MANAJEMEN KEUANGAN Oleh : Gita Danupranata

Oleh :
HP : 081328051450
PENINGKATAN PRODUKTIVITAS
PEMASARAN BAGI UMKM
Produktivitas merupakan suatu ukuran yang
menyatakan bagaimana baiknya sumber daya
diatur dan dimanfaatkan untuk mencapai hasil
yang optimal.
Pemasaran/Marketing
Adalah proses perencanaan dan
pelaksanaan konsepsi, penetapan harga,
promosi, dan distribusi dari gagasan, barang,
dan jasa untuk menciptakan pertukaran
yang memuaskan tujuan perseorangan dan
organisasi.
http://fe.elcom.umy.ac.id
FALSAFAH WIRASWASTA
Jangan menjual barang atau
jasa yang dapat kamu buat
atau lakukan, tetapi buatlah
barang atau jasa yang dapat
kamu jual.
Apa yang
dapat saya jual
Bukan apa
yang dapat
saya buat
FALSAFAH WIRASWASTA
Saya kenal dengan pembuat umpan ikan
yang membuat segala macam umpannya
berwarna hijau mencolok dan ungu.Saya
tanya, “Apakah ikan suka dengan umpan
ini ?”.pembuat umpan menjawab “saya
tidak menjual umpan ini kepada ikan”.
Apa yang
dapat saya jual
Bukan apa
yang dapat
saya buat
Wawasan Global
Ciri : Yang diamati perkembangan UKM luar negeri
Wawasan Nasional
Ciri: Mengembangkan UKM berdasarkan
permintaan dan penawaran produk-produk antar
propinsi, antar pulau.
GAMBAR
WAWASAN HIDUP
UNTUK UKM
Wawasan Lokal
Ciri : Inspirasi membangun
usaha berdasarkan usaha-usaha
yang sudah banyak dilakukan
masyarakat sekitar.
PERILAKU KONSUMEN
Kejiwaan
Personal
Sosial
Budaya
Faktor-faktor personal dan kebiasaan perilaku membeli
Ada
Kebutuhan
Atau
Ada
masalah
Informasi
Yang
Didapat
Atau
Mencari
informasi
Analisis
Antara
Kebutuhan
Dan
informasi
Keputusan
membeli
Evaluasi
Setelah
membeli
Bauran Pemasaran
Produk
Harga
http://fe.elcom.umy.ac.id
Promosi
Tempat
Mengukur Produktivitas
Pemasaran
1.Ukuran pemasaran untuk menilai
pengaruh pemasaran
2.Pemodelan bauran pemasaran untuk
mengestimasi hubungan sebab akibat
dan mengukur bagaimana kegiatan
pemasaran mempengaruhi hasil
BAHAN DISKUSI
1. Bagaimana dapat meningkatkan penjualan
walaupun harga, promosi dan tempat tetap?
2. Bagamiana dapat mempertahankan penjualan
walaupun harga dinaikkan/
3. Bagaimana dapat meningkatkan penjualan lebih
besar dari tambahan biaya promosi?
4. Bagaimana dapat meningkatkan penjualan lebih
besar dibanding biaya perpindahan tempat?
ANALISIS ASPEK EKSTERNAL
PELANGGAN.
Penentuan siapa & berapa
pelanggan
Mendifinisikan nilai pelanggan
Kepuasan pelanggan & perilaku
Mempertahankan pelanggan
PERILAKU KONSUMEN
Motivasi dan perilaku
konsumen dapat dimengerti
melalui penelitian
Perilaku konsumen dapat
dipengaruhi
Data yang diperlukan untuk menentukan
kebutuhan pasar/ konsumen
1. Kecenderungan permintaan masa lalu dan
sekarang dan variabel yang berpengaruh
untuk perkiraan di masa yang akan datang
2. Penawaran produk sejenis masa lalu,
sekarang dan kecenderungan di masa yang
akan datang
3. Struktur persaingan, meliputi struktur biaya,
omset, teknologi dan strategi bersaing.
4. Perilaku Konsumen
http://fe.elcom.umy.ac.id
ANALISIS ASPEK INTERNAL
HARGA.
Penetapan harga.
Mengadaptasi harga.
Penetapan harga promosi.
Memulai & menanggapi perubahan harga.
http://fe.elcom.umy.ac.id
ANALISIS ASPEK INTERNAL
PROMOSI.
Mengembangkan dan
mengelola.
Memutuskan jangkauan,
frekuensi & dampak.
http://fe.elcom.umy.ac.id
Bauran Pemasaran/
Marketing mix
Gabungan strategi produk,
penetapan harga, promosi, dan
distribusi yang digunakan untuk
memasarkan produk-produk.
http://fe.elcom.umy.ac.id
Bauran promosi/promotional mix
Iklan/Advertising
Penjualan pribadi/Personal
selling
Promosi penjualan/Sales
promotion
Hubungan
masyarakat/Publisitas
http://fe.elcom.umy.ac.id
Distribusi
Bagian dari bauran pemasaran
yang mempertimbangkan
bagaimana menyampaikan
produk-produk dari produsen
ke konsumen
Penelitin pemasaran
Studi mengenai kebutuhan dan
keinginan konsumen dan caracara bagaimana agar penjual
dapat memenuhi kebutuhan
tersebut.
Perilaku konsumen
(consumer behavior)
Studi dari proses keputusan
mengapa konsumen dapat
membeli dan mengkonsumsi
produk-produk
Daur hidup produk/
product life cycle – (PLC)
Serangkaian tahapan kehidupan
suatu produk dalam menghasilkan
laba
http://fe.elcom.umy.ac.id
Pengemasan/ packaging
Wadah fisik yang memuat
produk yang akan dijual,
diiklankan, atau dilindungi
http://fe.elcom.umy.ac.id
Label
Bagian dari pengemasan
produk yang
mengidentifikasikan nama,
produsen, dan isinya
http://fe.elcom.umy.ac.id
Penetapan harga/
pricing objectives
Proses menentukan apa
yang akan diterima suatu
perusahaan dalam
penjualan produknya
http://fe.elcom.umy.ac.id
Pangsa pasar/ market share
Persentase total penjualan
pasar suatu perusahaan
untuk suatu jenis produk
tertentu
Telemarketing
Pengecer tanpa toko yang
menggunakan telepon untuk
menjual langsung ke
konsumen
http://fe.elcom.umy.ac.id
Direct selling
Bentuk pengecer tanpa toko
yang biasanya dilakukan dari
pintu ke pintu
http://fe.elcom.umy.ac.id
Peningkatan
Produktivitas
Pemasaran
1. Optimalisasi Bauran Pemaran
(produk, harga, promosi, tempat)
2. Cara samudera biru ( pasar baru)
3. Memimpin alat/ teknologi