BAB I PENDAHULUAN

perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang
Dengan komunikasi, transportasi, dan aliran keuangan yang
lebih cepat, dunia seakan mengecil dengan cepat. Produk dan jasa
yang dikembangkan dalam suatu Negara mendapatkan penerimaan
antusias di negara lain. Seorang pebinis Jerman mungkin mengenakan
busana Italia untuk bertemu dengan teman-temannya dari Inggris di
restoran Jepang, yang kemudian pulang ke rumah dan minum
minuman dari Rusia sambil menonton TV acara dari Korea. Semakin
banyak Negara yang semakin menjadi multibudaya. Kebutuhan
perusahaan harus dapat melintasi batasan di dalam dan di luar Negara
mereka. Jadi keputusan yang paling mendasar dalam situasi seperti
ini, adalah bagaimana meninjau dan memutuskan keputusan utama
dalam memperluas usaha ke pasar global (Kotler.2009.313).
Dunia
kini
mengalami
era
baru
yang
ditandai
dengan
kecenderungan globalisasi dunia sebagai akibat semakin banyaknya
negara yang melaksanakan liberalisasi atau reformasi ekonomi yang
ditunjang pula dengan majunya teknologi komunikasi dan transportasi.
Globalisasi telah mengubah secara drastis pola produksi dari
perusahaan-perusahaan
multinasional,
yang
semula
berupaya
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
memproduksi semua kebutuhannya menjadi spesialisasi produk, yaitu
hanya memproduksi komponen atau bagian tertentu saja, sedangkan
komponen
atau
bagian
lainnya
diproduksi
oleh
perusahaan-
perusahaan lain yang bertindak sebagai pemasok sehingga terjadi
internasionalisasi
produksi
(Sastrowardoyo,
1994
dalam
Tjiptono.2008.325).
Industri garmen telah menjadi salah satu industri andalan
nasional sejak jaman orde baru hingga orde reformasi saat ini yang
memberikan banyak manfaat. Industri ini telah menjadi salah satu
andalan ekspor nasional dan menghasilkan devisa yang berlipat ganda
bagi negara dan memberikan pajak yang besar bagi negara. Industri
garmen menyerap banyak tenaga kerja, karena industri ini bersifat
padat karya yang mana akan mengurangi angka pengangguran di
negeri ini.
Industri garmen di Indonesia kian lama kian berkembang
dikarenakan profit yang diterima menjanjikan, maka terjadi persaingan
yang ketat didalam industri tekstil. Industri garmen di Indonesia selain
memasuki pasar lokal, sekarang ini sudah banyak yang mencapai
pasar internasional atau pasar global melalui ekspor dan impor.
Indonesia memiliki kualitas yang lebih baik dibandingkan dengan
garmen asing, sehingga banyak diminati oleh beberapa negara tujuan
ekspor, seperti Amerika, Eropa dan Arab. Permintaan akan produk
garmen
Indonesia
tidak mengalami
penurunan
secara
drastis
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
meskipun akhir-akhir ini harga produk garmen Indonesia kalah
bersaing dengan produk Cina. Ini menunjukkan bahwa posisi
penawaran produk garmen Indonesia sangat kuat dimata konsumen
asing.
Berkembangnya berbagai peluang bisnis saat ini, membuat
persaingan juga semakin meningkat. Berbagai strategi dilakukan para
pelaku usaha, untuk memasarkan produknya agar tidak tenggelam
ditengah persaingan yang ada di pasar dalam negeri. Masuk ke pasar
global, merupakan salah satu strategi yang bisa dilakukan para pelaku
usaha untuk memperluas jangkauan pemasaran, namun untuk
memasuki pasar global tidak mudah, karena strategi pemasaran di luar
negeri berbeda dengan pemasaran bisnis di pasar lokal.
PT. Dewi Samudra Kusuma adalah salah satu perusahaan
garmen di Solo yang mencoba masuk ke dunia global atau pasar
internasional pada tahun 1990. Setiap perusahaan mempunyai cara
tersendiri dalam memasuki pasar global, seperti yang di kemukakan
oleh Kotler “ setelah perusahaan memutuskan menjual produknya di
pasar luar negeri, perusahaan harus menentukan cara masuk terbaik.
Pilihannya dalah mengekspor, joint venture, dan investasi langsung.”
Kita ketahui bahwa tidak mudah dalam memasuki dunia global,
banyak langkah dan trik yang perlu kita lakukan supaya kita tidak salah
sasaran dan gagal daam memasuki pasar global. Setiap perusahaan
pasti memiliki cara atau strategi tersendiri dalam memasuki pasar
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
global, disini saya akan menggambarkan bagaimana strategi PT. Dewi
Samudra Kusuma dalam memasuki pasar global dan hambatanhambatan yang dihadapi dalam memasuki pasar global.
Berdasarkan uraian tersebut maka judul tugas akhir ini adalah
“STRATEGI MEMASUKI PASAR GLOBAL PT. DEWI SAMUDRA
KUSUMA”.
B. Perumusan Masalah
Berdasarkan latar belakang masalah tersebut maka yang
menjadi permasalahan dalam penelitian ini adalah :
1. Bagaimana
strategi
PT.
Dewi
Samudra
Kusuma
dalam
memasuki pasar global?
2. Apa hambatan–hambatan yang dihadapi PT. Dewi Samudra
Kusuma dalam memasuki pasar global?
C. Tujuan Penelitian
Berdasarkan latar belakang dan rumusan masalah yang
dikemukakan diatas, maka tujuan dari penelitian ini adalah :
1. Untuk mengetahui bagaimana strategi PT. Dewi Samudra
Kusuma dalam memasuki pasar global.
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
2. Untuk mengetahui apakah masalah–masalah atau hambatan
yang dihadapi PT. Dewi Samudra Kusuma dalam memasuki
pasar global.
D. Manfaat Penelitian
1. Bagi Penulis
Penulisan ini dapat digunakan sebagai sarana penerapan
ilmu yang telah diperoleh di bangku kuliah. Selain itu, dapat
digunakan sebagai penambah wawasan di bidang pemasaran.
2. Bagi Praktisi
Penulisan ini dapat dijadikan sebagai bahan masukan bagi
perusahaan tentang strategi memasuki pasar global. Selain itu,
penulisan ini bisa memberi masukan dalam menemukan solusi
hambatan yang dihadapi dalam memasuki pasar global.
3. Bagi Akademisi
Penelitian
ini
bisa
memberikan
informasi
mengenai
penelitian tentang strategi memasuki pasr global. Penulisan ini juga
bisa menjadi bahan referensi bagi peneliti-peneliti selanjutnya
dengan topik yang sama.
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
E. Metode Penelitian
1. Desain Penelitian
Desain Penelitian yang digunakan dalam Penelitian ini
adalah desain studi kasus yaitu, dengan membuat gambaran atau
mendeskripsikan suatu permasalahan tertentu serta mendapatkan
jawaban atas permasalahan yang diteliti yaitu strategi memasuki
pasar global PT. Dewi Samudra Kusuma.
2. Lokasi Penelitian
Penelitian ini diadakan di perusahaan garmen PT. Dewi
Samudra Kusuma yang beralamatkan di Jl. Tegalmulyo 21,
Sondakan, Solo, Jawa Tengah.
Telepon
: (0271) 716364
Fax
: (0271) 712908
E-mail
: [email protected]
3. Sumber Data
Sumber data penelitian diperoleh dari PT. Dewi Samudra
Kusuma.
a. Data Primer
Data primer adalah data yang diperoleh secara langsung
dari sumbernya, diamati dan dicatat pertama kali oleh penulis.
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
Data yang dimaksud adalah data tentang strategi memasuki
pasar global.
Perolehan data mengenai strategi PT. Dewi Samudra
Kusuma dalam memasuki pasar global diperoleh melalui
wawancara
langsung
dan
observasi
terhadap
pihak
perusahaan.
b. Data Sekunder
Sumber data sekunder merupakan data yang telah
dikumpulkan oleh pihak lain, atau meminta data tersebut ke
pihak lain, dan bukan oleh peneliti itu sendiri. Ini berarti bahwa
peneliti hanya sekedar mencatat, mengakses, atau meminta
data tersebut ke pihak lain yang telah mengumpulkan di
lapangan. Data sekunder biasanya didapat penulis dari laporan
orang lain, internet, maupun buku-buku referensi yang berkaitan
dengan masalah penelitian tersebut.
4. Teknik Pengumpulan Data
Pengumpulan data didapat dengan mencari literatur dari
berbagai sumber yang berhubungan dengan permasalahan dengan
tujuan untuk mengetahui teori-teori yang mendasari penulisan
tugas akhir ini.
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
Metode yang digunakan dalam pengumpulan data yang
akan diolah adalah :
a. Metode wawancara
Metode wawancara adalah pengumpulan data yang
dilakukan dengan cara mengajukan beberapa pertanyaan
langsung kepada narasumber yaitu Pembimbing Institut Magang
dan bagian marketing di PT. Dewi Samudra Kusuma untuk
memperoleh informasi yang dibutuhkan.
b. Metode Observasi
Metode observasi dilakukan dengan cara mengadakan
pengamatan langsung keperusahaan untuk mendapatkan data
yang diperoleh. Pengamatan dilakukan pada saat magang kerja
dilaksanakan.
c. Metode Studi Pustaka
Metode studi pustaka adalah metode pengumpuan data
dengan
cara
menggunakan
buku-buku
referensi
dan
keperpustakaan lain yang berhubungan dengan masalah yang
diteliti agar mendapat gambaran dan pengertian secara teoritis.
Teknik ini dilakukan paling awal untuk mengimpun pengetahuan
dari berbagai sumber yang menuliskan tentang pasar global.
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
5. Teknik Analisis Data
Penelitian ini menggunakan metode analisis data berupa
studi deskriptif, yaitu dengan mengimplementasikan semua data
berupa gambaran dan penjelasan keadaan yang sebenarnya,
keseluruhan objek yang diteliti dan dengan pengamatan mengenai
segala aspek yang ada dalam PT. Dewi Samudra Kusuma.
Data dianalisis dengan cara menguraikan pokok bahasan
yang diteliti yaitu strategi memasuki pasar global yang diterapkan
PT. Dewi Samudra Kusuma sehingga akan menghasilkan pada
kesimpulan strategi apa yang dilakukan PT. Dewi Samudra
Kusuma dalam memasuki pasar global dan hambatan apa yang
dihadapi.