ABSTRAK PENGARUH FAKTOR PRIBADI TERHADAP

ABSTRAK
PENGARUH FAKTOR PRIBADI TERHADAP KEPUTUSAN
PEMBELIAN HONDA JAZZ DI BANDAR LAMPUNG
Oleh
TAUFAN ARAHMANSYAH
Kemajuan ilmu pengetahuan di Indonesia saat ini diiringi oleh
perkembangan ekonominya. Taraf hidup penduduk juga meningkat.
Peningkatan taraf hidup masyarakat ini selalu diikuti oleh gaya hidup, keadaan
ekonomi dan kepribadian yang meningkat dalam mengkonsumsi suatu barang.
Konsumen yang mengonsumsi suatu produk tidak lagi didasari oleh kebutuhan,
tetapi keinginan untuk membeli dan mengonsumsi suatu produk. Konsumen
yang mengonsumsi suatu produk menginginkan kepuasan untuk dirinya.
Keinginan tersebut harus diimbangi dengan kualitas produk serta pelayanan
yang bagus dari perusahaan.
Honda Motor Company, Ltd Honda Technology Research Institute
Company, Limited adalah produsen mobil, truk, sepeda motor dan skuter asal
Jepang. Mereka juga membuat kendaraan segala medan (ATV), generator
listrik, mesin kelautan, dan peralatan taman. Honda didirikan pada 24
September 1948 oleh Soichiro Honda. Honda merupakan produsen sepeda
motor terbesar di dunia sejak 1959, dan juga produsen mesin pembakaran
dalam terbesar dengan produksi lebih dari 14 juta unit tiap tahun.
Pada dasarnya konsumen dipengaruhi oleh berbagai hal sebelum
melakukan suatu pembelian. Hal ini peneliti ingin meneliti kendaraan roda 4
yakni Honda Jazz yang dikeluarkan oleh Honda Mobil. Honda adalah salah
satu perusahaan yang memproduksi Mobil yang sudah di kenal di dunia
termasuk di Indonesia.
Memahami dan mengenal perilaku konsumen dalam memilih suatu produk
atau jasa yang ditawarkan oleh perusahaan adalah hal yang sulit. Karena begitu
banyak persaingan dengan produk yang sejenis dan begitu sulitnya konsumen
untuk memilih produk yang sesuai dengan kebutuhannya. Keputusan pemilihan
suatu barang atau jasa dipengaruhi oleh beberapa faktor termasuk faktor
pribadi. Oleh karena itu, penulis akan menganalisis dan mengkaji lebih jauh
akan perilaku konsumen dari faktor pribadi yaitu keadaan ekonomi, gaya
hidup, dan kepribadian dimana perusahaan belum mengetahui secara jelas
apakah faktor tersebut memiliki pengaruh dalam perilaku pembelian mobil
Honda Jazz. Hipotesis yang diajukan adalah faktor pribadi yang terdiri dari
keadaan ekonomi, gaya hidup dan kepribadian berpengaruh terhadap keputusan
pembelian mobil Honda Jazz di Bandar Lampung.
Metode penelitian dilakukan dengan jenis penelitian survey dengan analisis
kualitatif dan analisis kuantitatif melalui kuesioner yang dibagikan kepada
pengguna kendaraan Honda Jazz di Bandar Lampung. Metode pengambilan
sampel menggunakan non-probability sampling dengan tekhnik pengambilan
sampel purposive sampling dengan jumlah sampel sebanyak seratus orang.
Setelah itu dilakukan uji validitas dan reliabilitas.
Berdasarkan hasil perhitungan dengan menggunakan alat analisis regresi
binary logistic maka hipotesis yang menyatakan bahwa faktor pribadi
berpengaruh terhadap keputusan pembelian kendaraan Honda Jazz di Bandar
Lampung diterima. Dari hasil analisis diperoleh bahwa variabel X (faktor
pribadi) mempengaruhi variabel Y (keputusan pembelian) sebesar 66,2%.
Variabel gaya hidup adalah pengaruh terbesar berdasarkan analisis kuantitatif
dan kualitatif.
Perusahaan harus mampu meningkatkan kinerja seluruh indikator dengan
mempertahankan dan terus meningkatkan citra perusahaan lebih baik lagi
dengan cara selalu menjaga dan meningkatkan kualitas, desain terbaru, dan
inovasi produk. Perusahaan juga harus memberikan pelayanan yang
memuaskan agar konsumen lebih percaya dengan produk-produk Honda
lainnya.