Analisis Strategi Pemasaran Kayu Lapis PT Sola

1
,
>.
,
$,7,1:.)x 11
.:
~.."
:
,
. 1J
; J
.-"
L/
.
I/
I
ANALISIS STRATEGI PEMASARAN KAYU LAPIS
PT SOLA GFUTEA PLYWOOD INDUSTRY CO. LTD
PE
BAKU, PROPINSI RIAU
Oleh
ROSSALYN LLVDAWATI
A 28.0288
JtJKUSAN ILMU-ILMU SOSIAE EKONOMI BEKTANIAN
FAMULTAS PERTANIAN
INSTI'FUT PERTANIAN BOGOR
1996
RINGKASAN
Analisis Strategi Pemasaran Kayu
Lapis PT Sola Gratia Plywood Industry Co. Ltd, Pekanbaru,
Propinsi Riau .
(Di bawah bimbingan LUKMAN MOHAMMAD
LINDAWATI.
ROSSALYN
BAGA) .
Tujuan yang ingin dicapai dari penelitian ini adalah
mengidentifikasi dan menganalisis unsur-unsur kekuatan,
kelemahan, peluang, dan ancaman yang dlhadapi PT
Gratia
Sola
dalam pemasaran kayu lapis, menganalisis posisi
persaingan PT Sola Gratia dalam industri kayu lapis, dan
menganalisis strategi pemasaran kayu lapis yang dapat
diterapkan PT Sola Gratia.
Hasil penelitian diharapkan
dapat menjadi sumber informasi dan bahan pertimbangan
bagi
pihak
manajemen
perusahaan
dalam
menentukan
kebijaksanaan dan strategi perusahaan mengenal pemasaran
kayu lapis.
Penelitian ini merupakan studi kasus pada PT Sola
Gratia Plywood Industry Co. Ltd yang merupakan perusahaan
kayu lapis di Pekanbaru, Riau.
adalah
data
analisis
primer
menggunakan
dan
data
konsep
Data yang digunakan
sekunder
manajemen
dengan
metode
strategis
dan
manajemen pemasaran.
Identifikasi faktor-faktor yang menjadi
kelemahan, peluang, dan ancaman pemasaran
kekuatan,
kayu
lapis
dllakukan
melalui
analisis
lingkungan
perusahaan.
Sedangkan penetapan strategi pemasaran dilakukan dengan
mengacu pada hasil analisis SWOT perusahaan yang sudah
dievaluasi.
Di samping itu untuk melengkapi analisis
lingkungan perusahaan, maka
dilakukan analisis
posisl
persaingan produk.
Analisis kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman
menggunakan
model
SWOT,
sedangkan
analisis
posisl
persaingan produk menggunakan matriks pertumbuhan pangsa
pasar BCG.
Evaluasi strategi dilakukan dengan menggu-
nakan tiga aspek, yaitu aspek kesesuaian (suitability),
aspek
kelayakan
(feasibility),
dan
aspek
penerimaan
(acceptability).
Berdasarkan
analisis
SWOT
diperoleh
hasil
bahwa
faktor-faktor yang menjadi kekuatan dan kelemahan perusahaan berasal
dari
lokasi, struktur organisasi, dan
sumberdaya perusahaan.
Sedangkan sumber peluang
dan
ancaman perusahaan adalah lingkungan makro, lingkungan
industri, dan
lingkungan mikro.
Analisis
portofolio
menunjukkan bahwa pemasaran kayu lapis PT Sola Gratia
memiliki laju pertumbuhan pasar yang tinggi namun dihadapkan pada pencapaian pangsa pasar relatif yany masih
rendah.
Beberapa alternatif strategi yang dihasilkan disusun
berdasarkan
konsep
strategi
pemasaran
yaitu
strategi
produk, strategi harga, strategi distribusi, dan strategi
promosi.
Strategi produk yang dianjurkan adalah tetap
mempertahankan mutu kayu lapis yang dihasilkan.
Strategi
harga dilakukan dengan cara menggunakan bahan baku kayu
bulat
secara
optimal
dan
efisien.
Untuk
strategi
distribusi dilakukan dengan mempertahankan pembeli yang
telah ada.
Sedangkan untuk strategi promosi dilakukan
dengan cara membina hubungan baik dengan agen di negara
pembeli .
ANALISIS STRATEGI PEMASARAN K A W LAPIS
PT SOLA GRATIA PLYWOOD INDUSTRY CO. LTD
Oleh
ROSSALYN LINDAWATI
A 28.0288
Skripsi
Sebagai Salah Satu Syarat untuk Memperoleh Gelar
Sarjana Pertanian
Pada
JURUSAN I W - I L M U SOSIAL EKONOMI PERTMIAX
FAKULTAS PERTANIAN
INSTITUT PERTANIAN BOGOR
1996