jasa pertambangan mining contractor services

179
TINJAUAN PE MASARAN // Marketing Ove rview
Energi. Sementara itu Mifa berkompetisi dengan
Khatulistiwa Nusantara. With its current nature of
PT Triveni, PT Berau Usaha Mandiri, dan PT Pesona
business as previously explained, BEL does not face
Khatulistiwa Nusantara. Dengan natur usaha BEL
any significant competition from any external party.
yang sekarang, sebagaimana dijelaskan di bagian
sebelumnya, BEL tidak menghadapi kompetisi yang
signifikan dari pihak eksternal manapun.
Strategi pemasaran untuk batubara TIA ditujukan
The marketing strategy for TIA coal is aimed
untuk meningkatkan penjualan di pasar domestik
at increasing sales in the domestic market and
dan Asia Tenggara, serta dengan mengikat kontrak
Southeast Asia, as well as by binding long-term
jangka panjang dengan pembeli, pada tingkat harga
contracts with buyers, at prices linked to coal price
yang dikaitkan dengan indeks harga batubara.
indices. At Mifa, the marketing strategy is focused
Di Mifa, strategi pemasarannya difokuskan pada
on market penetration in India and exploiting
penetrasi pasar di India dan pemanfaatan peluang
coal sales opportunities in the domestic market,
penjualan batubara ke pasar domestik terutama
especially in Aceh and North Sumatra. Mifa also
Aceh dan Sumatera Utara. Mifa juga bersinergi
fosters a synergy with Sewatama to offer energy
dengan Sewatama untuk menawarkan paket energi
deals to potential companies in said regions
ke perusahaan-perusahaan potensial di kedua
that require a permanent electric supply in large
wilayah tersebut yang membutuhkan pasokan
quantities.
listrik permanen dalam jumlah besar.
Fluktuasi harga batubara di tahun 2015 diantisipasi
Fluctuations in coal prices in 2015 were well-
dengan cara mengoptimalkan kelancaran rantai
anticipated by optimizing the production chain, so
produksi, sehingga dapat memastikan pengiriman
as to ensure timely delivery and quality of coal that
tepat waktu dan kualitas batubara yang sesuai
match the specifications as agreed, thus minimizing
spesifikasi yang dijanjikan. Dengan demikian
financial losses.
kerugian finansial dapat diminimalkan.
JASA PERTAMBANGAN
MINING CONTRACTOR SERVICES
CK merupakan salah satu kontraktor pertambangan
CK is one of the largest coal mining contractors in
batubara terbesar di Indonesia. Sepanjang tahun
Indonesia. Throughout 2015, CK faced competition
2015, CK menghadapi persaingan dari perusahaan-
from companies offering services similar to its
perusahaan yang menawarkan jasa sejenis,
own, namely PT Bukit Makmur Utama Mandiri, PT
antara lain PT Bukit Makmur Utama Mandiri, PT
Pamapersada Nusantara, and PT Petrosea Tbk. In
Pamapersada Nusantara, dan PT Petrosea Tbk.
the construction business, CK faced competition
Di bidang konstruksi, CK menghadapi persaingan
from PT United Tractors, Semen Gresik, PT Prima
dari PT United Tractors, Semen Gresik, PT Prima
Indojaya Mandiri, and PT Lobunta Kencana Jaya.
Indojaya Mandiri, dan PT Lobunta Kencana Jaya.
Dalam memasarkan jasanya ke calon pelanggan
In marketing its services to potential customers,
baru, CK senantiasa mengedepankan reputasinya
CK relies on its reputation for cost leadership.
sebagai yang terdepan di bidang cost leadership.
CK’s value proposition therefore is to help mine
Proposisi nilai yang CK tawarkan adalah membantu
concession holders or mine owners secure higher
perusahaan pemilik tambang mendapatkan margin
margins amidst the extremely challenging situation
usaha yang lebih baik di tengah iklim industri
in the coal industry, through more cost-efficient
batubara yang sangat menantang, melalui operasi
mining operations.
penambangan yang lebih efisien dari segi biaya.