Banyak faktor yang mempengaruhi kinerja perusahaan. Dalam

Banyak faktor yang mempengaruhi kinerja perusahaan. Dalam penelitian ini, aspek
pemasaran akan dibahas sebagai salah satu faktor penentu kinerja perusahaan. Aspek
pemasaran tersebut merupakan strategi komunikasi yang meliputi sales promotion dan
advertising. Strategi komunikasi penting dipahami oleh pemasar karena memiliki
beberapa fungsi (Shimp, 1997). Berkaitan dengan kemungkinan kesalahan spesifikasi
yang disebabkan oleh variabel bebas, ada hal penting yang harus diperhatikan dalam
studi empirik yaitu penentuan bentuk fungsi dari model yang akan diestimasi.
Pertanyaan yang sering muncul berkaitan dengan isu ini adalah apakah bentuk fungsi
adalah linier atau log-linier. Penelitian ini memilih model koreksi kesalahan dalam
bentuk log-linier dengan alasan model log-linier mempunyai nilai AIC dan Scwarz
criterion yang lebih kecil daripada model linier, meskipun nilai R2 untuk model
liniernya lebih besar dari model yang log linier.
Keyword: strategi komunikasi, sales promotion dan advertising