proses manajemen pemasaran

PROSES MANAJEMEN
PEMASARAN
MINGGU KE TIGA
FE UNIVERSITAS IGM PALEMBANG
BY. MUHAMMAD WADUD, SE., M.Si.
POKOK BAHASAN
•
•
•
•
•
PROSES PEMASARAN
PROSES MANAJEMEN PEMASARAN
RENCANA STRATEGI KORPORASI
RENCANA STRATEGI BISNIS
ISI RENCANA PEMASARAN
PROSES PEMASARAN
• UNTUK MEMAHAMI PROSES
PEMASARAN, KITA HARUS
MELIHAT PADA PROSES BISNIS.
TUGAS BISNIS ADALAH
MENGHANTARKAN NILAI
KEPADA PASAR DENGAN
MEMPEROLEH LABA.
• ADA 2 PANDANGAN
TRADISIONAL TENTANG
PENGHANTARAN NILAI :
– PERUSAHAAN MEMBUAT SESUATU
– MENJUAL
GAMBAR PROSES
PEMASARAN
TAHAP
PERTAMA
TAHAP
KEDUA
TAHAP
KETIGA
• PEMILIHAN NILAI
• MENCARI SEGMENTASI PASAR, MEMILIH PASAR
SASARAN, MENETAPKAN POSISI PENAWARANNYA
• PENGHANTARAN NILAI
• PRODUK, HARGA, DISTRIBUSI
• MENYAMPAIKAN NILAI
• PROMOSI, IKLAN DAN PROMOSI LAINNYA
PROSES MANAJEMEN
PEMASARAN
STRATEGI KORPORASI
STRATEGI INI MEMBERIKAN ARAH PADA MISI PERUSAHAAN,TUJUAN BISNIS
DAN KEBIJAKAN PERTUMBUHAN
STRATEGI TINGKAT BISNIS
PERUSAHAAN MEMILIH UNTUK BERSAING DALAM INDUSTRI
STRATEGI PEMASARAN
SEGMEN PASAR, MODEL & TAMPILAN DALAM LINI PRODUK, PROMOSI,
HARGA DAN LAYANAN PENYALUR
KONSEP JEPANG DALAM
PROSES PENGHANTARAN
NILAI
WAKTU
PEMBELIAN
NIHIL
WAKTU
UMPAN
BALIK
PELANG
GAN
NIHIL
WAKTU
PENINGKA
TAN
PRODUK
NIHIL
WAKTU
PERSIAPAN
NIHIL
KERUSAKAN
NIHIL
DEFINISI PROSES
PEMASARAN ?
• PROSES PEMASARAN TERDIRI DARI
ANALISIS PASAR, MENELITI DAN
MEMILIH PASAR SASARAN,
MERANCANG STRATEGI
PEMASARAN, MERANCANG
PROGRAM PEMASARAN, DAN
MENGORGANISASI,
MELAKSANAKAN SERTA
MENGAWASI USAHA PEMASARAN
MENGANALISIS
PASAR
• MENGANALISIS PELUANG JANGKA PANJANG
DALAM PASAR DALAM USAHA MEMPERBAIKI
KINERJA BISNIS
MENELITI DAN
MEMILIH PASAR
• PERUSAHAAN PERLU MENGUKUR PASAR SECARA
KESELURUHAN MISAL PERTUMBUHANNYA, LABA,
DAN R ESIKO
MERANCANG
STRATEGI
PEMASARAN
• MUTU TINGGI HARGA TINGGI
• MUTU RENDAH HARGA RENDAH
MERANCANG
PROGRAM
PEMASARAN
• MENENTUKAN PENGELUARAN PEMASARAN
• BAURAN PEMASARAN
• ALOKASI PEMASARAN
•STRATEGI, STRUKTUR
DAN SISTEM
•GAYA, (STYLE)
•STAF &
KETERAMPILAN
(SKILLS)
•NILAI BERSAMA
(SHARED VALUES)
•PERANGKAT LUNAK
MENETAPKANMISI KORPORASI
•MEMPERKUAT
DEPARTEMEN RISET
•PENGEMBANGAN
INTELIJEN TEKNOLOGI
•PENGEMBANGAN
PRODUK MUTAKHIR
•MELATIH PARA
WIRANIAGA TEKNIS
•MERANCANG IKLAN
IMPLEMENTASI
FORMULASI PROGRAM
RENCANA STRATEGI
KORPORASI
•SEJARAH
•PREFERENSI
•LINGKUNGAN PASAR
•SUMBER DAYA
ORGANISASI
•KOMPETENSI UTAMA
•LINGKUP INDUSTRI
•LINGKUP PRODUK
DAN APLIKASI
•LINGKUP KOMPETENSI
•LINGKUP SEGMEN
PASAR
•LINGKUP VERTIKAL
•LINGKUP GEOGRAFIS
• MEMBERIKAN
SASARAN
PERENCANAAN
STRATEGIK
• PENDANAAN
MENRENCANAKAN BISNIS BARU
ALOKASI SD PADA SETIAP SBU
STRATEGI BISNIS UNIT
• PASAR ATAU
• PRODUK
• PASAR SEMPIT
ATAU
• PASAR LUAS
• STRATEGI
PENETRASIPASAR
• STRATEGI
PENGEMBANGAN
PASAR
• STRATEGI
PENGEMBANGAN
PRODUK
GRAFIK KESENJANGAN
STRATEGIK
PENJUALAN
PENJUALAN
YANG
DIINGINKAN
KESENJANGAN
PERENCANAAN
STRATEGIK
PENJUALAN
PROYEKSI
5
10
TAHUN
PENJELASAN GRAFIK
• PERTUMBUHAN DIVERSIFIKASI, PELUANG UNTUK
MENAMBAH BISNIS YANG TIDAK BERHUBUNGAN
DENGAN BISNIS PERUSAHAAN SAAT INI.
• PERTUMBUHAN INTEGRATIF, PELUANG UNTUK
MEMBANGUN/MEMBELI BISNIS YANG
BERHUBUNGAN DENGAN BISNIS PERUSAHAAN
SAAT INI
• PERTUMBUHAN INTENSIF, MENGINDENTIFIKASI
PELUANG UNTUK TUMBUH DALAM BISNIS
PERUSAHAAN SAAT INI.
RENCANA STRATEGI BISNIS
ANALISIS
LINGKUNGAN
EKSTERNAL
MISI
BISNIS
FORMULASI
TUJUAN
PESAING
FORMULASI
STRATEGI
FORMULASI
PROGRAM
IMPLEMENTASI
UMPAN BALIK &
PENGENDALIAN
ISI RENCANA PEMASARAN
RINGKASAN EKSEKUTIF
• BERISI SASARAN UTAMA
• REKOMENDASI RENCANA
SITUASI PEMASARAN SAAT INI
• DATA PENDUKUNG TENTANG PASAR
• PRODUK PESAING
• DISTRIBUSI DAN LINGKUNGAN MIKRO
ANALISIS PELUANG DAN MASALAH
• ANALISIS PELUANG DAN ANCAMAN
• ANALISIS KEKUATAN DAN KELEMAHAN
• ANALISIS MASALAH
SASARAN
• SASARAN KEUANGAN
• SASARAN PEMASARAN
STRATEGI PEMASARAN
• MEMUAT GARIS BESAR RENCANA
PROGRAM KERJA
• APA YANG DILAKUKAN
• SIAPA YANG MELAKUKAN
• KAPAN DILAKUKAN
• BERAPA BIAYA
PROYEKSI LABA RUGI
PENGAWASAN