan
event-event yang
bisa mengangkat
Brand Imagenya
DJI SAM SOE
JAVA JAZZ
Festival
Menggelar konser
Soundrenalin di
kota – kota besar
Indonesia, dll.