analisis pasar konsumen dan perilaku pembeli

Majalah Ekonomi dan Komputer No.3 Tahun XI/I-2005
ANALISIS PASAR KONSUMEN DAN
PERILAKU PEMBELI
Chuchub Yahdianti
Fakultas Ekonomi Universitas Gunadarma
Jalan Margonda Raya NO.100 Depok
119
'eknologi
...... 126
Jnsumen
ABSTRAK
Memahami perilaku pembelian pasar sasaran merupakan tugas penting dari manajemen pemasaran,
berdasarkan konsep pemasaran. Para konsumen amat beraneka ragam menurut usia, pendapatan, tingkat
Murtono
pendidikan, pola perpindahan tempat dan selera. Sangatlah bermanfaat bagi para pemasar untuk membeda-
,..... 132
bedakan kelompok konsumen yang memang berbeda dan mengembangkan produk dan jasa yang disesuaikan
dengan kebutuhan segmen pasar.
Kata Kunci : pasar, konsumen, pembeli.
...... 145
an Kimia
udiKasus
PENDAHULUAN
Pasar konsumen terdiri dari
....... 161
,k Mandiri
apatan di
......... 172
semua
individu
tangga
yang
dan
rumah
Jika sebuah lapisan atau seg-
mengklasifikasikan konsumen
men pasar cukup besar, bebe-
ke dalam kelompok yang lebih
rapa perusahaan bisa mene-
spesifik.
pemasaran
Pembagian kelompok kon-
memperoleh barang dan jasa
khusus untuk melayani pasar
sumen dapat didasarkan, an-
untuk konsumsi pribadi. Para
ini.
tara
membeli
atau
tapkan
program
berdasarkan
usia,
pendapatan, tingkat pendidi-
konsumen amat beraneka ragam menurut usia, pendapa-
lain
kan, pola perpindahan tempat
PEMBAHASAN
tan, tingkat pendidikan, pola
Salah satu tugas penting
perpindahan tempat dan sele-
dari
ra. Sangatlah bermanfaat bagi
adalah
para pemasar untuk membe-
pembeli. Untuk dapat mema-
da-bedakan kelompok konsu-
hami perilaku pembeli dengan
men yang memang berbeda
keinginannya yang beraneka
dan mengembangkan produk
ragam, dan dalam upaya untuk
dan jasa yang disesuaikan de-
mengembangkan produk yang
ngan kebutuhan konsumen itu.
dihasilkannya, pemasar dapat
manajemen
dan selera.
pemasaran
memahami
perilaku
Faktor Utama Yang Mempengaruhi Perilaku Konsumen
Keputusan konsumen untuk membeli sesuatu yang diinginkan tidak dalam suatu
tempat
yang
terisolasi
dari
.lingkungan sekitar. Keinginan
119