pengaruh kegiatan promosi terhadap peningkatan penjualan pada

PENGARUH KEGIATAN PROMOSI TERHADAP PENINGKATAN PENJUALAN PADA PT. ARIGANDA MOCHAMMAD IQBAL 14210456 Latar Belakang Dalam suatu perusahaan .ngkat penjualan merupakan salah satu faktor terpen.ng pada karena keberlangsungaan perusahaan tergantung pada .ngkat penjualannya. Betapa banyak perusahaan yang tutup karana .ngkat penjualannya yang rendah dan cendrung menurun. Semua perusahaan berusaha semaksimal mungkin untuk dapat mengangkat dan meningkatkan penjualannya. Dengan penjualan yang terus meningkat diharapkan laba yang akan diperoleh juga akan ikut meningkat sehingga keberlangsungan perusahan pun akan tetap terjaga. Oleh karena itu perusahaan harus meningkatkan kualitas dan melakukan inovasi terus – menerus disegala aspek agar .dak kehilangan konsumen. Tidak hanya itu, perusahan juga harus melakukan kegiatan promosi. Jika perusahaan mendongkrak penjualan tanpa melakukan kegiatan promosi maka akan kurang maksimal hasilnya. Karena pada dasarnya promosi adalah sarana informasi perusahaan kepada masyarakat luas yang menginformasikan apa saja tentang segala kebaikan dan keunggulan produk yang dipromosikan oleh suatu perusahaan. Dan promosi juga dapat berperan dalam menumbuhkan image posi.v dan unggul pada suatu produk yang dipromosikan. Berdasarkan uraian diatas penulis mencoba untuk menganalisa pengaruh kegiatan promosi terhadap peningkatan penjualan dengan mengunakan model regresi. Setelah mengama. masalah – masalah yang ada diatas serta didasari oleh berbagai macam per.mbangan maka dalam penulisan ilmiah ini penulis mengambil judul “PENGARUH KEGIATAN PROMOSI TERHADAP PENINGKATAN PENJUALAN PADA PT. ARIGANDA”. Rumusan Masalah Berdasarkan latar belakang yang telah dikemukakan diatas maka rumusan masalah yang dapat diambil adalah : 1. Bagaimana pengaruh kegiatan promosi terhadap peningkatan penjualan pada PT. Ariganda? 2. Seberapa besar pengaruh kegiatan promosi terhadap peningkatan penjualan pada PT. Ariganda? Batasan Masalah Berdasarkan rumusan masalah diatas, penulis membatasi masalah hanya pada analisis bagaimana pengaruh kegiatan promosi terhadap peningkatan penjualan pada PT. Ariganda kota Bekasi dengan mengunakan perhitungan regresi linier berganda. Metode Pengumpulan Data Metode Studi Pustaka Memahami dan mendalami materi serta teori yang berhubungan dengan pembahasan analisis regresi linier berganda untuk mencari teori-­‐teori serta konsep-­‐konsep yang dapat dijadikan landasan teori dalam mendukung penulisan ilmiah ini. Metode studi lapangan Berupa data primer dan data skunder berupa laporan penjualan dan data laporan kegiatan promosi PT. Ariganda serta nilai harga kegiatan promosi yang dilakukan oleh PT. Ariganda. Alat Analisa yang Digunakan Analisis Deskrip.f Analisis yang dilakukan adalah analisis deskrip.f, karena penulis menggunakan tabel dan grafik untuk memperjelas pembahasan pada peneli.an ilmiah ini. 2. Analisis Kuan.ta.f Analisa Regresi Berganda Analisis regresi berganda adalah sebuah pendekatan yang digunakan untuk mendefinisikan hubungan matema.s antara variabel dependen (Y) dengan satu atau beberapa variabel independen (X) . Hubungan matema.s digunakan sebagai suatu model regresi yang digunakan untuk atau meprediksi nilai (Y) berdasarkan nilai (X) tertentu. Dengan analisis regresi akan diketahui variabel independen yang benar-­‐benar signifikan mempengaruhi variabel dependen dan dengan variabel yang signifikan tadi dapat digunakan untuk memprediksi nilai variabel dependen. Uji Korelasi Analisis korelasi adalah suatu cara untuk mengetahui keeratan hubungan dua variabel, yaitu apakah suatu kejadian berkaitan dengan kejadian lainnya. Korelasi adalah suatu pernyataan yang menunjukkan keeratan hubungan antara dua variabel atau lebih. Uji F. Uji F digunakan untuk menguji variabel independen terhadap variabel dependen secara simultan/serentak. Rangkuman Hasil PeneliPan 1.Uji Normalitas Nilai signifikan yang lebih besar dari 0.05, yaitu sebesar 0.548, dapat diambil kesimpulan bahwa data volume penjualan dan kegiatan promosi PT. Ariganda adalah berdistribusi normal 2. Uji Korelasi Koefisien Korelasi (R) = 0,997 Variabel bauran promosi berpengaruh kuat terhadap volume penjualan pada PT. Ariganda, di karenakan nilai R yang mendeka. 1 yaitu sebesar 0,997 Koefisien Determinasi (R2) = 0,995 Bahwa 0,995% volume penjualan kertas pada PT. Ariganda dipengaruhi oleh bauran promosi. Sedangkan sisanya 0,005% dipengaruhi oleh faktor lain yang .dak diteli.. Korelasi Person Berdasarkan tabel diatas diketahui bahwa korelasi untuk bauran promosi periklanan adalah sebesar 0,996. Untuk penjualan pribadi adalah sebesar 0,995 dan untuk promosi penjualan sebesar 0,591, untuk publisitas sebesar 0,572 dan untuk pemasaran langsung sebesar 0,197 dengan demikian dapat diambil kesimpulan bahwa variabel bauran promosi periklanan dan penjualan pribadi secara terpisah sangat mempengaruhi volume penjualan karena nilai korelasi pearson kedua variabel mendeka. 1. 3. Uji F Berdasarkan Tabel di atas dapat kita lihat bahwa uji simultan ini menghasilkan nilai Fhitung sebesar 392,081 dengan .ngkat signifikansi 0,021 atau kurang dari 0,05. Nilai Ftabel untuk model regresi di atas dengan df:
0,05,(5),(1) adalah 230,2. Hasil uji tersebut menunjukkan bahwa Fhitung > Ftabel, yaitu 392,081 > 230,2. Dengan demikian periklanan, penjualan pribadi, promosi penjualan, publisitas dan pemasaran langsung secara simultan berpengaruh posi.f dan signifikan terhadap volume penjualan Kesimpulan Berdasarkan analisis dan pembahasan yang telah dikemukakan, maka sebagai kesimpulan dan hasil peneli.an diperoleh hasil sebagai berikut: Dari hasil analisis mengenai kebijakan bauran promosi yang dilakukan oleh PT. Ariganda menunjukkan bahwa kegiatan promosi yang dilakukan oleh PT. Ariganda berpengaruh sangat kuat dan signifikan terhadap peningkatan volume penjualan pada PT. Ariganda dengan nilai Koefisien Korelasi yang sangat mendekai 1 yaitu sebesar (R) = 0,997. Dari seluruh variabel bauran promosi (periklanan, penjualan pribadi, promosi penjualan, publisitas dan pemasaran langsung) yang didapat setelah pengujian hanya variabel periklanan yang mempunyai pengaruh paling dominan dan signifikan dalam meningkatkan volume penjualan PT. Ariganda yaitu dengan nilai korelasi person sebesar R = 0.996. Saran Berdasarkan hasil peneli.an, analisis dan interpretasi data serta kesimpulan, maka disarankan kepada perusahaan untuk: Mewujudkan strategi pemasaran yang mampu meningkatkan volume penjualan pada PT. Ariganda, maka perusahaan dituntut untuk tetap konsisten terhadap pola-­‐pola bauran promosi yang dinilai memberikan kontribusi besar terhadap peningkatan nilai penjualan. Banyak melakukan inovasi dan terobosan-­‐terobosan baru dalam hal bauran promosi sekaligus melakukan kajian komprehensif terhadap faktor-­‐
faktor internal maupun eksternal yang mempengaruhi kinerja perusahaan seper. kondisi ekonomi nasional yang banyak dipengaruhi oleh kondisi ekonomi dunia, persaingan bisnis, dll.