BAB I

1
BAB I
PENDAHULUAN
1.1
Latar Belakang Penelitian
Dalam era globalisasi persaingan bisnis semakin dinamis dan kompleks,
bukan hanya menyediakan peluang tetapi juga tantangan. Begitu pula tantangan
yang dihadapi oleh perusahaan-perusahaan untuk selalu mendapatkan cara terbaik
guna merebut dan mempertahankan pangsa pasar. Setiap perusahaan dalam
industri ini berusaha untuk menarik perhatian (calon) konsumen melalui
pemberian informasi tentang produk. Hal ini menuntut manajemen perusahaan
untuk dapat melahirkan kiat-kiat alternatif (strategi) dalam mensiasati pasar.
Iklan dan promosi merupakan bagian yang tak terpisahkan dari sistem
ekonomi dan sosial masyarakat modern. Dewasa ini, iklan sudah berkembang
menjadi sistem komunikasi yang sangat penting tidak saja bagi produsen barang
atau jasa tapi juga bagi konsumen. Iklan merupakan alat komunikasi atau
penghubung antara produsen dan konsumen dalam menawarkan barang atau jasa
yang dirasakan lebih efisien. Kemampuan iklan dan metode promosi lainnya
dalam menyampaikan pesan kepada konsumen menjadikan kedua bidang tersebut
memegang peran yang sangat penting bagi keberhasilan perusahaan.
Bentuk promosi komunikasi yang memperkuat suatu produk adalah
melalui iklan yang sangat efektif dapat dikenal konsumen secara langsung dan
menarik. Untuk itu strategi beriklan harus mempunyai konsep yang kuat serta
memenuhi keinginan industri diperlukan untuk meraih pasar sasaran yang
2
sebesar-besarnya dan menjangkau pasar sasaran yang tidak terjangkau melalui
berbagai tehnik pemasaran lainnya. Sehingga pesan yang ditujukan pada personal
lebih bernilai tepat guna, dimana komunikan dapat melakukan penelurusan
berbagai informasi yang menarik.
Perusahaan yang menangani periklanan adalah Advertising Agency
(perusahaan periklanan), mereka membantu kliennya untuk mempromosikan
sebuah barang atau jasa melalui media promosi (televisi) untuk menginformasikan
sebuah barang, harga dan mendorong orang untuk memanfaatkannya.
Melihat fenomena semakin banyaknya iklan-iklan produk kecantikan yang
bertebaran diberbagai media periklanan baik media cetak maupun media
elektronik yang mampu menarik perhatian khalayak luas, maka peneliti tertarik
melakukan penelitian mengenai strategi media periklanan.
Strategi media terhadap sebuah iklan produk merupakan salah satu cara
yang harus dilakukan dalam bidang periklanan untuk menunjukkan eksistensinya.
Salah satu cara yang dilakukan adalah dengan menempatkan suatu strategi media
yang tepat dalam menempatkan komunikasinya kepada calon pembeli.1
Maka perlu disusun dengan baik dan benar sesuai dengan program
pelaksanaan strategi media periklanan ini. Penulis memilih PT. Maha Siri Jaya
(Meco Cosmetics) sebagai objek penelitian, karena perusahaan ini adalah salah
satu perusahaan industri kosmetik di Indonesia yang juga menggunakan media
promosi untuk beriklan. Sayangnya MECO yang berdiri sejak tahun 1984, sejak
awal berdirinya hingga saat ini (27 tahun) MECO tetap mempertahankan keaslian
1
Rhenald Kasali, Manajemen Periklanan, Penerbit PT Pustaka Utama 1998 Jakarta, Hal 51
3
kemasan pada setiap produknya, dan tidak melakukan kegiatan-kegiatan inovasi
pada setiap kemasan produknya, padahal kemasan selain berfungsi sebagai sarana
untuk melindungi produk, juga dapat berfungsi sebagai daya tarik untuk menarik
konsumen agar memilih produk tersebut dibandingkan dengan produk pesaing.
Persaingan produk di pasaran semakin ketat, banyak produsen yang meluncurkan
produk baru mereka ditengah masyarakat diantaranya KELLY Cosmetics,
POND’S, Wardah, Citra Hazeline, dan gizi Super Cream. Berbagai macam cara
promosi mereka lakukan agar produknya dapat dikenal oleh konsumen, salah
satunya adalah dengan menampilkan iklan yang menarik. Adanya tantangan ini
mengharuskan suatu perusahaan untuk selalu tanggap dan peka dalam
mengantisipasi segala perubahan yang terjadi, sehingga perusahaan mampu
bersaing dengan perusahaan sejenis. Dengan begitu banyaknya iklan-iklan
produk-produk kompetitor yang menghiasi berbagai media promosi. Untuk itu
penulis ingin mengetahui lebih dalam tentang strategi media periklanan apa saja
yang dilakukan MECO untuk dapat menarik minat para konsumennya kembali
dan juga calon konsumen, terlebih di tahun 2010 ini.
1.2.
Perumusan Masalah
Dengan begitu banyaknya produk kecantikan baru bermunculan yang
menawarkan berbagai kebaikan manfaat produknya, memicu adanya persaingan
untuk menarik minat dan simpatik para konsumen. Dimana produk-produk baru
tersebut berusaha untuk menyingkirkan produk-produk lama yang masih dapat
bertahan seperti produk kecantikan MECO. Gencarnya promosi para kompetitor
4
di setiap media promosi, membuat pamor MECO seolah hilang karena tertutup
dengan begitu banyaknya iklan-iklan produk-produk kompetitor yang menghiasi
berbagai media promosi. Konsumen-konsumen yang senantiasa menggunakan
MECO, beberapa diantaranya berpaling ke produk lain yang mengiming-imingi
manfaat yang lebih dari MECO. Untuk itu, MECO membutuhkan sebuah strategi
promosi terhadap produk-produknya guna mempertahankan para pelanggan yang
ada dan juga menarik para calon konsumen untuk dapat menarik perhatian
mereka. Oleh sebab itu, perumusan masalah didalam penelitian ini adalah tentang
bagaimana strategi media periklanan MECO COSMETICS pada periode tahun
2010 ?
1.3
Tujuan Penelitian
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui strategi media periklanan
apa saja yang dilakukan MECO pada periode tahun 2010 melalui programprogram promosinya.
1.4
Signifikansi / Manfaat Penelitian
Manfaat yang didapat dari penelitian ini adalah sebagai berikut:
1.4.1 Secara Akademis
Dengan adanya penelitian ini diharapkan dapat digunakan sebagai sarana
untuk berpikir ilmiah terhadap masalah-masalah strategi media periklanan dan
menjadi objek bagi mahasiswa untuk membuat sebuah media periklanan yang
5
objektif dan efektif sesuai dengan studi yang di dapat di perguruan tinggi. Selain
itu, menambah wawasan khususnya dalam bidang periklanan dan pengatahuan
mengenai analisa studi kasus tentang strategi media periklanan yang dilakukan
oleh sebuah perusahaan di dalam menarik minat konsumen, sehingga menjadi
sebuah strategi yang menarik dalam bernilai jual. Selain itu, penelitian ini juga
diharapkan bisa menjadi referensi bagi para mahasiswa lain.
1.4.2. Secara Praktis
Hasil yang didapat dari penelitian ini diharapkan dapat memberikan
masukan bagi PT. Maha Siri Jaya (Meco Cosmetics) dalam mengelolah usahanya
dan dapat digunakan sebagai bahan pertimbangan oleh pihak manajer pemasaran
atau pimpinan dalam menentukan strategi media periklanan untuk memasarkan
produknya. Dan masyarakatpun dapat mengetahui dan tertarik dengan berbagai
macam produk yang ditawarkan oleh PT. Maha Siri Jaya (Meco Cosmetics) ini.
Dan kedepannya dapat lebih baik lagi mengangkat citra positif PT. Maha Siri Jaya
(Meco Cosmetics) sebagai produsen dengan produk terbaik.