BAB V KESIMPULAN DAN SARAN 5.1

BAB V
KESIMPULAN DAN SARAN
5.1 Kesimpulan
Berdasarkan hasil pengamatan dan data-data yang diperoleh selama
penelitian di PT. ASTRA International Tbk – ISUZU Cabang Bandung serta
pembahasan yang dilakukan berdasarkan teori-teori yang relevan yang dengan
masalah yang dibahas, maka dapat disimpulkan bahwa :
1. Pemberian motivasi kerja karyawan yang dilakukan oleh PT. ASTRA
International Tbk – ISUZU Cabang Bandung digolongkan cukup baik.
Karyawan mendapatkan tunjangan-tunjangan dari perusahaan, seperti
tunjangan keluarga, tunjangan jabatan, tunjangan perumahan, tunjangan
komunikasi, tunjangan transportasi, tunjangan hari raya, dan tunjangan
pendidikan. Adaanya program Jamsostek yang meliputi jaminan kecelakaan
kerja dan jaminan kematian. Memberikan bonus kepada karyawan dari hasil
keuntungan perusahaan.
2. Masalah-masalah yang dihadapi di PT. ASTRA International Tbk – ISUZU
Cabang Bandung yaitu besaran bonus yang dibuat perusahaan tidak menarik ,
ketatnya persaingan yang di hadapi membuat penjualan produk menjadi
terhambat dan terdapat karyawan yang kurang menguasai mengenai materi
produk yang harus di presentasikan kepada konsumen.
3. Solusi untuk mengatasi permasalahan sales yang memiliki tingkat motivasi
yang rendah karena besaran bonus tidak menarik, maka perusahaan dengan
menaikan besaran bonus yang ditetapkan dengan menyesuaikan dan
menyeimbangkan kinerja dan bonus yang diberikan agar lebih menarik dan
lebih meningkatkan kinerja karyawan. Menghadapi semakin ketatnya
persaingan di pasar otomotif, maka perusahaan lebih sering melakukan
promosi dengan mengadakan gathering dan mengundang beberapa konsumen
dari instansi. Untuk menanggulangi masalah karyawan yang kurangnya
pengetahuan mengenai produk yang dijual, perusahaan mengadakan program
pelatihan untuk karyawan khususnya karyawan bagian sales agar lebih
menguasai materi produk yang akan di presentasikan kepada konsumen.
5.2 Saran
Melihat hambatan-hambatan yang dihadapi PT. ASTRA International Tbk –
ISUZU Cabang Bandung, maka penulis mencoba memberikan saran yang
mungkin berguna dan dapat diterapkan perusahaan untuk mengatasi masalah
tersebut, antara lain :
1. PT. ASTRA International Tbk – ISUZU Cabang Bandung menetapkan
besaran bonus yang diberikan sesuai dengan apa yang di capai oleh karyawan
dengan memberikan 5% keuntungan dari hasil penjualan minimal per unit
produk. Sehingga dengan begitu sales akan sangat termotivasi untuk terus
melakukan penjualan produk dan ingin selalu mencapai target penjualan.
2. PT. ASTRA International Tbk – ISUZU Cabang Bandung mengadakan
gathering setiap tahunnya dengan tujuan memperkenalkan produk baru dan
mempromosikan produk kepada konsumen. Setiap sales dimintai data
konsumen oleh perusahaan dan dipilih 1 sampai 5 konsumen dari setiap sales
yang nantinya konsumen tersebut diundang untuk mengahdiri acara gathering
yang diadakan perusahaan.
3. PT. ASTRA International Tbk – ISUZU Cabang Bandung melakukan
evaluasi kerja karyawan dengan tujuan agar mengetahui permasalahan
karyawan dan sekaligus memberikan pelatihan pada saat evaluasi kerja
tersebut dengan memberikan buku panduan dan diberikan pengarahan yang
selanjutnya rutin diberikan pelatihan seminggu sekali sampai karyawan
benar-benar menguasai materi produk.