Network Planning

Aspek Pasar dan Pemasaran
Studi Kelayakan Bisnis
TUJUAN PERUSAHAAN DALAM
PEMASARAN
Untuk meningkatkan penjualan dan
laba
 Untuk menguasai pasar
 Untuk mengurangi persaingan
 Untuk menaikan prestise produk
tertentu di pasar
 Untuk memenuhi permintaan pihakpihak tertentu

PENGERTIAN PASAR DAN
PEMASARAN
Pasar adalah himpunan pembeli nyata dan
pemeli potensial atas suatu produk
 Permintaan adalah keinginan yang didukung
oleh daya beli dan akses untuk membeli
 Faktor yang mempengaruhi permintaan suatu
barang:







Harga barang itu sendiri
Harga barang lain
Pendapatan
Teste
Jumlah penduduk
Aksestability
PENGERTIAN PASAR DAN
PEMASARAN
Pemasaran adalah suatu proses sosial dan
manajerial dimana individu-individu dan
kelompok mendapatkan apa yang mereka
butuhkan dan inginkan melalui penciptaan
penawaran dan pertukaran produk/nilai dengan
pihak lain
 Unsur-unsur pokok yang terkandung dalam
definisi di atas:

◦
◦
◦
◦
◦
◦
◦
Needs, wants, dan demand
Product
Value, cost, dan statisfaction
Pertukaran dan transaksi
Hubungan dan jaringan
Market
Pemasar dan calon pembeli
ANALISIS ASPEK PEMASARAN
Kebutuhan & keinginan konsumen
Segmentasi pasar, Target, dan
positioning
 Nilai tambah,
 Masa hidup produk (product life cycle)
 Struktur pasar, Persaingan & strategi
pesaing
 Ukuran pasar, Pertumbuhan pasar,
Laba kotor dan Pangsa pasar


JENIS STRUKTUR PASAR

Jenis Struktur Pasar:
◦
◦
◦
◦

Pasar persaingan sempurna
Pasar persaingan monopolistik
Pasar oligopoli
Pasar monopoli
Kelompok pasar terdiri dari:
◦
◦
◦
◦
Pasar konsumen
Pasar industiral
Pasar reseller
Pasar pemerintah
KONSEP PEMASARAN DI NEGARA
SEDANG BERKEMBANG

Karakteristik permintaan pada negara
sedang berkembang (termasuk Indonesia)
◦ Seringkali permintaan nasional untuk produk
atau jasa tertentu tidak terlalu besar, dengan
pembangunan 4 atau 5 proyek saja sudah
mengalami kejenuhan
◦ Adanya garis pemisah yang cukup jelas dari
segmen pasar yang ada (geografis, status sosial,
dll). Hal ini akan berpengaruh pada strategi
pemasaran yang hendaj dijalankan
◦ Kebanyakan produk yang dibuat merupakan
produk pengganti pronduk impor, sehingga
diperlukan data impor secara akurat
◦ Untuk jenis produk tertentu, seringkali terjadi
terlalu besarnya peran pemerintah untuk ikut
campur tangan dalam mempengaruhi
mekanisme pasar
PENGERTIAN PERAMALAN
Peramalan atau prediksi merupakan kegiatan untuk
memperkirakan apa yang akan terjadi di masa yang
akan datang pada saat sekarang.
 Jenis-jenis peramalan dimaksudkan antara lain:
◦ Dilihat dari segi penyusunannya
 Peramalan subjektif
 Peramalan objektif
◦ Dilihat dari segi sifat ramalan
 Peramalan kualitatif
 Peramalan kuantitaitf
◦ Dilihat dari segi jangka waktu
 Peramalan jangka pendek
 Peramalan jangka panjang

CARA MELAKUKAN PRAMALAN
Survai niat pembeli
 Gabungan pendapat tenaga penjual
 Pendapat para ahli
 Metode tes pasar analisa deret waktu
 Analisa permintaan secara statistik

PROSEDUR PERAMALAN
PERMINTAAN

Analisa ekonomi
◦ Mengadakan proyeksi thd aspek makro, terutama aspek
kependudukan dan pendapatan

Analisa industri
◦ Analisa dari permintaan pasar dari seluruh perusahaan
yang menghasilkan produk sejenis dariproyek yang
diusulkan

Analisa penjualan masa lalu
◦ Melihat market positioning dalam struktur persaingan dan
dari sini dpt diketahui market share-nya

Analisa peramalan permintaan
◦ Identifikasi variabel ekstern yang mempengaruhi
permintaan

Pengawasan hasil peramalan
◦ Melakukan minimisasi kesalahan hasil peramalan dari
berbagai teknik peramalan yang digunakan
LANGKAH-LANGKAH PERAMALAN
Pengumpulan Data
Mengolah Data
Menentukan Metode
Peramalan
Memproyeksikan
Data
Mengambil
Keputusan
METODE PERAMALAN


Time Seris atau deret waktu
◦ Metode smothing, merupakan jenis peramalan jangka
pendek seperti perencanaan persediaan, dan perencanaan
keuangan
◦ Metode box jenkis, metode ini merupakan deret waktu
dengan menggunakan model matematis dan digunakan
untuk peramalan jangka pendek
◦ Metode proyeksi trend dengan regresi
Causal method
◦ Metode regresi dan korelasi
◦ Model Input Output, biasa digunakan untuk peramalan
jangka panjang
◦ Model Ekonometri, merupakan model peramalan jangka
pendek dan jangka panjang
CARA MENGESTIMASI PASAR



Untuk mengetahui besarnya pasar potensial, pasar
nyata dan total pasar dalam suatu wilayah perlu
dilakukan penelitian terlebih dahulu
Kegiatan penelitian untuk mengestimasi pasar
dapat dilakukan dengan cara survai, kuesioner,
atau dengan mengumpulkan data skunder yang
relevan
Estimasi pasar dapat dilakukan dengan cara:
◦ Analisis pesaing
◦ Analisis kebutuhan konsumen
CARA MENGESTIMASI PASAR

Cara lain untuk mengestimasi besarnya total
permintaan pasar adalah:
Q=nxgxp
Q = Total Permintaan Pasar
n = Jumlah Pembeli Pasar
g = Banyaknya Rata-Rata Dibeli Per Tahun
p = Harga Rata-Rata Satuan