BABA V Kesimpulan dan Saran

BAB V Kesimpulan dan Saran
BAB V
KESIMPULAN DAN SARAN
5.1 Kesimpulan
Dari hasil pembahasan yang disampaikan pada BAB IV maka penulis dapat mengambil
beberapa kesimpulan sebagai berikut :
1. Dalam pelaksanaan penjualan SIRION pada PT. ASTRA Internasional tbk- Daihatsu
melakukan promosi diluar dan di dalam perusahaan. Untuk promosi di luar
perusahaan yaitu dengan iklan di media cetak dan televisi, dan untuk di dalam
perusahaan yaitu dengan cara memberikan promo paket lebaran, natal, dan tahun baru
dimana pada paket tersebut diberikan hadiah yang menarik.
2. Untuk proses penjualannya sudah memenuhi proses penjualan yang baik, akan tetapi
para sales lebih sering mengutamakan penjualan produk lain seperti TERIOS, Luxio,
dan terutama Xenia. Karena untuk ketiga produk tersebut perusahaan memberikan
target yang tinggi, selain itu pada saat ini pasar lebih menyukai mobil dengan tipe
mini bus.
3. Dari data penjualan dapat terlihat perbandingan yang sangat jauh antara SIRION
dengan Xenia dan TERIOS. Selain itu dari diagram penjualan dapat terlihat pada
bulan April SIRION mengalami penurunan dan pada bulan Agustus SIRION
mengalami kenaikan penjualan.
5.2 Saran
Saran yang dapat dikemukakan peneliti bagi PT. ASTRA Internasional tbk-Daihatsu
cabang Asia Afrika Bandung berdasarkan kesimpulan di atas adalah sebagai berikut :
39
BAB V Kesimpulan dan Saran
1. PT. ASTRA Internasional tbk-Daihatsu harus lebih bisa memperkenalkan SIRION
dengan promosi, misalnya SIRION bekerjasama sinetron, film, dan klip vidieo. Dan
dalam pelaksanaan penjualan SIRION sebaiknya PT. ASTRA Internasional tbkDaihatsu harus lebih banyak mengadakan acara – acara yang bertemakan anak muda,
yang menampilkan kelebihan SIRION seperti slalom. Karena dari acara – acara yang
dihadiri anak muda akan lebih cepat membuat nama SIRION terkenal. Selain dengan
acara tersebut SIRION juga harus didukung dengan iklan yang menarik dengan
model anak muda yang sedang disenangi para remaja putra maupun remaja putri.
Selain itu SIRION lebih mudah menembus pangsa pasar anak muda dibanding
keluarga, karena untuk saat ini mobil yang lebih diinginkan untk keluarga adalah
dengan tipe mini bus.
2. PT. ASTRA Internasional tbk-Daihatsu dalam proses penjualan harus membagi tugas
antara sales SIRION dengan sales produk Daihatsu lainya, agar sales SIRION lebih
berkonsentrasi pada SIRION saja. karena produk Daihatsu yang lainya sudah
mendapatkan respon yang baik dari para konsumen.
3. PT. ASTRA Internasional tbk-Daihatsu jangan pernah menyerah dalam membuat
inovasi dan selalu belajar dari produk pesaingnya. Agar PT. ASTRA Internasional
tbk-Daihatsu dapat menghasilkan prouk yang terbaik dari yang baik. Selain itu,
hubungan antara supervisor dan para sales harus terjaga dengan baik. Karena bekerja
dengan hati dan perasaan yang baik akan menghasilkan yang baik juga.
40