peluang bisnis - Portal Garuda

SEKOLAH TINGGI MANAGEMEN INFORMATIKA DAN KOMPUTER
“AMIKOM” YOGYAKARTA
PELUANG BISNIS
STRATEGI PEMASARAN
Disusun Oleh : Rizki Abriansyah Mega Saputra
NIM
: 10.11.3916
Kelas
: S1 T1 2E
Definisi Pemasaran
Pemasaran dimulai dengan pemenuhan kebutuhan manusia yang kemudian bertumbuh menjadi
keinginan manusia. Contohnya, seorang manusia membutuhkan air dalam memenuhi kebutuhan
dahaganya. Jika ada segelas air maka kebutuhan dahaganya akan terpenuhi. Namun manusia tidak
hanya ingin memenuhi kebutuhannya namun juga ingin memenuhi keinginannya yaitu misalnya segelas
air merek Aqua yang bersih dan mudah dibawa. Maka manusia ini memilih Aqua botol yang sesuai
dengan kebutuhan dalam dahaga dan sesuai dengan keinginannya yang juga mudah dibawa.
Pemasaran itu sendiri memiliki definisi yang berarti Proses penyusunan komunikasi terpadu yang
bertujuan untuk memberikan informasi mengenai barang dan jasa dalam kaitannya dengan memuaskan
kebutuhan dan keinginan manusia,
Sedangkan dengan definisi lain,
Management Analysis, Planning, and
Pemasaran adalah : suatu proses social,
butuhkan dan mereka inginkan dengan
individu dan kelompok lainya.
dikemukakan oleh Philip Kotler dalam bukunya Marketing
Control, mengartikan pemasaran secara lebih luas,yaitu:
dimana individu dan kelompok mendapatkan apa yang mereka
menciptakan dan mempertahankan produk dan nilai dengan
Proses dalam pemenuhan kebutuhan dan keinginan manusia inilah yang menjadi konsep
pemasaran. Mulai dari pemenuha produk (product), penetapan harga (price), pengiriman barang (place),
dan mempromosikan barang (promotion). Seseprang yang bekerja di bidang pemasaran disebut
pemasar. Pemasar ini sebaiknya memiliki pengetahuan dalam konsep dan prinsip pemasaran agar
kegiatan pemasaran dapat tercapai sesuai dengan kebutuhan dan keinginan manusia terutama pihak
konsumen yuang dituju.
Penentuan harga produk, disini kita mengumpamaan produk jasa, harus melihat dari perspektif
konsumen dan pasar, yaitu dengan melihat 3 (tiga) komponen yang dapat menjadi pertimbangan yaitu
biaya, nilai dan kompetensi. Penentuan produk jasa dapat dikaitkan dengan konsep net valiu, semakin
besar manfaat yang dirasakan disbanding biaya yang dikeluarkan akan dinilai konsumen sebagai positif
value.
Ada 3 (tiga) factor penting yang perlu di pertimbangkan dalam penentuan harga yaitu persaingan,
elastisitas dan struktur biaya. Penyedia jasa dapat memilih banyak alternative dalam menentukan harga
yang tepat sesuai dengan produk jasa yang ditawarkan.
Pasar Sasaran
Para penjual dapat mengambil tiga pendekatan ke pasar. Pemasaran masal adalah keputusan
untuk memproduksi secara masal dan mendistribusikan secara masal suaru produk dan berusaha
memikat segala jenis pembeli. Pemasaran beragam produk adalah keputusan untuk memproduksau dua
atau lebih penawaean pasar (produk) yang berbeda dalam model “feature”, mutu, ukuran dan sebagainya
dan dirancang untuk mentediakan keragaman bagi pasar serta untuk membedakan produk penjual dari
produk pesaingnya. Para penjual masa kini sedang beralih dari pemasaran masa dan diferensial produk
ke arah pemasaran target karena yang terakhir ini lebih membantu dalam mengenai peluang peluang
pasar dan pemasaran yang efektif. Seperti telah dikemukakan di awal pembahasan, salah satu
keuntungan periklanan lewat telefisi adalah kemampuan dalam membangun citra, iklan televisi
mempunyai cakupan, jangkauan dan reoetisi yang tinggi. Iklan televise dapat menampilkan pesan
multimedia (suara, gambar, dan animasi) yang dapat mempertajam ingatan. Biaya iklan televise per
tampil relative lebih murah daripada iklan di majalah atau Koran. Meskipun demikian, kelemahan iklan
televise biasanya jesekuruhannya lebih besar dan kurang tersegmentasi.
Segmentasi Pasar Konsumen
Langkah-langkah pokok dalam pemasaran target adalah segmentasi pasar, pembidikan pasar,
pembidikan pasar, dan penentuan posisi produk. Segmentasi pasar adalah tindakan membagi-bagi pasar
ke dalam kelompok –kelompok pembeli yang berbeda yang mungkin menghargai variable untuk dapat
menggungkapkan peluang segmentasi terbaik.
Segmentasi Geografis
Segmentasi georgrafis merupakan pembagian pasar menjadi unit unit geografis yang berbeda,
missal wilayah Negara, Negara bagian, propinsi, kota, dan kepulawan. Coca-cola memasarkan produk
minuman dengan merk tertentu hanya dijual di Jepang, yaitu Sokembicha (nonkarbonat, gingseng, dan
the), Lactia (milk fermentasi), Aquarius minuman untuk para atlit, Georgia (minuman kopi berkualitas),
dan Qoo(minuman juice). Sony menjual produk yang di jual hanya di Jepang saja karena konsumen
Jepang mempunyai selerah yang tak pernah terpuaskan peralatan elektronik, seperti video games, alat
penerjamah saku dan barang0barang serupa. Sony merupakan perusahaan music, elektronik, TV, game,
dan film.
Segmentasi Demografis
Segmentasi demografi adalah pasak dikelompok berdasarkan variable-variabel pendapatan, jenis
kelamin, pendidikan, jumpal penduduk, usia, umur keluarga, siklus hidup keluarga, pekerjaan, agama,
ras, generasi, kewarganegaraan dan kelas social.
Segmentasi Psikografis
Segmentasi psikografis mengelompokkan pasar dalam variable gaya hidup nilai dan kepribadian.
Gaya hidup ditunjukkan oleh orang- orang menonjol dari pada kelas social. Minat terhadap suatu produk
dipengaruhi oleh haya hidup, maka barang yang dibeli oleh orang-orang tersebut untuk menunjukan gaya
hidupnya.perusahaan yang memproduksi mobil, kosmetik, rokok, pakaian, minuman dan prabot rumah
tangga selalu mencari peluang dalam segmentasi gaya hidup.
Stanford Research Institute (SRI) membuat sebuah model yang disebut VALS ( Value and
LyfesyLeS) dan disempurnakan menjadi VALS2, yang dikombinasikan factor demografti dan gaya hidup.
LAKS2 mengelompokkan nilai dan gaya hidup menjadi delapan kelompok yaitu, fulfuller, believer,
achiever, striever, experiencer, maker, struggler,
Segmen Perilaku
Segmentasi Perilaku membagi kelompok berdasarkan status pemakai, kejadian, tingkat
penggunaan, status kesetian, tahap kesiapan pembeli, dan sikap. Pasar dapat dikelompokkan menjadi :
bukan pemakai bekas pemakai, pemakai potensial, pemakai pertama kali, dan pemakai tetap dari suatu
produk
Campbell supcompany mem\ilih target cina, karena cina mempunyai konsumsi soup paling tinggi di
dunia. Serupa dengan perusahaan tembakau mempunyai target cina karena orang Cina perikik berat.
Pasar dapat juga dibedakan berdasarkan kejadian saat mengembangkan kebutuhan membeli suaru
produk, atau mempunyai suatu produl. Perusahaan Curtis Candy mempromosikan kebiasaan “trick and
treat” dalam Halloween yaitu mengunjungi setiap rumah bersiap-siap membagikan permen pada
pengunjung kecul yang bersemangan yang mengentuk pintu rumah mereka Metro Department Store
menggunakan kejadian atau peristiwa lebaran untuk menarik konsumen agar berbelanja di Metro untuk
merayakan lebaran.
Segmen Manfaat
Segmen manfaat mengklarifikasikan produk berdasarkan atribut (nilai) atau manfaat yang
terkandung dalam suatu produk. Konsumen akan mencari produk yang menyediakan manfaat khusus
untuk memuaskan kebutuhannya. Pertimbangan yang dipakai konsumen yang membeli jam mungkin
ketepatan, ketahanan terhadap ait, gaya atau manfaat lain yuang khusus, sedangkan pada pasta gigi,
beberapa konsumen menginginkan fluoride (Crest, Colgate), kesegaran bernafas (Close-Up, AquaFresh), manfaat anti gigi berlubang (Crest), mengurangi plak gigi (Viadent), dan membuat gigi putih(DenMat).
Segmen Komunitas Minat
Komunitas Minat terdiri dari orang-orang yang berinteraksi terhadap topic tertentu, misalnta topic
hiburan, topic keluarga, topic keluarga. Contoh sukses perusahaan yang melakukan segmenitasi
berdasarkan komunitas minat adalah perusahaan retailer industry music N2K. N2K berkembang cukup
cepat setelah bergabung dangan Telebase, yang mengoperasikan took music internet, yaitu Musik
Boulevard.
Referensi
Analisis & Desain Aplikasi Multimedia untuk Pemasaran, M Suyanto,
Google.co.id,