praktek-praktek manajemen pemasaran obat

PRAKTEK-PRAKTEK
MANAJEMEN PEMASARAN
OBAT-OBATAN PERTANIAN
DI UD. TANI UTAMA
Nama : Siti Nurkomalasari
Oktaviani
NPM : 17212078
Latar Belakang Masalah
Manajemen dibutuhkan dan diperlukan untuk semua
kegiatan yang diorganisir. Baik itu usaha makro maupun
mikro. Selain manajemen, kemampuan manajerial
merupakan hal terpenting lainnya yang harus
diperhatikan. Kemampuan manajerial dapat dilihat dari
praktek-praktek manajemen yang diterapkan, salah
satunya praktek dalam bidang pemasaran produknya. Dari
sini, penulis mencoba mencari tahu dengan meneliti
sebuah perusahaan mikro, apakah telah melakukan
praktek-prakteknya dengan baik ataukah belum.
Rumusan Masalah
• Bagaimana analisis mengenai data bisnis perusahaan atau
yang lebih dikenal dengan analisis kondisi eksternal maupun
internal yang dialami oleh UD.Tani Utama ?
• Bagaimana segmentasi pasar UD.Tani Utama?
• Bagaimana penilaian untuk menentukan pasar sasaran
UD.Tani Utama?
• Bagaimana penetapan produk UD.Tani Utama?
• Apa saja strategi pemasaran yang digunakan UD.Tani
Utama?
• Bagaimana penentuan bauran pemasaran di UD.Tani
Utama?
Landasan Teori
> Pengertian Manajemen
Bila dilihat dari literature yang ada, pengertian manajemen dapat
dilihat dari tiga pengertian : manajemen dikenal sebagai sebuah sebuah
proses, sebagai kolektivitas, sebagai sebuah ilmu dan seni
(M.Manulang,1983).
 Pengertian Manajer
Seseorang yang ditegaskan untuk menjadi seseorang yang
bertanggung jawab untuk pekerjaan orang lain.
 Pengertian Manajemen Pemasaran
Manajemen pemasaran adalah analisis, perencanaan, penerapan,
dan pengendalian terhadap program yang dirancang untuk menciptakan,
membangun, dan mempertahankan pertukaran hubungan yang
menguntungkan dengan pasar sasaran dengan maksud untuk mencapai
tujuan-tujuan organisasi
Profil Perusahaan
UD.Tani Utama adalah salah satu badan usaha yang bergerak di bidang
pertanian. Usaha ini masih tergolong dalam jenis usaha mikro.
 Berdirinya UD.Tani Utama: Usaha penjualan obat-obat pertanian ini
didirikan sejak Januari 2004
 Alamat UD.Tani Utama: Berlokasikan di Kota Depok, Tepatnya di Jln.
Danau Singkarak Ujung RT.04, RW 08 No.51.
 UD.Tani Utama bergerak : Dibidang usaha penjualan obat-obat
pertanian (Pemasaran)
 Didirikan oleh : Bpk. Nain Setiawan
 Alasan berdirinya perusahaan : karena usaha ini dirasa cukup
menjanjikan. Mengingat indonesia dikenal sebagai negara agraris
yang sebagian besar penduduknya bermata pencaharian sebagai
petani.
Analisis Data Bisnis :
• Struktur Organisasi : dapat terlihat bahwa UD.Tani Utama memiliki bentuk organisasi
garis (organisasinya masih kecil, jumlah karyawan sedikit, saling mengenal dan
spesialisasi kerja belum tinggi)
• Kondisi Keuangan : Bila dilihat dari penghasilan bersih tahun-tahun sebelumnya
pendapatan yang diterima UD.Tani Utama selalu mengalami kenaikan. Nilai modal dan
kekayaan bersih perusahaan seluruhnya adalah Rp.300.000.000
• SDM : Perusahaan ini kurang lebih memiliki 11 pegawai, yang sebagian besar
karyawannya direkrut dari anggota keluarga dan kerabat yang pernah bergelut
dibidang ini.
• Teknologi yang diterapkan : mencoba berkembang namun belum maksimal. Karena
kurangnya teori yang dimiliki perusahaan ini
• Pemasaran : Manajer membagi bagian pemasarannya kedalam 3 tim
• Proses pengembangan produk : produk yang dibuat tidak melalui uji pasar namun
lebih menekankan pada kemampuan internal perusahaan
• Segmentasi Pasar : membagi pasar menjadi unit-unit geografis (kota)
• Promosi : iklan, penjualan personal, promosi penjualan
•Lingkungan Eksternal (Analisis SWOT)
Lingkungan Dekat
Lingkungan Jauh

Kekuatan perusahaan
-
Memiliki departemen produksi sendiri untuk beberapa jenis produk
Pemasok : terpercaya
Distributor : karyawan sendiri
Pesaing : banyak yang meniru => perusahaan cukup
kuat dan produk diandalkan
Masyarakat Umum : telah memberi izin tentang
keberadaan perusahaan dan segala aktivitas yang dijalankan perusahaan
-
-


Kelemahan Perusahaan
-
Perusahaan : kurang ketegasan dalam penagihan utang (tidak ada perjanjian dalam pembayaran kredit)
Konsumen : sebagian konsumen kurang bertanggung jawab atas utangnya
Pesaing : perusahaan yang telah memiliki nama cukup
baik
-

Peluang Perusahaan
Lingkungan Demografi : Indonesia sebagai Negara agraris =>
memberi jaminan dimasa depan
Lingkungan Ekonomi : karena produk yang dijual adalah
bibit/pupuk untuk makanan pokok,jadi bila terjadi
ketidakstabilan harga bahan pokok, tidak akan begitu
mempempengaruhi penjualan,karena makanan pokok
merupakan kebutuhan primer
Lingkungan Fisik : masih tersedianya lahan-lahan pertanian
dan perkebunan
Lingkungan Sosial/ Budaya : budaya nasi sebagai bahan
pokok dapat menjadi jaminan perusahaan ini dimasa depan
Ancaman Perusahaan
Lingkungan Tekhnologi : teknologi canggih membutuhkan
dana yang cukup besar
Lingkungan Hukum : tuntutan masyarakat yang akan terus
meningkat mengenai industry obat
Segmentasi Pasar
Dengan mempertimbangkan hal ini, segmentasi yang relevan untuk produk obat-obat
pertanian adalah segmentasi geografis dengan cara membagi pasar menjadi unit-unit
geografis, seperti provinsi, kabupaten, kota, dsb.
Penetapan Sasaran Pasar
Strategi penetapan sasaran pasar adalah usaha untuk memilih segmen pasar yang akan
dilayani. Dengan mempertimbangkan kriteria-kriteria untuk menilai segmen pasar UD.Tani
Utama menetapkan segmen yang paling tepat untuk dilayani adalah toko-toko.
Penempatan Posisi Produk
Dilihat dari produk yang dihasilkan yaitu barang, maka penempatan produk ditekankan pada
kualitas produk dengan mutu yang baik.
Strategi Pemasaran
Disini perusahaan sebagai penantang pasar dan memilih penyerangan sisi. Ada dua dimensi
strategis yang bisa dibidik dalam serangan ini yaitu gografis dan segmen. Selain itu, strategi
alternative yang digunakan adalah mencari penyalur di berbagai daerah untuk menjual
produk-produk perusahaan.
Bauran Pemasaran
• Produk : Macam-macam produk obat-obat pertanian ditawarkan seperti insektisida,
herbisida, pupuk pelengkap cair, maupun benih-benih sayuran. Produk unggul
perusahaan supertrobos (PPC), benih sayur dan herbisida
• Harga : prinsip biaya yang digunakan adalah prinsip biaya plus (memperhatikan
persepsi konsumen tentang hubungan kualitas dan harga). Pihak perusahaan sendiri
mengatakan bahwa penentuan harga sebesar 5% - 10% dari laba kotor.
• Place : Sasaran tempat yang utama dalam pemasaran produk-produk ini adalah daerah
Jawa Barat
• Promosi : Media promosi yang digunakan oleh UD.Tani Utama adalah iklan, Penjualan
personal, Promosi penjualan
• People : partisispan yang dimaksud disini adalah orang-orang yang terlibat dalam
proses pemasaran ini, misal karyawan.
• Proses : Disini UD.Tani Utama juga menawarkan pembelian secara kredit agar lebih
dapat menarik perhatian para konsumen, tidak terlalu memberatkan namun kegiatan
jual beli tetap berjalan dengan baik.
• Physical Evidence : Dalam hal ini perusahaan tidak dapat mengubah keadaan
lingkungan fisik yang ada namun sangat bergantung pada hal ini.
Kesimpulan
UD.Tani Utama dapat dikatakan sebagai distributor
atau pedagang besar layanan penuh. Dalam
menjalankan praktek-praktek manajemen
pemasaran ini, UD. Tani utama berusaha
memaksimalkan segala jenis kegiatan pemasaran
yang seharusnya dilaksanakan seperti penilaian
terhadap segmentasi pasar, panetapan sasaran
pasar, penempatan produk, strategi pemasaran,
maupun bauran pemasannya.
Saran
Dikarenakan usaha ini masih tergolong jenis usaha mikro,
dan dibuat atas dasar pengalaman tanpa pengetahuan
tentang teori-teori yang cukup. Maka sangat perlu
perbaikan-perbaikan khususnya dalam
pengelolaan
laporan keuangan,dan pengkreditan yang diberikan. Hal
ini dikatakan sangat perlu karena bila peneliti lihat, usaha
ini seringkali mengalami kerugian akibat pihak konsumen
tidak mampu membayarkan hutangnya, dan pergi begitu
saja tanpa adanya tanggung jawab. Jadi sangatlah perlu
membuat kesepakatan dalam proses jual beli tersebut.
Penutup
TERIMA KASIH