ABSTRAK Beberapa tahun terakhir ini di
advertisement
ABSTRAK Beberapa tahun terakhir ini di Surabaya banyak penjualan produk baru yang ditawarkan dengan cara : nen_ baE'ikan undangan demonstrasi produk yanEl di-selenggarakan di hotel atau restaurant kepada orang-orang yang kiranya dapat menbeLi produk tersebut. Selain cara i.tu ada cara yaitu : dengan penjuaLan door to door. Bila ke dua lain keadaan di atas dikaitkan dengan situasi naka situasi sosial penjualan yang di lakukan di hotel termasuk dalan situasi kebersanaan sedangkan situasi door to door termasuk situasi sendiri. llenurut Altport situa=i kebersanaan menpunyai. pengaruh terhadap kegiatan dan pendapat individu bila dibandingkan dengan individu yang berada dalan keadaan sendirian. Dengan latar belakanE seperti itu maka ingin diketahui apakah ada perbedaai pengaruh situasi kebersamaan dan sendiri di dalam proses pengambi.Lankeputusan mernbeli produk baru di kalangin Ibu runahtangga konpleks Sinar Galaxy. Populasi pada penelitian ini adalah Ibu rumahtangga yang bertempat tinggal di konpleks Sinar Galaxy. Alaiin nemilih konpleks ini karena telah terkenal sebag:ai k a w a s a n k e l a s e k o n o n i m e n e n E l a hk e a t a s s e d a n g k a n p r o d u k yang ditawarkan harganya sesuai untuk kalangan teriebut. Sanpel yang di ambil pada penelitian ini. nenggunakan teknik Incidental sampling, sedanEfkan junlahnya ierdiri atas 35 subjek untuk situasi sendiri dan 85 subjek untuk situasi kebersamaan. Penelitian ini dilakukan nulai tanggal 26 Febuari 1992 sanpai dengan tanggal 31 llaret 1S92. Dari hasil analisis diketahui bahwa angket proses pengambilan keputusan nembeli produk baru yang terdiri dari 35 aitern, nenghasilkan 26 item sahih dengan anElka keandalan (r tt = Hoyt 0,829. Sedangkan ) nornalitas sebaran nenunjukkan sebaran nilai y a n g b "e:ri -. sifat nornal. Nornalitas sebaran untuk situasi iendiri nenperoleh = 78,2OB, nilai nilai rerata kai kuadrat sebesar 7,309 dengan p = 0,504. Nornalitas sebaran untuk situasi kebersamaan nrenperoleh nilai = 7g,54!, rerata nilai kai k u a d r a t _s e b e s a r L 4 , 2 4 4 d e n g a n p = 0 , 1 1 4 . Honogenitas antara proses pengambilan keputusan nenbeli produk baru pada situasi sendiri dengan situasi kebersamaan tidak terjadi (tidak honogen). Dan akhirnya pada analisis data dengan menggunakan t - test didapalkan p = 0,833 sehingga dapat di.tarik kesinpulan bahwa tidak ada perbedaan pengaruh situasi kebersanaan dan sendiri di dalam proses penElambilan keputusan nenbeli produk baru di kalangan Ibu runah tangga kompleks Sinar Galaxy.