GBPP - Universitas Trunojoyo Madura

UNIVERSITAS TRUNOJOYO MADURA
FAKULTAS EKONOMI
GBPP
PEMASARAN
Mata Kuliah
Kode Mata Kuliah
Semester
Bobot SKS
Program Studi
Jenjang
Dosen
I.
:
:
:
:
:
:
:
PEMASARAN
EKM 107
3
Manajemen
S1
Bambang Setiyo Pambudi, SE MM
Deskripsi Mata Kuliah
Mata kuliah ini menyajikan secara rinci berkaitan dengan Perencanaan Strategis, Pengambilan Keputusan Konsumen, Analisis Lingkungan
Pemasaran, Riset Pemasaran & Sistem Informasi Pemasaran, Merancang Kepuasan Konsumen, Analisis Persaingan, Strategi Penetapan Pasar
Sasaran, Strategi, Penentuan Posisi Pasar, Mengukur & Meramal Permintaan Pasar.
II.
Rasional
Mata kuliah PEMASARAN merupakan lanjutan mata kuliah Manajemen Pemasaran penting bagi mahasiswa yang mengambil konsentrasi
pemasaran karena melengkapi mata kuliah sebelumnya dan menjadi kapabilitas distingtif untuk dapat bersaing dengan yang lain.
III.
Standar Kompetensi
Dengan PEMASARAN, mahasiswa lebih mampu membaca berbagai aspek lingkungan eksternal dan internal perusahaan yang berkaitan dengan
pemasaran untuk dapat survive.
UNIVERSITAS TRUNOJOYO MADURA
FAKULTAS EKONOMI
Silabi & SAP
PEMASARAN
Kompetensi Dasar
Indikator Pencapaian Hasil
Pokok Bahasan
Belajar
Mahasiswa
mampu
Setelah
Perkuliahan,
mahasiswa Review
1
memahami kembali tentang dapat:
Pemasaran
manajemen pemasaran,
1. Memiliki Pemahaman tentang
peluang-peluang pemasaran,
Manajemen Pemasaran
strategi pemasaran,
2. Menganalisis Peluang-Peluang
keputusan pemasaran dan
Pemasaran
program pemasaran
3. Mengembangkan Strategi
Pemasaran
4. Membuat Keputusan
Pemasaran
5. Menjalankan Program
Pemasaran
Kegiatan Belajar
Mengajar
Menerapkan metode
ceramah, tanya
jawab dan diskusi.
2 Mahasiswa mampu
memahami konsep strategi
pemasaran, dan
perkembangan strategi
pemasaran
Menerapkan metode
ceramah, tanya
jawab dan diskusi.
Setelah Perkuliahan, mahasiswa
dapat:
1. Konsep dan Pengertian
Strategi
2. Konsep Strategi Pemasaran
3. Perkembangan Strategi
Pemasaran
4. Budgeting dan Overall
Strategy
5. Perencanaan Jangka Panjang
6. Formula Planning
7. Strategic Thinking
Perencanaan
Strategis:
Membuat &
Melaksanakan
Rencana
Pemasaran
Sumber Pustaka
Evaluasi
Philip Kotler. (2004).
Marketing
Management
Henry Assael. (2004).
Consumer Behavior.
William L. Wilkie
Consumer Behavior
David Cravens. 2004
Strategic Marketing.
Fandy Tjiptono.
(2004).
Strategi Pemasaran
Setelah
perkuliahan
berakhir
dilakukan tes:
1. Tes Lisan
2. Tugas
Terstruktur
Philip Kotler. (2004).
Marketing
Management
Henry Assael. (2004).
Consumer Behavior.
William L. Wilkie
Consumer Behavior
David Cravens. 2004
Strategic Marketing.
Fandy Tjiptono.
(2004).
Strategi Pemasaran
Setelah
perkuliahan
berakhir
dilakukan tes:
1. Tes Lisan
2. Tugas
Terstruktur
3 Mahasiswa mampu
memahami bagaimana
karakteristik pembeli dan
bagaimana konsumen dalam
mengambil keputusan
pembelian
Setelah Perkuliahan, mahasiswa
dapat:
1. Model Perilaku Konsumen
2. Faktor yang Mempengaruhi
Perilaku Pembelian
3. Proses Keputusan Konsumen
4. Tahap-Tahap Proses
Keputusan Konsumen
Pengambilan
Keputusan
Konsumen
Menerapkan metode
ceramah, tanya
jawab dan diskusi.
4 Mahasiswa mampu
memahami apa saja metode
kunci untuk
mengidentifikasi peluang di
lingkungan makro dan apa
saja yang merupakan kunci
perkembangan demografis,
ekonomi, alam, tekonologi,
politik dan budaya
Setelah Perkuliahan, mahasiswa
dapat:
1. Menganalisis Kebutuhan dan
Kecenderungan di
Lingkungan Makro
2. Mengidentifikasi dan
Menanggapi Kekuatan
Lingkungan Makro Utama
Analisis
Lingkungan
Pemasaran
Menerapkan metode
ceramah, tanya
jawab dan diskusi.
5 Mahasiswa mampu
memahami tentang
perspektif dalam riset
pemasaran, proses, dan
desain penelitian pemasaran
Setelah Perkuliahan, mahasiswa
dapat:
1. Memahami Perspektif
Pengambilan Keputusan
dalam Riset Pemasaran
2. Mengetahui Proses Riset
Pemasaran
3. Mengetahui tentang Desain
Penelitian
Riset Pemasaran
& Sistem
Informasi
Pemasaran
Menerapkan metode
ceramah, tanya
jawab dan diskusi.
Philip Kotler. (2004).
Marketing
Management
Henry Assael. (2004).
Consumer Behavior.
William L. Wilkie
Consumer Behavior
David Cravens. 2004
Strategic Marketing.
Fandy Tjiptono.
(2004).
Strategi Pemasaran
Philip Kotler. (2004).
Marketing
Management
Henry Assael. (2004).
Consumer Behavior.
William L. Wilkie
Consumer Behavior
David Cravens. 2004
Strategic Marketing.
Fandy Tjiptono.
(2004).
Strategi Pemasaran
Philip Kotler. (2004).
Marketing
Management
Henry Assael. (2004).
Consumer Behavior.
William L. Wilkie
Consumer Behavior
David Cravens. 2004
Strategic Marketing.
Setelah
perkuliahan
berakhir
dilakukan tes:
1. Tes Lisan
2. Tugas
Terstruktur
Setelah
perkuliahan
berakhir
dilakukan tes:
1. Tes Lisan
2. Tugas
Terstruktur
Setelah
perkuliahan
berakhir
dilakukan tes:
1. Tes Lisan
2. Tugas
Terstruktur
Setelah Perkuliahan, mahasiswa
6 Mahasiswa mampu
memahami akan nilai dan
dapat:
kepuasan konsumen, hal-hal 1. Memahami dalam
yang menyebabkan menarik
Mendefinisikan Nilai dan
dan mempertahankan
Kepuasan Konsumen
konsumen, bagaimana
2. Memahami dalam
perusahaan dapat
Memberikan Nilai dan
meningkatkan keuntungan
Kepuasan Konsumen
pihak konsumen
3. Memahami dalam Menarik
dan Mempertahankan
Konsumen
Merancang
Kepuasan
Konsumen
Menerapkan metode
ceramah, tanya
jawab dan diskusi.
7 Mahasiswa mampu
memahami tentang pesaing
utama, informasi akan
strategi, sasaran, kekuatan
dan kelemahan serta pola
reaksi pesaing, merancang
sistem intelijen persaingan,
dan posisi perusahaan
sebagai pemimpin pasar,
penantang, pengikut dan
pengisi relung pasar
Setelah Perkuliahan, mahasiswa
dapat:
1. Mengetahui cara dalam
Mengidentifikasi Pesaing
2. Memahami dalam
Menganalisis Pesaing
3. Merancang Sistem Intelijen
Pesaing
4. Mengetahui dalam
Merancang Strategi Bersaing
Analisis
Persaingan
Menerapkan metode
ceramah, tanya
jawab dan diskusi.
8
9 Mahasiswa mampu
memahami proses
pengevaluasian dan
pemilihan pasar sasaran
UJIAN
Setelah Perkuliahan, mahasiswa
dapat:
1. Mengetahui dalam Memilih
Pasar Sasaran
2. Mengevaluasi Pasar Sasaran
TENGAH
Strategi
Penetapan Pasar
Sasaran
SEMESTER
Menerapkan metode
ceramah, tanya
jawab dan diskusi.
Fandy Tjiptono.
(2004).
Strategi Pemasaran
Philip Kotler. (2004).
Marketing
Management
Henry Assael. (2004).
Consumer Behavior.
William L. Wilkie
Consumer Behavior
David Cravens. 2004
Strategic Marketing.
Fandy Tjiptono.
(2004).
Strategi Pemasaran
Philip Kotler. (2004).
Marketing
Management
Henry Assael. (2004).
Consumer Behavior.
William L. Wilkie
Consumer Behavior
David Cravens. 2004
Strategic Marketing.
Fandy Tjiptono.
(2004).
Strategi Pemasaran
Philip Kotler. (2004).
Marketing
Management
Henry Assael. (2004).
Consumer Behavior.
Setelah
perkuliahan
berakhir
dilakukan tes:
1. Tes Lisan
2. Tugas
Terstruktur
Setelah
perkuliahan
berakhir
dilakukan tes:
1. Tes Lisan
2. Tugas
Terstruktur
Setelah
perkuliahan
berakhir
dilakukan tes:
1. Tes Lisan
3. Memahami berbagai
Pertimbangan Tambahan
dalam Strategi Penetapan
Pasar Sasaran
10 Mahasiswa mampu
memahami konsep, level,
hirarki produk, klasifikasi
produk, atribut produk, dan
strategi produk
Setelah Perkuliahan, mahasiswa Strategi Produk
dapat:
1. Memiliki Pemahaman tentang
Konsep, Level, Hirarki,
Klasifikasi dan Atribut Produk
2. Memahami Strategi
Positioning & Repositioning
3. Memahami Strategi Overlap
4. Memahami Strategi lingkup
Produk
5. Memahami Strategi Desain &
Eleminasi
6. Memahami Strategi Produk
Baru
Menerapkan metode
ceramah, tanya
jawab dan diskusi.
11 Mahasiswa mampu
memahami bagaimana
menetapkan harga produk
dan menyesuaikan harga
guna memenuhi berbagai
kondisi dan peluang
Setelah Perkuliahan, mahasiswa Strategi Harga
dapat:
1. Memahami Penetapan Harga
2. Mengadaptasi Harga
3. Memulai dan Menanggapi
Perubahan Harga
Menerapkan metode
ceramah, tanya
jawab dan diskusi.
William L. Wilkie
Consumer Behavior
David Cravens. 2004
Strategic Marketing.
Fandy Tjiptono.
(2004).
Strategi Pemasaran
Philip Kotler. (2004).
Marketing
Management
Henry Assael. (2004).
Consumer Behavior.
William L. Wilkie
Consumer Behavior
David Cravens. 2004
Strategic Marketing.
Fandy Tjiptono.
(2004).
Strategi Pemasaran
2. Tugas
Terstruktur
Philip Kotler. (2004).
Marketing
Management
Henry Assael. (2004).
Consumer Behavior.
William L. Wilkie
Consumer Behavior
David Cravens. 2004
Strategic Marketing.
Fandy Tjiptono.
Setelah
perkuliahan
berakhir
dilakukan tes:
1. Tes Lisan
2. Tugas
Terstruktur
Setelah
perkuliahan
berakhir
dilakukan tes:
1. Tes Lisan
2. Tugas
Terstruktur
12 Mahasiswa mampu
memahami langkah-langkah
dalam pengembangan
program periklanan,
menjelaskan penggunaan
promosi penjualan dan cara
pembuatan keputusan
promosi penjualan
13 Mahasiswa mampu
memahami peranan
perantara dalam pemasaran
dan strategi dalam saluran
distribusi
14 Mahasiswa mampu
memahami dalam
memposisikan pasar
sepanjang daur hidup
produk
Setelah Perkuliahan, mahasiswa
dapat:
1. Mengetahui tentang
Pengembangan dan
Pengelolaan Program
Periklanan
2. Memahami tentang
Keputusan akan Media dan
Pengukuran Efektifitasnya
3. Mengetahui Tujuan dan
Keputusan Utama Promosi
Penjualan
Setelah Perkuliahan, mahasiswa
dapat:
1. Memahami Peranan
Perantara dalam Pemasaran
2. Memahami tentang Retailing
3. Memahami tentang
Wholesaling
4. Mengetahui tentang StrategiStrategi dalam Distribusi
Strategi Promosi
Setelah Perkuliahan, mahasiswa
dapat:
1. Mengetahui bagaimana
Melakukan Diferensiasi
2. Memahami Peralatan apa
saja untuk Melakukan
Diferensiasi
Penentuan Posisi
Pasar
Menerapkan metode
ceramah, tanya
jawab dan diskusi.
Strategi Distribusi Menerapkan metode
ceramah, tanya
jawab dan diskusi.
Menerapkan metode
ceramah, tanya
jawab dan diskusi.
(2004).
Strategi Pemasaran
Philip Kotler. (2004).
Marketing
Management
Henry Assael. (2004).
Consumer Behavior.
William L. Wilkie
Consumer Behavior
David Cravens. 2004
Strategic Marketing.
Fandy Tjiptono.
(2004).
Strategi Pemasaran
Philip Kotler. (2004).
Marketing
Management
Henry Assael. (2004).
Consumer Behavior.
William L. Wilkie
Consumer Behavior
David Cravens. 2004
Strategic Marketing.
Fandy Tjiptono.
(2004).
Strategi Pemasaran
Philip Kotler. (2004).
Marketing
Management
Henry Assael. (2004).
Consumer Behavior.
William L. Wilkie
Consumer Behavior
Setelah
perkuliahan
berakhir
dilakukan tes:
1. Tes Lisan
2. Tugas
Terstruktur
Setelah
perkuliahan
berakhir
dilakukan tes:
1. Tes Lisan
2. Tugas
Terstruktur
Setelah
perkuliahan
berakhir
dilakukan tes:
1. Tes Lisan
2. Tugas
Terstruktur
3. Memahami bagaimana
Mengembangkan dan
Mengkomunikasikan Strategi
Penentuan Posisi
15 Mahasiswa mampu
memahami dalam
mengumpulkan informasi
dan mengukur permintaan
pasar
16
Setelah Perkuliahan, mahasiswa
dapat:
1. Memahami dalam Ukuran
Permintaan Pasar
2. Mengestimasi Permintaan
Saat Ini
3. Mengestimasi Permintaan
Masa yang akan Datang
Mengukur &
Meramal
Permintaan Pasar
Menerapkan metode
ceramah, tanya
jawab dan diskusi.
UJIAN
AKHIR
SEMESTER
David Cravens. 2004
Strategic Marketing.
Fandy Tjiptono.
(2004).
Strategi Pemasaran
Philip Kotler. (2004).
Marketing
Management
Henry Assael. (2004).
Consumer Behavior.
William L. Wilkie
Consumer Behavior
David Cravens. 2004
Strategic Marketing.
Fandy Tjiptono.
(2004).
Strategi Pemasaran
Setelah
perkuliahan
berakhir
dilakukan tes:
1. Tes Lisan
2. Tugas
Terstruktur