SISTEM PERUMUSAN STRATEGI

77
BAB IV
HASIL DAN PEMBAHASAN
4.1.
Perencanaan
Strategi
Menggunakan
konsep
Balanced
Scorecard
Pentingnya strategi diterjemahkan ke dalam perencanaan pelaksanaan, mengacu pada
kata-kata bijak oleh Frank Outlaw berikut:
Whats your thoughts; they become words
What your words; they become actions
What your actions; they become habits
What your habits; they become character
What your character; they become destiny
Strategi diformulasikan top to bottom, yaitu diformulasikan oleh top managemen
berdasarkan review data yang diperoleh dari seluruh lapisan organisasi.
Agar konsep strategi dapat dilaksanakan dan menjadi acuan seluruh anggota
organisasi, maka:
•
Setiap orang dalam organisasi harus mengerti konsep strategi dan
penjabarannya sehingga dapat menyesuaikan pelaksanaan aktivitas dan
77
perilakunya ke arah tercapainya strategi organisasi.
•
Proses pengambilan keputusan harus searah dengan pelaksanaan strategi.
•
Diperlukan adanya suatu metode pengukuran performa yang terstruktur, yang
menyediakan informasi untuk membantu menentukan target, pengalokasian
sumber daya, menentukan atau mengubah kebijakan untuk mencapai target,
dan pelaporan.
•
Hasil pengukuran yang didapat dijadikan sebagai peringatan awal atau titik
tolak untuk mengidentifikasi hal-hal pada masa mendatang.
Fase-fase proses perencanaan dan penerapan strategi menggunakan konsep balanced
scorecard dibagi menjadi 4 fase, yaitu:
1. FASE PEMUSATAN STRATEGI
2. FASE EVALUASI: PENENTUAN
PENGUKURAN DAN MEMBANGUN
RANCANGAN PENILAIAN PERFORMA
3. FASE PENERAPAN STRATEGI DAN PERENCANAAN
4. FASE PERBAIKAN BERKESINAMBUNGAN
77
I. Strategic Focus
Step 1. Refine and commit to strategy
I
IV. Continuous
Improvement
Step 7. Track Metrics
Step 8. Continuous
Improvement
II. Assessment
Step 2. Audit measures
IV
Sustainable
Results
Step 3. Develop new measures
II
Step 4. Apply new measures
III
III. Change Planning and Implementation
Step 6. Implement Improvement plans
Gambar 5:
Fase-fase proses perencanaan penerapan strategi menggunakan
konsep Balanced
Scorecard
Diadaptasi dari Guide to a Balanced Scorecard Performance Management Methodology,
didownload dari http://oamweb.osec.doc.gov/bsc/guide.htm
77
Penjabaran pelaksanaan fase-fase tersebut adalah sebagai berikut:
1. FASE PEMUSATAN STRATEGI
Langkah 1: Mendefenisikan spesifikasi strategi:
Spesifikasi strategi perlu ditentukan karena strategi tersebut akan menjadi
landasan untuk pengukuran performa setiap perspektif dalam konsep
balanced scorecard.
Di sini ada 3 pertanyaan strategi utama yang harus dapat dijawab :
•
Apakah target utama dari kegiatan usaha yang harus dicapai oleh
organisasi?
•
Apakah pemicu kritikal tercapainya tujuan di atas (misalnya;
komitmen karyawan, fokus pelanggan, dsb.) yang harus dicapai?
•
Apakah pengaruh performa pemicu kritikal tersebut terhadap target
utama organisasi?
Untuk menjawab pertanyaan di atas dilakukan hal-hal berikut:
•
Evaluasi konsep strategi yang sudah ada
•
Pemastian strategi
•
Menghubungkan top level manager dengan issue strategi
•
Mencari kemungkinan hambatan yang akan muncul pada saat
77
pengembangan konsep strategi yang sudah ada.
•
Membentuk kelompok yang memimpin mobilisasi perubahan.
Karena kerangka konsep balanced scorecard adalah mengubah pola pikir dan
perilaku anggota organisasi, strategi yang diformulasikan secara pasif
menjadi strategi yang secara aktif dilaksanakan.
2. FASE EVALUASI: PENENTUAN PENGUKURAN DAN MEMBANGUN
RANCANGAN PENILAIAN PERFORMA
Langkah 2: Audit pengukuran performa yang sudah ada sekarang
•
Penilaian kesesuaian antara pengukuran yang sudah ada sekarang dengan
strategi yang dirumuskan
•
Apabila data sudah tersedia, dibuat suatu integrasi antara pengukuran
yang satu dengan yang lainnya.
•
Dibuat suatu sistem evaluasi terhadap proses pengukuran yang sudah ada
sekarang, apakah pengukuran tersebut menghasilkan data yang
diperlukan untuk pengambilan keputusan.
Langkah-langkah di atas akan menggambarkan indikasi perbedaan antara
pengukuran yang ada sekarang dengan pengukuran yang dibutuhkan berkenaan
dengan keperluan data untuk pengambilan keputusan.
77
Langkah 3: Mengembangkan pengukuran-pengukuran baru
•
Apabila memungkinkan, pengukuran yang ada sekarang diteruskan
dengan penyesuaian yang diperlukan.
•
Mengembangkan pengetahuan secara ekstensif untuk mengetahui
pengukuran yang diperlukan
•
Melakukan uji validitas pengukuran yang digunakan
•
Menentukan alat & metoda dalam pelaksanaan pengukuran
Langkah 4: Menerapkan pengukuran- pengukuran baru
•
Pengukuran yang sudah ditentukan, diujicobakan pelaksanaannya.
•
Menentukan target yang harus dicapai
Langkah 5: Analisa dan pelaporan
Analisa adalah suatu elemen kritis dari pelaksanaan strategi, karena dari sana
akan didapat gambaran keadaan organisasi. Untuk proses analisa, dilakukan halhal berikut:
•
Membangun suatu sistem analisa terintegrasi untuk mengidentifikasi dan
menghubungkan data primer, data sekunder, dll kepada pengolah dan
pemakai data.
•
Mengevaluasi hasil pengukuran dengan target yang harus dicapai dalam
setiap pengukuran.
•
Membandingkan hasil analisa data dengan pesaing.
77
Penerapan konsep balanced scorecard pada fase ini adalah mengatur
keseimbangan
yang
timbul
karena
perbedaan
pandangan
terhadap
pengukuran-pengukuran serta target yang ditentukan. Juga untuk mencegah
timbulnya konflik antara bagian-bagian dalam organisasi yang ada hubungan
kerja, yang mana hasil pengukurannya saling mempengaruhi.
3. FASE PENERAPAN STRATEGI DAN PERENCANAAN
Langkah 6: Penerapan rencana pengembangan.
•
Menentukan prioritas untuk perencanaan operasional yang mengacu pada
strategi dan penanggung jawab pelaksananya.
•
Menentukan target performa dan jadwal pelaksanaannya.
•
Menentukan penanggung jawab untuk tindakan perbaikan / koreksi
•
Memetakan kegiatan-kegiatan penunjang saat ini yang berkenaan dengan
prioritas pelaksanaan strategi, mengkonsolidasi pelaksanaaan tindakan
perbaikan di bagian mana saja yang memungkinkan.
•
Mengembangkan perencanaan kegiatan penunjang untuk perbaikan
perencanaan strategis.
Proses-proses di atas merupakan bagian tak terpisah dari pelaksanaan konsep
balanced scorecard; pengukuran pelaksanaan kegiatan sehari-hari, peningkatan
kesadaran setiap orang untuk melaksanakan pekerjaan dan pengukuran secara
77
rutin, dan menciptakan perencanaan untuk perubahaan.
4. FASE PERBAIKAN BERKESINAMBUNGAN
Langkah 7: Memetakan perbaikan yang diperlukan
Pemimpin departemen harus memetakan secara terus menerus catatan
performa dari pengukuran yang dilakukan. Pemetaan keadaan-keadaan rutin
akan memberikan gambaran dengan segera di mana diperlukan perbaikanperbaikan.
Langkah 8: Perbaikan berkesinambungan
Dengan melakukan evaluasi terus menerus terhadap pencapaian performa dan
target pengukuran, pemantauan keadaan eksternal dan internal organisasi,
evaluasi terhadap target yang ditentukan dan yang berhasil dicapai,
menentukan target baru berdasarkan pencapaian, dengan itu organisasi akan
dapat menciptakan suatu sistem pendukung untuk melakukan tindakan
perbaikan yang berkesinambungan.
Dengan mengacu pada 4 fase proses perencanaan dan penerapan strategi tersebut di
atas, maka dalam penerapan konsep Balanced Scorecard di PT. Guardian
Pharmatama dilakukan aktivitas-aktivitas berikut:
1. Penentuan bahwa penerapan konsep Balanced Scorecard sebagai sebuah proyek.
2. Pemetaan gambaran umum perusahaan saat ini.
3. Perumusan konsep visi, misi dan strategi perusahaan.
77
4. Penentuan pengukuran-pengukuran yang diperlukan untuk evaluasi performa.
5. Pengolahan data hasil angket.
6. Pembuatan prototype software untuk penerapan konsep Balanced Scorecard dan
evaluasinya.
7. Perumusan strategi jangka pendek dan jangka panjang perusahaan.
8. Perbaikan berkesinambungan.
4.2.
Proyek Penerapan Konsep Balanced Scorecard di PT.
Guardian Pharmatama
Penerapan konsep Balanced Scorecard di PT. Guardian Pharmatama dilaksanakan
sebagai suatu proyek terpisah dari proyek lainnya, agar pelaksanaan dan evaluasinya
tidak tumpang tindih dengan proyek yang lain, karena saat ini PT. Guardian
Pharmatama juga sedang melaksanakan beberapa proyek lain yang berkenaan
dengan penerapan current Good Manufacturing Practices meliputi validasi proses
produksi dan analisa. Selain itu, proyek penerapan MRP II juga sedang berjalan sejak
tahun 2000, dan hingga saat ini (September 2002) proyek tersebut belum selesai.
Proyek MRP II ini hanya ditujukan untuk mengintegrasikan proses transaksi, data
yang ada belum bisa digunakan sebagai alat untuk pengambilan keputusan (Decision
Support System). Rancangan aktivitas dan hasilnya serta waktu pelaksanaan proyek
penerapan konsep Balanced Scorecard di PT. Guardian Pharmatama tertuang pada
tabel 1 berikut:
77
Dengan makin berkembangnya kegiatan usaha PT. Guardian Pharmatama, baik
dalam bentuk jenis produk maupun jumlah produk yang diproduksi, manajemen
menyadari banyak permasalahan yang muncul karena ketidakseimbangan masingmasing bagian dalam perusahaan untuk bergerak bersama ke arah perkembangan
tersebut. Setiap bagian tersebut mempunyai persepsinya masing-masing untuk
mencapai target yang ditentukan. Misalnya:
1. Target penjualan.
a. Sudut pandang departemen Marketing: target yang diupayakan dicapai
adalah target ‘nilai rupiah’ yang ditentukan manajemen, tidak
memperdulikan sebaran produk masing-masing yang terjual. Akibatnya,
angka realisasi antara forecast dan penjualan bisa berada pada rentang 5%
hingga 600%.
b. Sudut pandang departemen Manufacturing (perencanaan dan produksi):
target dikerjakan berdasarkan forecast dari Marketing, sehingga
pengadaan maupun proses produksi mengacu pada forecast tersebut,
dalam satuan unit masing-masing produk (bukan nilai rupiah keseluruhan
produk). Akibatnya beberapa produk stock out, terutama pada akhir bulan
atau jumlah yang tersedia melebihi marketing forecast.
Sebagai pengatasannya; stock finished goods disediakan untuk minimal 2
bulan penjualan ke distributor, namun akibatnya stok produk menjadi sangat
77
banyak (termasuk Work in Process Product).
2. Target Pengadaan Barang:
a. Sudut pandang departemen Purchasing: membeli barang dengan harga
termurah.
c. Sudut pandang departemen Quality Assurance/Quality Control: Karena
barang yang datang bervariasi dalam kualitas, memerlukan perhatian
khusus pada setiap pemeriksaan barang yang datang.
d. Sudut pandang departemen Produksi: limbah (terutama bahan kemas)
menjadi tinggi karena persentase barang yang dipakai di luar spesifikasi
cukup tinggi dan selama pengerjaan harus sambil disortir. Proses kerja
harus lebih berhati-hati, karena dengan proses normal tidak selalu
mendapatkan hasil yang sama (bahan baku dan bahan kemas yang selalu
berganti menyulitkan proses validasi).
Sebagai akibatnya, biaya proses menjadi tinggi.
Di samping tidak adanya persamaan persepsi, perusahaan juga belum mempunyai
suatu perencanaan strategi jangka panjang. Yang dilakukan adalah perencanaan
tahun berikut berupa penyusunan budget dan rencana launching produk baru. Tetapi
dalam pelaksanaannya, banyak sekali ketidaksesuaian antara budget, aktivitas dan
launching produk baru tersebut. Hal ini karena setelah berjalannya tahun buku yang
77
direncanakan sebelumnya, pesaing bergerak ke arah lain, sehingga mau tidak mau
perusahaan harus mengikuti perubahan tersebut.
Sering terjadi rencana launching produk baru berubah pada saat-saat terakhir
menjelang produk tersebut diproduksi karena kebijakan manajemen berubah, bahan
baku sulit diperoleh, perhitungan biaya produksi tidak sesuai dengan harga jual
produk yang direncanakan, sarana produksi tidak memadai, dan sebagainya.
Bahkan ada produk yang baru dipasarkan ternyata tidak mendapatkan tanggapan
pasar, dan pada kurun waktu kurang dari setahun sejak produk tersebut dipasarkan,
dinyatakan tidak diproduksi lagi. Akibatnya, sisa bahan baku dan bahan kemas harus
dimusnahkan. Karena aturan dalam Cara Pembuatan Obat yang Baik tidak
diperkenankan menyimpan bahan baku atau bahan kemas yang sudah tidak dipakai
lagi.
Permasalahan lain yang hingga saat ini belum ada penyelesaiannya adalah
menentukan core competency perusahaan. Jumlah produk yang banyak dengan
sebaran efek terapeutik yang luas mengakibatkan pemasaran produk menjadi tidak
terfokus. Dari hasil pengumpulan data 10 produk dengan nilai rupiah penjualan
tertinggi setiap bulannya dari bulan Januari 1999 hingga September 2002, didapatkan
bahwa hampir 60% produk pernah menduduki posisi best top ten. Dari data tersebut
berarti tidak bisa ditentukan core competency produk PT. Guardian Pharmatama.
77
Walaupun diadakan pertemuan rutin manajemen setiap bulan, permasalahan tersebut
sulit untuk terselesaikan, karena tidak pernah terukur, sehingga tidak dapat
ditentukan titik awal perbaikannya. Di samping itu, setiap orang merasa bahwa
keadaan seperti itu masih bisa ditoleransi, sehingga tidak merasa perlu untuk
melakukan evaluasi. Sementara di pihak lain, keadaan lingkungan eksternal kegiatan
usaha berkembang dengan pesat.
Manajemen menyadari keadaan tersebut, sehingga menyetujui untuk melakukan
suatu kegiatan pengukuran agar dapat memantau keadaan perusahaan, tidak hanya
dari sudut pandang keuangan saja, tetapi juga dari sudut pandang kinerja yang
kualitatif.
4.4. Perumusan Konsep Visi, Misi dan Strategi
Kenyataan bahwa:
•
85% team manajemen hanya menggunakan waktunya kurang dari satu jam
perbulan untuk mendiskusikan hal yang berkenaan dengan strategi.
•
92% organisasi tidak melaporkan hasil pelaksanaan stratejiknya.
•
95% dari seluruh karyawan tidak mengerti strategi organisasinya.
•
90% organisasi gagal untuk melaksanakan strategi organisasinya.
•
80% organisasi gagal menyelaraskan rencana jangka pendek dan jangka
77
panjang dengan strategi organisasi.
Karena titik awal dari pelaksanaan strategi organisasi adalah kemampuan untuk
menjabarkan strategi tersebut ke dalam kegiatan operasional, bukan dari seberapa
baik konsep strateginya.
Dalam era knowledge workers, strategi harus dipahami di semua level organisasi.
Setiap anggota organisasi harus siap mengubah kebiasaannya dalam menerima
paradigma baru. Kunci dari transformasi ini adalah meletakkan strategi dalam setiap
proses manajemen. Strategi tidak dapat dilaksanakan apabila strategi tersebut tidak
dimengerti, dan sebaliknya, strategi tersebut tidak bisa dimengerti apabila tidak bisa
dijabarkan.
Melalui penerapan konsep Balanced Scorecard, diperoleh suatu kerangka untuk
menjabarkan strategi organisasi dengan menghubungkan dan menyeimbangkan
antara tangible assets dan intangible assets, dalam suatu bentuk yang disebut
Strategic Focused Organization (Organisasi yang berfokus pada strategi).
Penerapan strategi dalam organisasi adalah suatu proses transformasi, karena
kemampuan
organisasi
untuk
mengkoordinasikan
strategi
dengan
meng-
koordinasikan perubahan adalah aset terbesar dari perusahaan, agar dapat tetap
bertahan dan tumbuh dalam kegiatan usaha yang penuh dengan ketidakpastian.
77
Penerapan strategi bersifat top-down, karena rumusan strategi yang telah ditentukan
oleh top level manager menjadi acuan dalam pelaksanaan kegiatan operasional, agar
organisasi berjalan ke arah yang sama dengan cara yang benar.
Pelaksanaan strategi mempunyai 2 sisi, yaitu sisi keras dan sisi halus. Pada saat
proses sosialisasinya, adalah sisi keras, karena pada saat ini diperlukan perjuangan
yang cukup besar seperti; menyiapkan peta strategi, menentukan pengukuran dan
proses manajemen, menentukan target-target, kompensasi dan budgeting.
Sisi
lembut dari proses ini adalah memastikan seberapa efektif perangkat keras yang
sudah disiapkan, yaitu berupa; kepemimpinan, kerja sama kelompok, learning
organization, dan manajemen strategik. Dengan mengkombinasikan sisi keras dan
sisi halus tersebut, organisasi akan dengan sukses melakukan change management /
transformasi.
Secara alami, seperti halnya semua orang, top eksekutif dalam organisasi tidak hanya
termotivasi untuk mencapai suatu target, tetapi juga termotivasi untuk menghindari
rasa sakit akibat suatu kegagalan. Untuk mempermudah penjelasan perlunya
pencapaian suatu target dengan menyusun strategi, diperlukan adanya kesediaan dari
seluruh anggota organisasi untuk berubah;
•
Walaupun perubahan menimbulkan rasa sakit, tetapi apabila tidak berubah,
maka akan muncul rasa sakit yang lain yang lebih berat.
77
•
Walapun perubahan memerlukan biaya, tetapi apabila perubahan tidak
dilakukan, akan timbul keperluan biaya lain yang lebih besar.
Michael Porter mengatakan bahwa strategi adalah suatu hipotesa, di mana strategi
adalah landasan aktivitas dalam organisasi, dengan penjabaran sebagai berikut:
Pada dasarnya, perbedaan bermakna antara satu perusahaan dengan perusahaan
yang lain dalam biaya dan harga produk diambil dari ratusan aktivitas yang
diperlukan untuk menciptakan, memproduksi, mendistribusikan dan menjual produk
atau jasa tersebut. Perbedaan tersebut timbul dari bagaimana memilih aktivitasaktivitas tersebut dan bagaimana melaksanakannya.
Dalam rangka menyusun konsep visi, misi dan strategi yang akan diterapkan dalam
organisasi PT. Guardian Pharmatama, maka dilakukan analisa-analisa berikut:
1. Identifikasi keterbatasan lingkungan makro perusahaan:
a. Regulasi Pemerintah berupa penerapan current Good Manufacturing Practices
(Cara Pembuatan Obat yang Baik), yang menentukan syarat minimal fasilitas
manufaktur, jaminan kualitas, dokumentasi dan pelaporan yang harus dipenuhi
dan dipantau pelaksanaannya oleh Industri Farmasi.
b. Industri farmasi harus selalu meningkatkan kualitas produk obat yang diproduksi
dan dipasarkannya sehingga kompetisi tidak hanya pada harga, tetapi juga
kualitas (produk dan ketersediaan barang). Analisa yang dilakukan tidak cukup
77
hanya pemastian kadar, tetapi juga pemastian kualitas produk melalui uji yang
lebih mendalam seperti terpenuhinya persyaratan uji dissolusi, uji hayati, dsb,
yang mana untuk dapat memenuhi hal tersebut diperlukan investasi yang cukup
besar untuk reagensia dan peralatan / instrumentasi laboratorium, yang seringkali
tidak sebanding antara harga obat, biaya analisa, harga alat dan utilisasinya.
c. Perubahan Regulasi Pemerintah yang terus menerus ke arah jaminan mutu
produk farmasi sering kali tidak dapat diikuti dengan cepat oleh industri farmasi
skala kecil-menengah.
Regulasi Pemerintah terbaru mengenai pendaftaran/
registrasi obat mengharuskan Industri Farmasi melakukan analisa dan uji yang
lengkap terhadap setiap produk sebelum diajukan untuk didaftarkan. Uji tersebut
harus dilakukan terhadap beberapa lot termasuk validasinya. Proses ini
memerlukan biaya yang sangat besar karena saat ini cukup sulit mendapatkan
contoh bahan baku untuk skala pengembangan produk.
d. Globalisasi; ruang gerak yang leluasa untuk industri multinasional dan skala
besar dengan jaringan yang sudah mapan mulai dari perolehan bahan awal
hingga distribusi produk jadi, teknologi, ketersedian dan akses informasi, dan
sebagainya. Sementara industri skala kecil-menengah tidak mempunyai
hubungan kerja sama dengan industri lain yang sejenis.
77
e. Economic of Scale; industri besar lebih kompetitif, harga persatuan produk
menjadi lebih ekonomis dibandingkan dengan industri kecil/menengah.
f. Regulasi pemerintah yang menentukan keharusan untuk mencantumkan masa
daluwarsa seluruh produk terhitung mulai bulan September 2002 memaksa
industri farmasi kecil-menengah mengevaluasi lagi formulasinya (dengan uji
stabilitas yang lebih ketat), karena bisa jadi produk slow moving terlampaui masa
daluwarsanya sebelum produk tersebut sampai kepada pelanggan.
g. Banyak produk substitusi, persaingan antara produk dengan generik atau efek
terapeutik yang sama menjadi tidak sehat.
h. Brand image: Bagi Industri Farmasi skala kecil-menengah memerlukan effort
yang sangat besar untuk mendapatkan kepercayaan pelanggan, terutama sediaan
obat yang digunakan untuk terapi penyakit yang serius, seperti penyakit jantung,
kanker, atau obat yang harus mencapai kompartemen dua dan yang lebih dalam
sistem bioavailabilitasnya.
i. Perilaku distribusi obat sampai ke pelanggan (pengguna obat), terutama untuk
obat ethical (menggunakan resep dokter), sudah terpola sedemikian rupa, di
mana dokter (sebagai intermediate customer) mempunyai wewenang mutlak
77
untuk menuliskan resep berdasarkan brand name dari produk tersebut. Pelanggan
(pengguna obat) tidak mempunyai kemampuan untuk melakukan bargaining,
terutama mereka yang tidak terinformasi dengan baik mengenai obat dan
khasiatnya.
2. Identifikasi keterbatasan lingkungan mikro perusahaan:
a. Tidak adanya konsep visi, misi dan strategi organisasi yang dapat menjadi acuan
dalam pelaksanaan aktivitas sehari-hari kegiatan usaha.
b. Keterbatasan dana untuk pengembangan, baik pengembangan produk, analisa
maupun vasilitas manufacturing.
c. Keterbatasan sarana dan prasarana. Keterbatasan ini mengakibatkan keterbatasan
berinovasi dalam proses penelitian dan pengembangan produk baru, karena untuk
investasi peralatan dan mesin farmasi memerlukan investasi yang cukup besar,
tidak efisien apabila hanya digunakan untuk satu jenis sediaan.
d. Sebaran/jenis produk yang banyak (lebih dari 70 jenis) mengakibatkan:
•
Harga persatuan produk menjadi tinggi, ukuran batch kecil, biaya proses
produksi dan analisa tinggi, proses tidak efisien, karena banyak waktu
yang diperlukan untuk persiapan dan sanitasi antar produk.
77
•
1 batch merupakan persediaan produk jadi untuk lebih dari 1 bulan
penjualan ke distributor.
•
Beberapa produk memberikan kontribusi yang sangat kecil (misalnya
lebih kecil dari rata-rata 5% total sales to distributor).
•
Dead stock finished goods, raw & packaging material karena produk
slow moving.
e. Stock level inventory tinggi karena banyak barang yang dibeli berdasarkan
minimal order, sedang kebutuhan kecil (karena batch size kecil, atau kontribusi
produk kecil) sedangkan jenis produk yang harus disediakan sangat banyak.
Sementara itu bargaining power rendah karena jumlah dan frekuensi pembelian
barang (bahan baku, bahan kemas, peralatan atau reagensia) yang sedikit.
f. Kualitas incoming material rendah karena keterbatasan vendor yang bersedia
melayani pembelian dalam jumlah kecil.
g. Sebaran pangsa pasar yang luas, karena variasi produk yang banyak, tidak
memusat (misalnya spesialisasi antibiotika, neurotropika, dan lain-lain).
77
h. Belum ada arah yang jelas untuk pengembangan produk / core competency dan
tidak ada feasibility study untuk produk baru yang akan dipasarkan.
i. Tidak dilakukan analisa pesaing atau kecenderungan terapi, sehingga selalu
tertinggal dari industri farmasi yang lain.
j. Tidak adanya pemisahan antara bagian pemasaran dan penjualan akibatnya
aktifitas kedua bagian ini menjadi tumpang tindih atau tidak dilakukan.
Akibatnya tidak ada core competency untuk produk farmasi yang diproduksi PT.
Guardian Pharmatama. Semuanya sangat tergantung pada intermediate customer.
SWOT ANALYSIS
1. STRENGTH:
a. Skilled Worker yang memadai dalam perusahaan
b. Itikad internal untuk pengembangan, misalnya dengan rencana diterapkannya
konsep Balanced Scorecard, pelaksanaan acuan current Good Manufacturing
Practices secara bertahap dan terus menerus.
c. Penerapan MRP (manufacture & resources planning)
d. Kemampuan sumber daya manusia untuk pembelajaran berkelanjutan
77
e. Goodwill perusahaan untuk mentaati regulasi pemerintah, misalnya tertib pajak,
tertib terhadap regulasi Departemen Kesehatan, Pelaporan yang teratur,
dokumentasi yang baik, perbaikan fasilitas manufaktur secara bertahap, dan
sebagainya.
f. Continuous improvement.
2. WEAKNESS:
a. Tidak pernah dilakukan feasibility study untuk produk baru yang akan
dipasarkan.
b. Belum ada sinergi antara budget dan strategi jangka panjang; misalnya: dalam
memutuskan investasi mesin Æ harus sesuai dengan kuantitas, jenis dan bentuk
sediaan yang akan dipasarkan.
c. Level stock inventory yang tinggi karena minimal order yang melebihi kebutuhan
ukuran batch.
d. Biaya analisa besar karena ukuran batch dan jumlah pembelian bahan awal yang
kecil.
e. Keterbatasan peralatan, baik peralatan manufaktur, pengembangan produk
maupun analisa.
f. Technology immature, baik dalam pemanfaatan sistem informasi maupun
teknologi manufaktur lainnya.
77
3. OPPORTUNITY:
a. Kesadaran masyarakat untuk hidup sehat meningkat, pelayanan kesehatan
memerlukan ketersediaan obat yang memadai.
b. Regulasi pemerintah yang membatasi pendaftaran obat baru, memungkinkan
pasar tidak cepat jenuh.
4. THREAT:
a. Globalisasi vs sistem dan jalur distribusi yang tidak fleksibel (distributor).
b. Turn over skilled employee.
c. Economic of scale untuk industri multinasional dan skala besar, memungkinkan
memproduksi produk berkualitas dengan harga kompetitif.
d. Price wars / service wars
e. Substituted products: produk dengan generik yang sama bisa tersedia di pasar
lebih dari 20 brand name dengan harga yang sangat bervariasi.
f. Barriers to entry: patent product, produk inovator, sarana dan prasarana
g. Intermediate Customer (dokter) memegang kendali bisnis, terutama untuk
produk ethical.
h. Kompetisi yang semakin tajam dalam harga, kualitas dan service kepada
intermediate customer.
77
PERUMUSAN MISI PERUSAHAAN
Dari evaluasi keadaan internal dan eksternal perusahan serta SWOT analysis, maka
sebagai langkah awal penerapan konsep Balanced Scorecard, managemen PT
Guardian Pharmatama
merumuskan misi perusahaan, di mana pernyataan misi
tersebut diharapkan dapat menjawab pertanyaan:
1. Bagaimana asumsi lingkungan yang akan dilayani oleh perusahaan?
2. Kebutuhan apa yang harus dipenuhi oleh perusahaan?
3. Siapa pelanggan kita?
4. Dalam bisnis apa kita berada?
5. Apa yang terbaik yang hendak kita lakukan dalam bisnis tersebut?
PT. Guardian Pharmatama menyadari bahwa keberadaan perusahaan adalah sebagai
penyedia produk pharmaceuticals, yang mana untuk dapat memenangkan persaingan
yang sangat ketat dalam industri yang sama mengharuskan perusahaan untuk selalu
menghasilkan produk terbaik, memberikan pelayanan yang memuaskan kepada
pelanggan dan pemasok serta senantiasa melakukan proses perbaikan yang
berkelanjutan. Namun di sisi lain, proses perbaikan berkelanjutan tersebut harus
menguntungkan semua pihak, yaitu seluruh stakeholders.
77
Dari uraian di atas, diperoleh rumusan misi PT Guardian Pharmatama yaitu:
Mission:
To improve continualy our Pharmaceutical’s product and service to meet our
consumer’s needs allowing us to prosper as a business and to provide a reasonable
return to our stakeholders.
PERUMUSAN VISI PERUSAHAN:
Untuk memfokuskan aktivitas perusahaan, di samping misi, diperlukan arah yang
jelas yang akan dituju oleh perusahan di masa depan. Tanpa arah secara umum yang
akan dituju di masa depan, misi perusahan yang telah ditetapkan tidak akan
membawa perusahan ke arah manapun.
Dalam lingkungan yang berubah dengan cepat, perusahan harus memiliki
kemampuan untuk melakukan:
1. Trendwatching; yaitu kemampuan untuk melihat perubahan yang akan terjadi di
masa depan.
2. Envisioning; yaitu kemampuan untuk menggambarkan perubahan yang akan
diwujudkan oleh perusahaan di masa depan.
77
Dengan demikian rumusan visi PT. Guardian Pharmatama adalah:
Vision:
To deliver on a timely basis the best quality product and the best value service to our
customers, while maintaining public’s trust to our commitment and product quality
and fulfilling public policy objectives.
PERUMUSAN STRATEGI PERUSAHAAN
Strategi dirumuskan untuk menggalang berbagai sumber daya organisasi dan
mengarahkan ke pencapaian visi organisasi. Dengan adanya formulasi strategi,
memungkinkan perusahaan untuk meningkatkan kemampuannya dalam mencegah
timbulnya permasalahan, karena dengan perumusan strategi dapat ditentukan dengan
jelas aktivitas dan penanggung jawab pelaksanaan strategi, yang dijabarkan dalam
perencanaan jangka pendek dan jangka panjang.
Rumusan strategi organisasi PT. Guardian Pharmatama adalah:
Strategy:
To change and improve the present management system and culture, create a climate
that can support organizational change, innovation and growth.
Line processing shall be consistent with the principle of current Good Manufacturing
Practices and Quality Management, in order to establish and maintain; a customer
focus, a sense of urgency, continuous and breakthrough process and product
improvement, and emphasis on result.
77
4.5. Pengukuran
Mc Namara Falacy
The first step is to measure whatever can be easily measured. This is OK as
far as it goes.
The second step is to disregard that which can not be easily measured or
to give it an arbitrary quantitative value. This is artificial and misleading.
The third step is to presume that what can not be measured easily is not
important. This blindness.
The fourth step is to say that what can not be easily measured really does
not exist. This is suicide.
Pengukuran adalah hal yang sangat penting yang harus ada dalam organisasi karena:
1. Dengan pengukuran dapat:
a) Membuktikan apakah kita dapat mencapai sesuatu yang telah direncanakan.
b) Mengidentifikasikan apabila diperlukan adanya perbaikan atau sudahkah
terjadi suatu perubahan.
c) Menentukan prioritas dan perbaikan yang berkesinambungan (parameter
77
pengukuran dapat berupa faktor keberhasilan maupun faktor kegagalan).
d) Memberikan motivasi dalam memacu perbaikan.
2. Pengukuran adalah suatu bagian yang alami dan tak terpisahkan dari suatu proses
manajemen, harus dimengerti dan dapat dilaksanakan oleh pengguna.
3. Hasil pengukuran dapat menjadi suatu Decision Support System dalam sistem
manajemen, di mana ada 3 komponen yang saling berhubungan; siapa yang
melakukan pengaturan, apa yang diatur dan apa yang digunakan untuk mengatur,
sehingga energi organisasi terpusat pada pelaksanaan strategi. Di sini, tidak perlu
diukur hal-hal yang tidak berkenaan dengan Decision Support System.
Dalam menyusun pengukuran yang akan dipakai, pengukuran tersebut harus mampu
menjawab beberapa hal:
1. Apa yang sebaiknya diukur untuk menolong kita mengetahui bahwa kita sudah
melakukan perbaikan, atau memerlukan perbaikan?
2. Ukuran-ukuran dan indikator-indikator apa yang sebaiknya dipantau dalam
periode tertentu, untuk mengetahui seberapa baik performa kita?
3. Bagaimana kita tahu seberapa baik pekerjaan sudah dilakukan?
Hal tersebut di atas untuk menjawab pertanyaan:
•
Are we doing the right things?
•
Are we doing it right?
77
Karena suatu pengukuran yang akurat lebih berharga dari ribuan penjelasan dari
seorang ahli.
Pada saat mengembangkan konsep pengukuran, harus dilakukan penggabungan
antara pengukuran kuantitatif dengan pengukuran kualitatif. Pengukuran kuantitatif
menggambarkan tentang apa yang terjadi, sedangkan pengukuran kualitatif
menggambarkan mengapa hal tersebut terjadi.
Untuk mengetahui gambaran performa organisasi PT. Guardian Pharmatama disusun
suatu generic measurement (pada tabel 2: Generic Measurement PT. Guardian
Pharmatama)
menggunakan pengukuran yang sudah ada dan mengembangkan
pengukuran baru, dengan mengacu pada 4 perspektif dalam konsep Balanced
scorecard untuk memetakan keadaan perusahaan saat ini dan keadaan yang
dikehendaki oleh perusahaan di masa mendatang.
Dalam kehidupan sehari-hari, ada beberapa pandangan mengenai konsep pengukuran
yang dapat menyebabkan kerancuan, sebagai sebuah mitos, di sini kami sebut
sebagai 7 mitos, yaitu:
1. Mengukur hanya hal-hal yang sulit diukur, hal yang mudah diabaikan, karena
berasumsi, apabila hal sulit terukur, maka hal mudah akan terukur dengan
sendirinya.
2. Pengukuran adalah pekerjaan bagian keuangan / akunting.
3. Pengukuran hanya berfungsi sebagai kaca spion, hanya dapat mengukur
77
sebagian, pada keadaan lampau.
4. Pengukuran menentukan kenyataan.
5. Pengukuran menghambat kreatifitas.
6. Makin banyak yang diukur makin baik
7. Pengukuran berarti menghakimi yang bertanggung jawab terhadap hasil
pengukuran.
Keberhasilan pengukuran performa dan sistem manajemen dipengaruhi oleh:
1. Kerangka konseptual untuk pengukuran performa dan sistem managemen.
2. Komunikasi internal dan eksternal yang efektif antara seluruh stakeholders.
3. Pertanggungjawaban terhadap hasil pengukuran harus ditentukan dengan jelas
dan dimengerti dengan benar.
4. Tersedianya kesimpulan yang dapat dipakai untuk pengambilan keputusan, tidak
hanya merupakan sekumpulan data.
5. Kompensasi dan penghargaan harus selaras dengan hasil pengukuran performa.
6. Sistem pengukuran yang obyektif dan positif, bukan menghakimi.
7. Hasil dan perbaikan terhadap pengukuran performa diinformasikan kepada
seluruh stakeholders.
4.6 . Pengolahan Data Hasil Angket
77
Jumlah responden = 17 orang seluruh top level manager PT. Guardian Pharmatama.
Angket (lampiran L – 11) terdiri dari 5 kelompok pertanyaan yaitu:
a. Sosialisasi Perencanaan Strategi Perusahaan
b. Pemahaman Konsep Strategi Perusahaan
c. Evaluasi Rancangan Konsep Strategi Perusahaan
d. Mengembangkan Perencanaan Strategi Perusahaan
e. Penerapan Perencanaan Strategi Perusahaan
Data diolah menggunakan program Microsoft Excel 2000, dengan rumus statistik
t-Test: Paired Two Sample for Means; karena bertujuan membandingkan dua
kelompok sample yang sama sebelum dan setelah dikenakan perlakukan.
Hipotesa:
H0 : µsebelum > µsesudah
Tidak ada perbedaan pemahaman terhadap konsep visi, misi dan
strategi organisasi sebelum dan setelah penerapan konsep Balanced
Scorecard
H1 : µsebelum < µsesudah
Ada perbedaan pemahaman terhadap konsep visi, misi dan strategi
organisasi sebelum dan setelah penerapan konsep Balanced Scorecard
77
Hasil pengolahan data:
a. Sosialisasi Perencanaan Strategi Perusahaan
Data hasil perhitungan : t = 6.231
Data tabel, untuk df=4, t tabel = 2.132, Æ t statistik berada pada
rejection area, yang berarti tolak H0 dan terima H1
b. Pemahaman Konsep Strategi Perusahaan
Data hasil perhitungan : t = 7.177
Data tabel, untuk df=10, t tabel = 1.812, Æ t statistik berada pada
rejection area, yang berarti tolak H0 dan terima H1
c. Evaluasi Rancangan Konsep Strategi Perusahaan
Data hasil perhitungan : t = 15.431
Data tabel, untuk df=10, t tabel = 1.812, Æ t statistik berada pada
rejection area, yang berarti tolak H0 dan terima H1
d. Mengembangkan Perencanaan Strategi Perusahaan
Data hasil perhitungan : t = 11.169
Data tabel, untuk df=4, t tabel = 2.132, Æ t statistik berada pada
rejection area, yang berarti tolak H0 dan terima H1
77
e. Penerapan Perencanaan Strategi Perusahaan
Data hasil perhitungan : t = 18.867
Data tabel, untuk df=10, t tabel = 1.812, Æ t statistik berada pada
rejection area, yang berarti tolak H0 dan terima H1
Kesimpulan:
Ada perbedaan pemahaman terhadap konsep visi, misi dan strategi
organisasi sebelum dan setelah penerapan konsep Balanced Scorecard
4.7.
Perancangan Prototype Software
Untuk mengolah data hasil pengukuran dan mendapatkan kesimpulan sehingga dapat
menjadi alat bantu pengambilan keputusan oleh top level manager dalam organisasi,
maka data tersebut harus diolah menggunakan suatu sistem pelaporan. Pada
penelitian ini, prototype software dirancang menggunakan bahasa Microsoft Visual
Basic v.6.0 yang diadaptasi dari software Dialog Strategy v.2.0.1.0, yang didownload
dari http://www.bsc.colaborative.com. Untuk keperluan penerapan konsep balanced
scorecard, perlu dilakukan :
1. Membuat peta strategi perusahaan (lampiran L – 13)
2. Menggambarkan Prototype dashboard (Lampiran L – 14)
3. Membuat measurement template dari masing-masing pengukuran yang ada pada
77
peta strategi perusahaan (lampiran L-15)
4. Memasukkan data pengukuran ke dalam data base
Pada penelitian ini belum bisa didapatkan kesimpulan dari pengolahan data
menggunakan software tersebut, karena data yang diperlukan belum tersedia.
Dengan demikian, software di sini digunakan sebagai prototype untuk memberikan
gambaran bagaimana nantinya data dapat diolah menggunakan software balanced
scorecard.
4.9. Proses Perbaikan Berkesinambungan
Melalui pelaporan yang teratur menggunakan pengukuran-pengukuran dalam konsep
Balanced Scorecard, para pengambilan keputusan akan dapat mendeteksi; kegiatan
mana yang mencapai target dan mana yang tidak, mengevaluasi mengapa target
tersebut tidak tercapai dan bagaimana tindakan koreksinya.
Ada beberapa cara yang dapat digunakan untuk proses pembelajaran strategik dalam
upaya melakukan perbaikan berkesinambungan menggunakan konsep Balanced
Scorecard:
a. Analisa korelasi: suatu cara menggunakan teknik statistik untuk mengetahui
hubungan
antara
pengukuran-pengukuran
yang
dilakukan,
atau
untuk
77
memvalidasi hubungan sebab-akibat yang diduga.
b. Analisa skenario: analisa skenario dapat digunakan untuk mengikutsertakan team
managemen dalam mengevaluasi aktivitas/kegiatan yang berbeda, atau strategi
yang berbeda, yang berkenaan dengan pengalaman yang lalu menggunakan
konsep Balanced Scorecard.
c. Pelaporan yang bersifat anekdot: pada saat data statistik sedang dalam proses
pengumpulan, atau pada saat di mana data tersedia namun tidak memberikan
gambaran keseluruhan organisasi, suatu cerita kualitatif adalah cara terbaik untuk
mengkomunikasikan perkembangan dan mengajak anggota organisasi untuk
mempelajari bersama tentang perkembangan yang didapat melalui pengukuran
menggunakan konsep Balanced Scorecard.
d. Pertemuan untuk evaluasi strategik: pengukuran menggunakan konsep Balanced
Scorecard
hendaknya selalu dievaluasi secara teratur dalam konteks
operasionalnya. Apakah target dapat tercapai? Struktur dari peta strategi juga
harus dievaluasi, untuk mengetahui, apakah memang target yang telah tercapai
itu memang merupakan target yang dikehendaki?
e. Selalu dilakukan evaluasi/penataan kembali/change management untuk setiap
aktivitas dalam organisasi untuk mendapatkan value added based activity,
berdasarkan hasil pengukuran performa dibandingkan dengan target yang
seharusnya dicapai.