ABSTRAK Beberapa tahun terakhir ini di

ABSTRAK
Beberapa tahun
terakhir
ini
di
Surabaya banyak
penjualan produk baru yang ditawarkan dengan cara : nen_
baE'ikan undangan demonstrasi produk yanEl di-selenggarakan
di hotel atau restaurant kepada orang-orang yang kiranya
dapat
menbeLi produk tersebut.
Selain cara i.tu ada cara
yaitu : dengan penjuaLan door to door. Bila ke dua
lain
keadaan di atas
dikaitkan
dengan situasi
naka situasi
sosial penjualan yang di lakukan di hotel termasuk dalan
situasi
kebersanaan sedangkan situasi
door
to
door
termasuk
situasi
sendiri.
llenurut
Altport
situa=i
kebersanaan menpunyai. pengaruh terhadap
kegiatan
dan
pendapat individu bila dibandingkan dengan individu
yang
berada dalan
keadaan sendirian.
Dengan latar
belakanE
seperti
itu
maka ingin diketahui
apakah ada perbedaai
pengaruh situasi
kebersamaan dan sendiri di dalam proses
pengambi.Lankeputusan mernbeli produk baru di kalangin Ibu
runahtangga konpleks Sinar Galaxy.
Populasi pada penelitian
ini adalah Ibu rumahtangga
yang bertempat tinggal di konpleks Sinar Galaxy.
Alaiin
nemilih
konpleks
ini
karena telah
terkenal
sebag:ai
k a w a s a n k e l a s e k o n o n i m e n e n E l a hk e a t a s s e d a n g k a n p r o d u k
yang ditawarkan harganya sesuai untuk kalangan
teriebut.
Sanpel yang di ambil pada penelitian
ini.
nenggunakan
teknik Incidental
sampling, sedanEfkan junlahnya
ierdiri
atas 35 subjek untuk situasi
sendiri dan 85 subjek
untuk
situasi
kebersamaan. Penelitian
ini
dilakukan
nulai
tanggal
26 Febuari 1992 sanpai dengan tanggal
31 llaret
1S92.
Dari
hasil analisis
diketahui bahwa angket proses
pengambilan
keputusan nembeli produk baru
yang terdiri
dari
35 aitern, nenghasilkan 26 item sahih
dengan anElka
keandalan
(r tt
=
Hoyt
0,829.
Sedangkan
)
nornalitas
sebaran nenunjukkan sebaran nilai
y a n g b "e:ri -.
sifat
nornal. Nornalitas
sebaran untuk
situasi
iendiri
nenperoleh
= 78,2OB, nilai
nilai
rerata
kai
kuadrat
sebesar 7,309 dengan p = 0,504. Nornalitas
sebaran untuk
situasi
kebersamaan nrenperoleh nilai
= 7g,54!,
rerata
nilai
kai
k u a d r a t _s e b e s a r L 4 , 2 4 4 d e n g a n p = 0 , 1 1 4 .
Honogenitas
antara proses pengambilan keputusan nenbeli
produk baru
pada situasi
sendiri
dengan situasi
kebersamaan tidak terjadi
(tidak honogen). Dan akhirnya
pada
analisis
data
dengan menggunakan t - test
didapalkan
p = 0,833 sehingga dapat
di.tarik kesinpulan bahwa tidak
ada perbedaan pengaruh situasi
kebersanaan dan sendiri di
dalam proses penElambilan keputusan nenbeli produk baru di
kalangan Ibu runah tangga kompleks Sinar Galaxy.