BAB I PENDAHULUAN A. LATAR BELAKANG MASALAH

BAB I
PENDAHULUAN
A. LATAR BELAKANG MASALAH
Penampilan merupakan hal yang penting bagi setiap individu. Penampilan
yang dimiliki oleh masing-masing individu pun berbeda-beda. Bagi individu
seperti wanita, penampilan merupakan salah satu faktor penting untuk
mencerminkan dirinya (Schmoll, Hafer, Hilt, dan Reilly, 2006). Pada masa
sekarang ini pun, banyak produk yang dianggap penting untuk wanita dan
berpengaruh pada penampilan mereka contohnya gadget. Produk gadget tidak lagi
menjadi sekadar sarana komunikasi tetapi telah menjadi bagian dari fesyen bagi
perempuan. Penelitian menunjukkan bahwa 50,3% wanita di Indonesia
menggunakan media sosial dalam kehidupan sehari-hari. Demi kebutuhan ini,
mereka rela merogoh kocek untuk membeli merek gadget terkenal atau branded
(Marketeers, September 2012).
Fenomena persaingan antara perusahaan membuat setiap perusahaan harus
menyadari akan suatu kebutuhan untuk memaksimalkan aset-aset perusahaan
demi kelangsungan hidup perusahaan, khususnya untuk perusahaan yang
menghasilkan
produk
gadget.
Saat
ini
persaingan
perusahaan
untuk
memperebutkan konsumen tidak lagi terbatas pada atribut fungsional produk saja
misalnya seperti kegunaan produk, melainkan sudah dikaitkan dengan merek yang
mampu memberikan citra khusus bagi penggunanya. Dalam menghadapi
persaingan yang ketat tersebut, merek yang kuat merupakan pembeda yang jelas,
Universitas Sumatera Utara
bernilai dan berkesinambungan, sehingga menjadi ujung tombak bagi daya saing
perusahaan dan sangat membantu dalam strategi perusahaan (Kusno, Fera, Yuni,
Kristianti, 2007).
Semakin beragamnya produk dan layanan yang tersedia di pasar membuat
konsumen
menjadi
semakin
pintar.
Konsumen
berhak
memilih
dan
membandingkan antara produk dan layanan yang satu dengan yang lainnya
(Marketeers, September 2012). Cara yang ditempuh oleh pemasar atau perusahaan
dalam membangun hubungan personal dengan pelanggan adalah melalui sebuah
simbol, yaitu merek atau brand (Lau & Lee, 1999). Berdasarkan penelitian yang
dilakukan oleh Ishak (2005) bahwa dalam beberapa hal konsumen lebih
mempertimbangkan merek dari pada produk pada saat melakukan pembelian.
Merek pun memudahkan konsumen menentukan pilihan dan membantu
meyakinkan kualitas produk yang dibelinya (Suprapti, 2010).
Menurut Oliver (1997) brand loyalty adalah komitmen yang dipegang
teguh untuk membeli ulang atau berlangganan dengan produk atau jasa yang
disukai secara konsisten di masa mendatang, sehingga menimbulkan pembelian
merek yang sama secara berulang meskipun pengaruh situasional dan upaya
pemasaran berpotensi menyebabkan perilaku beralih merek. Menurut Assael
(1992), istilah loyalty pada brand loyalty lebih mengimplementasikan sebuah
komitmen daripada sekedar pembelian berulang. Menurut Durianto, Sugiarto,
Sitinjak & Toni (2001) pelanggan yang memiliki brand loyalty tidak akan dengan
mudah memindahkan pembeliannya ke merek yang lain, apapun yang terjadi
dengan merek tersebut. Bila brand loyalty terhadap suatu merek meningkat,
Universitas Sumatera Utara
kerentanan kelompok dari ancaman dan serangan merek produk pesaing dapat
dikurangi. Sedangkan brand loyalty menurut Aaker (1996) merupakan suatu
ukuran keterkaitan pelanggan pada sebuah merek. Ukuran ini pun mampu
memberikan suatu keterkaitan pelanggan beralih ke merek produk lain, terutama
jika merek tersebut didapati adanya perubahan, baik menyangkut harga maupun
atribut lain.
Faktor-faktor yang mempengaruhi brand loyalty menurut Marconi (1993)
adalah nilai (harga dan kualitas), citra produk, kenyamanan dan kemudahan untuk
mendapatkan merek, pelayanan, garansi dan jaminan yang diberikan oleh merek,
serta kepuasan yang dirasakan oleh konsumen. Kepuasan konsumen atau
customer satisfaction merupakan hal yang penting. Ketika produk yang setelah
digunakan konsumen ternyata sesuai antara harapan dengan kenyataan akan
menyebabkan terjadinya customer satisfaction begitu pula sebaliknya. Customer
satisfaction menurut Kotler (2000) merupakan fungsi dari seberapa dekat antara
harapan pembeli atas suatu produk dengan daya guna yang dirasakan dari produk
tersebut.
Customer satisfaction akan menimbulkan kepercayaan, karena adanya
konsistensi merek dalam memenuhi harapan konsumen. Customer satisfaction
yang tinggi akan menyebabkan konsumen berperilaku positif, terjadinya kelekatan
emosional terhadap merek, dan juga preferensi rasional sehingga hasilnya adalah
brand loyalty yang tinggi (Winarto, 2008). Hal ini sejalan dengan yang
dikemukakan oleh Tjiptono dan Chandra (2005) bahwa customer satisfaction
menjadi fokus penting bagi para produsen karena memberi banyak keuntungan,
Universitas Sumatera Utara
antara lain: hubungan antara perusahaan dengan konsumennya menjadi harmonis,
memberikan dasar yang baik bagi pembelian ulang dan terciptanya brand loyalty
serta membentuk suatu rekomendasi dari individu yang satu ke individu yang lain
yang menguntungkan bagi perusahaan. Sebaliknya, jika tidak tercipta customer
satisfaction terhadap barang atau jasa yang dikonsumsi, mereka akan mencari
perusahaan lain yang mampu menyediakan kebutuhannya. Oleh sebab itu,
perusahaan dituntut berusaha sedemikian rupa agar dapat memberikan customer
satisfaction (Band, 1991).
Pada penelitian ini Apple menjadi merek yang dipilih karena Apple
merupakan merek gadget yang menempati peringkat tertinggi saat ini. Pada 2007
versi majalah Fortune, Apple Computer, Inc. menempati peringkat kelima
perusahaan yang dikagumi dunia, bahkan peringkat nomer satu perusahaan paling
inovatif di dunia berdasarkan survei ekstensif kepada ribuan eksekutif di seluruh
dunia yang dilakukan oleh majalah Business Week adalah Apple. Dalam
pengembangan
produk,
tidak bisa kita pungkiri bahwa Apple sangat
menomorsatukan hal ini. iPod dengan desain yang elegan, mudah digunakan
dengan menu sentral berbentuk seperti roda, dan pemilihan warna kemasan yang
menarik. Ini baru dari segi penampilan. Dalam hal perangkat, iPod didesain
dengan teknologi hard drive secara teliti. Dalam hal perangkat lunakpun, setiap
produk Apple selalu dikembangkan dengan prinsip berimbang menggabungkan
konsistensi dan kontinuitas. Setiap aplikasi yang dikembangkan selalu konsisten
sehingga tidak ada masalah dalam perkembangan versi selanjutnya. Fitur yang
telah adapun disempurnakan dengan menggunakan asas kontinuitas. Apple selalu
Universitas Sumatera Utara
menekankan pada bagaimana menciptakan kebutuhan bagi pelanggan melalui
inovasi. Hal ini diawali dengan visualisasi dari visi secara terang-terangan.
Strategi pemasaran yang dilakukan Apple juga sangat praktis. Apple memasarkan
produknya melalui komunitas dengan adanya komunitas seperti MUG (Macintosh
Users Group) maka masalah teknis bisa diselesaikan oleh komunitas pengguna
dan sekaligus bertindak sebagai corong Apple dalam menyebarkan hal-hal positif
mengenai Apple. Strategi ini jitu dan efektif bila disertai dengan produk yang
handal (dailysocial.net, 2012).
Pada tahun 2011 apple merupakan perusahaan teknologi yang memiliki
brand paling mahal di dunia dengan banderol senilai USD 87,3 miliar. Hal itu
diperkuat dengan laporan Effective Measure bahwa pangsa pasar iOS di Asia
Tenggara besarnya mencapai 53%, diikuti dengan RIM sebesar 6,9%, Nokia
2,8%, dan Samsung 2,6%. Sedangkan untuk Indonesia, apple berhasil menguasai
pasar dengan tingkat penguasaan sebesar 10,06% dengan porsi terbesar berasal
dari penjualan iPad. Kekuatan Apple jelas hadir dari bisnis gadget. Mulai dari
mini produk komputer Mac, pemutar musik digital iPod, smartphone iPhone,
serta tablet PC iPad menjadi motor pemasukan perusahaan berlogo apel groak
tersebut. Meski berstatus gadget premium, Apple nyatanya mampu menyihir
jutaan pelanggan untuk membeli produknya. Kondisi ini pun terus berlanjut saat
CEO Apple Tim Cook sukses menjaga posisi Apple sebagai perusahaan teknologi
paling mahal (inet.detik.com, 2013).
Pada tahun 2012, jumlah pengguna iphone di indonesia mencapai angka
10,06 persen dari total penduduk. Bila dibandingkan dengan negara-negara lain di
Universitas Sumatera Utara
Asia Tenggara seperti Thailand, Singapura, dan Malaysia jumlah penduduknya
yang memiliki iphone adalah 50 persen. Menurut penelitian Brand Finance tahun
2013, merek Apple adalah perusahaan yang memiliki banderol tertinggi didunia
yaitu sebesar US$106 miliar. Jumlah keseluruhan penjualan smartphone di
Indonesia, penjualan iPhone mencapai 40 persen dari jumlah tersebut, sementara
Samsung sendiri mencapai angka 30 persen. Sehingga Apple, Inc berniat
menaikkan angka penjualan di Indonesia. Hal ini telah ditunjukkan dengan jumlah
kerjasama antara Apple, Inc dengan beberapa operator seluler di Indonesia yang
semakin meningkat. Selain itu, Apple, Inc telah memiliki anak perusahaan berupa
beberapa retail stores yang tersebar di seluruh wilayah Indonesia untuk membantu
perusahaan
induk
untuk
mendistributorkan
barangnya
ke
Indonesia
(beritasatu.com, 2012).
Perilaku belanja konsumen terhadap barang-barang bermerek (branded
item), tidak hanya pada barang rumah tangga tapi juga pada mode. Pada tahun
2009 MARS Indonesia melakukan survei di 8 kota (Jakarta, Bandung, Semarang,
Surabaya, Medan, Makassar, Balikpapan, Palembang) dengan jumlah responden
5.476 orang. Hasilnya, sebanyak 43% konsumen Indonesia sangat percaya merek
atau dengan kata lain menyukai produk-produk bermerek. Konsumen Medan
menduduki peringkat teratas sebagai konsumen yang paling tinggi tingkat
kepercayaannya terhadap barang bermerek, disusul konsumen Jakarta dan
Semarang. Sebaliknya, konsumen Palembang menjadi yang paling rendah
kepercayaannya pada barang bermerek, disusul Balikpapan. Sedangkan konsumen
Universitas Sumatera Utara
Bandung sebagai konsumen yang bersikap biasa-biasa saja terhadap produk
bermerek (Mars, Maret 2010).
Keberadaan produk bermerek menjadi tren tersendiri dalam dunia
pergaulan wanita. Suatu produk yang sudah terbukti bagus dan banyak dipakai,
mereknya cenderung disukai oleh wanita dan membuat wanita menyukai produk
tersebut (Schmoll, Hafer, Hilt, dan Reilly, 2006). Zaltman dan Zaltman (2008)
mengatakan bahwa 95% keputusan pembelian suatu produk lebih didasarkan
pada feeling dibandingkan thought (pikiran) yang hanya menempati porsi 5%.
Dalam feeling saat akan mengambil keputusan terkandung pengalaman
sebelumnya atau rekomendasi orang lain, dimana dalam rekomendasi terjalin
suatu cerita tertentu mengenai produk atau brand tesebut.
Menurut Segal, Dasen, Berry dan Portinga (1990) terdapat perbedaan yang
kuat dalam perilaku konsumen pada pria dan wanita. Konsumen wanita lebih
banyak tertarik pada warna dan bentuk, kurang tertarik pada hal-hal teknis, lebih
peka, menyenangi hal-hal yang romantis daripada obyektif, sering meminta
rekomendasi orang lain dan cenderung lebih mementingkan produk-produk yang
dapat menunjukkan status sosial yang tinggi. Penampilan telah berulang kali
terbukti memiliki pengaruh kuat dan langsung pada orang lain dalam berbagai
keadaan. Sesuai dengan pendapat Hurlock (1996) yang mengatakan wanita
menyadari penampilan fisik yang menarik sangat membantu statusnya dalam
bidang bisnis maupun perkawinan. Status pada dasarnya mengarah pada posisi
yang dimiliki seseorang di dalam sejumlah kelompok atau organisasi dan prestige
melekat pada posisi tersebut.
Universitas Sumatera Utara
Menurut Sobur (2009) status berarti berhubungan dengan peran seseorang.
Adanya kelompok acuan (reference group) juga mempengaruhi perilaku
seseorang khususnya wanita dalam pembelian dan sering dijadikan pedoman oleh
konsumen dalam bertingkah laku. Kelompok acuan memberikan standar (norma)
dan nilai yang dapat menjadi perspektif penentu mengenai bagaimana seseorang
berpikir atau berperilaku. Kelompok referensi menghadapkan seseorang pada tipe
dan gaya hidup baru. Dengan kata lain merupakan kelompok dalam mana orang
ingin menjadi anggota, atau dengan mana orang lain ingin mengidentifikasikan
dirinya. Anggota-anggota kelompok referensi diantaranya adalah teman sebaya
dan tokoh yang diidolakan, sering menjadi penyebar pengaruh dalam hal selera
dan hobi, sehingga konsumen akan selalu mengawasi kelompok tersebut baik
perilaku fisik maupun mental.
Barang-barang bermerek memang selalu menjadi pusat perhatian terlebih
bagi wanita. Persaingan yang semakin ketat pun membuat keberadaan merek
menjadi hal yang sangat penting, mengingat merek bukan hanya sekedar nama
atau simbol tetapi dapat mengidentifikasikan dan membedakan produk yang
dihasilkan perusahaan dengan produk pesaing sekaligus menegaskan persepsi
kualitas dari produk tersebut. Konsumen wanita cenderung melakukan pembelian
kembali untuk produk-produk ternama atau produk dengan merek yang telah
dikenal luas terlepas dari apakah produk tersebut berharga mahal atau murah dan
apakah produk tersebut memiliki keterlibatan tinggi atau rendah dalam kehidupan
sehari-hari (Akir & Othman, 2010). Dengan demikian peneliti tertarik untuk
Universitas Sumatera Utara
melihat pengaruh customer satisfaction terhadap brand loyalty pada wanita
pengguna gadget apple.
B. RUMUSAN MASALAH
Latar belakang yang telah diuraikan di atas, membuat peneliti
merumuskan masalah dalam penelitian ini yakni “apakah ada pengaruh customer
satisfaction terhadap brand loyalty pada wanita pengguna gadget Apple?”
C. TUJUAN PENELITIAN
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mendapatkan data mengenai
pengaruh Customer satisfaction terhadap Brand loyalty pada wanita pengguna
gadget Apple serta mengkategorisasikan subjek penelitian berdasarkan tingkat
Customer Satisfaction dan Brand Loyalty.
D. MANFAAT PENELITIAN
1. Manfaat Teoritis
Hasil penelitian ini diharapkan dapat memberikan informasi keilmuan di
bidang psikologi, khususnya Psikologi Industri dan Organisasi terutama yang
berkaitan dengan perilaku konsumen (consumer behavior) mengenai Pengaruh
Customer satisfaction terhadap Brand loyalty pada wanita pengguna gadget
Apple. Hasil penelitian ini juga diharapkan dapat menjadi referensi atau acuan
bagi penelitian selanjutnya dibidang perilaku konsumen.
Universitas Sumatera Utara
2. Manfaat Praktis
Konsumen : Penelitian ini diharapkan dapat menjadi masukan bagi para
konsumen untuk melihat Pengaruh Customer satisfaction terhadap Brand loyalty
pada wanita pengguna gadget dan menjadi sumber informasi dan pengetahuan.
Produsen
: Hasil penelitian ini diharapkan dapat dimanfaatkan sebagai
bahan informasi bagi pihak produsen gadget terutama apple tentang customer
satisfaction dan brand loyalty. Hasil evaluasi tersebut dapat menjadi masukan
yang penting bagi perumusan strategi berikutnya dalam upaya mempertahankan
konsumen yang ada.
E. SISTEMATIKA PENULISAN
Bab I
: Pendahuluan
Bab ini terdiri dari latar belakang masalah penelitian, rumusan
masalah, tujuan penelitian, manfaat penelitian, dan sistematika
penulisan penelitian.
Bab II
: Landasan Teori
Bab ini menjelaskan landasan teori mengenai Brand Loyalty,
Aspek yang mempengaruhi Brand loyalty, dan faktor-faktor yang
mempengaruhi Brand Loyalty. Dalam bab ini juga dijelaskan
bagaimana pengaruh Customer Satisfaction. Setelah itu, dijelaskan
bagaimana pengaruh kehadiran Customer Satisfaction terhadap
Brand Loyalty pada wanita pengguna gadget Apple.
Universitas Sumatera Utara
Bab III
: Metode Penelitian
Bab ini menguraikan definisi operasional variabel, rancangan
penelitian, teknik pengambilan sampel, populasi penelitian,
instrumen dan alat ukur, prosedur penelitian dan metode analisis
data. Identifikasi variabelnya, yaitu variabel bebas dalam penelitian
ini adalah Customer satisfaction dan variabel tergantungnya adalah
Brand loyalty.
Bab IV
: Analisa Data dan Pembahasan
Bab ini berisikasn uraian mengenai hasil penelitian utama, hasil
tambahan serta pembahasan.
Bab V
: Kesimpulan dan Saran
Bab ini berisikan kesimpulan yang mencakup hasil analisa dan
intepretasi data penelitian dan saran berupa saran metodologis
untuk penelitian selanjutnya dan saran praktis bagi produsen dan
konsumen.
Universitas Sumatera Utara