sap - Perguruan Tinggi LEPISI

STIE Bisma Lepisi
Jl. Ks. Tubun No. 11 Tange rang 15112
Te lp.:(021) 558 9161-62. Fax .:(021) 558 9163
SATUAN ACARA PERKULIAHAN (SAP)
PROGRA M STUDI MA NA JEMEN
Kode Mata Kuliah
: EKM 6341
Nama Mata Kuliah
: MANAJEMEN PEMASARAN INTERNASIONAL
Kelompok Mata Kuliah
: MKB Mata kuliah keahlian berkarya
: 3 SKS
Jumlah SKS
Tujuan Kurikuler:



Mampu menghasilkan lulusan yang kompeten dibidang akuntansi keuangan dan penerapan peraturan perpajakan untuk
menghadapi perkembangan DUDI.
Mampu menghasilkan penelitian yang berkualitas yang dapat diterapkan di dunia akuntansi dan bisnis industri.
Membekali mahasiswa dengan kualifikasi akuntansi dan perpajakan yang dibutuhkan dalam dunia praktek di bidang
akuntansi keuangan dan pepajakan yang berbasis manual maupun terkomputerisasi, serta memberikan dasar yang kuat
untuk meneruskan pendidikan ke jenjang yang lebih tinggi.
Deskripsi Mata Kuliah:
Mata kuliah ini dirancang untuk memahami mengenai pengertian dasar yang berkaitan dengan pemasaran internasional (dalam arti luas).
Pemahaman tentang lingkungan pemasaran internasional karena bersifat jauh lebih rumit dibandingkan dengan lingkungan pemasaran dalam
negeri. Selain itu bertujuan untuk memahami penerapan konsep segmentasi, penetapan target dan positioning di pasar internasional,
dilanjutkan dengan pembahasan mengenai analisis persaingan dan membangun keunggulan bersaing dipasar internasional, strategi masuk ke
mengelola produk, harga, distribusi, dan komunikasi pemasaran di pasar internasional. dilengkapi dengan studi kasus yang berkaitan dengan
beberapa konsep yang sedang dibahas dan ditutup dengan ringkasan dari setiap bab serta pertanyaan -pertanyaan untuk di diskusikan dalam
kelompok.
Minggu Pokok Bahasan Kompetensi
/Perte
Dasar
muan
Indikator
Materi
Kegiatan Belajar
Mengajar/Strategi
Dosen
Mahasiswa
Media
Evaluasi
Sumber
1
pe rk e m bangan
pe m asaran
inte rnasional
m ahasiswa
m e m aham i
pe rk e m bangan
pe m asaran
inte rnasional
yang dihadapi
m anaje r
pe m asaran
global saat ini
m ahasiswa
dapat
m e rum usk an,
m e nde sk ripsik
an,
m e nganalisis
m e nge nai
situasi
pe m asaran
inte rnasional
se bagai
re alitas m asa
k ini.
m e nje lask an:
a. pe rspe k tif
se jarah
b. pe m icu
globalisasi
c. lok asi
pe m asaran
global
d. pe nge m bangan
ase t global
e . tujuan
pe m asaran global
ce ram ah
m e nde ngark
an dan
disk usi
LC D,
white
board
m e m be rik an
soal latihan
dan
m e m bahas
be rsam a di
k e las
buk u
re fe re nsi
2
Dasar te ori
m e nyusun
strate gi
pe m asaran global
m ahasiswa
m e m aham i
dasar te ori
m e nyusun
strate gi
pe m asaran
global
m ahasiswa
dapat
m e m ilik i
k e m am puan
m e rum usk an,
m e nde sk ripsik
an dan
m e nganalisis
dasar-dasar
te ori untuk
m e nyusun
strate gi
pe m asaran
inte rnasional
m e nje lask an:
a. k e unggulan
spe sifik se buah
ne gara
b. arti budaya,
lintas budaya
dan k e giatan
pe m asaran
c. budaya dalam
prose s ne gosiasi
d. batasan
se nsitivitas
budaya
ide m
ide m
ide m
m ahasiswa
m am pu
m e nyusun
strate gi
pe m asaran
global
ide m
3
Daya tarik ne gara
m ahasiswa
m e m aham i
cara
m e lak uk an
pe ne litian
untuk
m e m pe lajari
daya tari
se buah
ne gara
se bagai pasar
tujuan,
m e m pre dik si
tingk at
pe njualan
produk nya
dalam ne gara
te rse but
m ahasiswa
dapat
m e rum usk an,
m e nde sk ripsik
an dan
m e nganalisis
pe nge rtian
dan pe ranan
pe ne litian
untuk
m e nge tahui
daya tari
se buah
ne gara
se bagai pasar
tujuan,
m e m pre dik si
tingk at
pe njualan
produk di
suatu ne gara
m e nje lask an:
a. rise t re sik o
politik
b. rise t lingk ungan
dan pe saing
c. prose dur
e valuasi
m e m asuk i pasar
m ancane gara
d. sum be r data
se buah ne gara
e . m e m pre dik si
tingk at pe njualan
dalam se buah
ne gara
f. pe m asaran
dalam industri
g. pe rk iraan pangsa
pasar
ide m
ide m
ide m
m ahasiswa
m am pu
m e nje lask an
daya tarik
ne gara
ide m
4
e k spor e k spansi,
lise nsi, aliansi
strate gis
Mahasiswa
m e m aham i
m e m asuk i
pasar
m ancane gara,
strate gi
e k spansi
global,
k e le bihan dan
k e k urangan
m asingm asing m odal
m e m am suk i
pasar
m ancane ge ra
m ahasiswa
dapat
m e rum usk an,
m e nde sk ripsik
an dan
m e nganalisis
bagaim ana
m e m asuk i
pasar
m ancane gara
m e nje lask an:
a. e m pat m odal
m e m asuk i pasar
m ancane gara,
pe ngaruh
ham batan
m asuk , opsi
e k spor,
pe m be lajaran
dan jarak
budaya, jalur
inte rnasional,
strate gi e k spansi
e k spor
b. lise nsi, aliansi
strate gis,
m anufak tur
subsidi, m odal
m e m asuk i pasar
dan k ontrol
pe m asaran,
strate gi m asuk
optim al
ide m
ide m
ide m
m ahasiswa
m am pu
m e nje lask an
e k spor
e k spansi,
lise nsi,
aliansi
strate gis
ide m
5
k onsum e n lok al
dan pasar yang
je nuh
m ahasiswa
m e m aham i
pe rbe daan
dan
pe rsam aan
antara pasar
je nuh
be rbagai
ne gara se rta
m e nyusun
strate gi
pe m asaran
yang te pat
untuk m asingm asing pasar
je nuh te rse but
m ahasiswa
dapat
m e rum usk an,
m e nde sk ripsik
an se rta
m e nganalisis
pe nge rtian
dan pe ran
m e nge nai
k onsum e n
lok al pada
m asingm asing
ne gara guna
m e nyusun
strate gi yang
te pat
m e layani
pe langgan
lok al itu
m e nje lask an:
a. budaya lok al dan
pe rilak u
pe m be lian,
k e putusan
pe m be lian, rise t
pe m be li lok al,
pe m be li pada
pasar industri,
dan tiga
lingk ungan
pe m asaran lok al
b. pe m asaran lok al
pada pasar je nuh
ide m
ide m
ide m
m ahasiswa
m am pu
m e m aham i
k onsum e n
lok ap pada
m asingm asing
ne gara guna
m e nyusun
strate gi yang
te pat dalam
m e layani
m asingm asing
pe langgan
lok al
ide m
6
se luk be luk pasar
yang baru
m ahasiswa
m e m aham i
se luk be luk
pasar yang
baru
be rk e m bang
se rta
m e m anfaatk a
n pe luang
yang ada,
pe m anfaatan
m ode l
pe am saran
tradisionil
guna
m e layani
pasar te rse but
m ahasiswa
dapat
m e rum usk an,
m e nde sk ripsik
an dan
m e nganalisis
m e nge nai
se luk be luk
pasar yang
baru
be rk e m bang
se rta
m e m anfaatk a
n pe luang
yang ada,
pe m antauan
m ode l
pe m asaran
tradisionil
untuk
m e layani
pasar
m e nje lask an:
a. pasar ASEAN
b. pe m asaran lok al
ide m
ide m
ide m
m ahasiswa
m am pu
m e nje lask an
se luk be luk
pasar yang
baru
ide m
7
global
se gm e ntation
and positioning
m ahasiswa
m e m aham i
tiga k onse p
inti
pe m asaran
global yaitu
se gm e nting,
targe ting and
positioning
m ahasiswa
dapat
m e rum usk an,
m e nde sk ripsik
an dan
m e nganalisis
m e nge nai tiga
k onse p inti
pe m asaran
global yaitu
se gm e nting,
targe ting, and
positioning
m e nje lask an:
a. m idse t pe m asar
global,
se gm e nting,
targe ting &
positioning pasar
global
ide m
ide m
8
Mahasiswa dapat
menjawab soal
UTS
Mahasiswa
dapat
menjawab
dengan
sempurna
seluruh soal
UTS
Mahasiswa
merasa puas
dapat
menjawab
semua soal
UTS
Materi ujian meliputi
materi yang telah
diberikan pada
pertemuan 1-7
mengawas
mengerjakan soal
lembar
ujian
jawaban
dan
lembar
jawaban
9
produk global
dan pe layanan
m ahasiswa
m e m aham i
cara
m e nge lola
be rbagai jasa
dalam industri
jasa be rsk ala
global
m ahasiswa
dapat
m e rum usk an,
m e nde sk ripsik
an dan
m e nganalisis
cara
m e nge lola
produk global
se pe rti
strate gi
standarisasi,
pe nge m banga
n produk
baru,
pe m bangunan
m e re k yang
k uat,
ancam an
produk palsu
m e nje lask an:
ce ram ah
a. pro dan k ontra
standarisasi,
lok alisasi atau
adaptasi,
ham batan dalam
standarisasi
global, lini
produk global,
pe nge m bangan
produk baru
global,
globalisasi
produk baru
yang suk se s,
m anaje m e n
m e rk global,
m e lindungi
produk lok al,
produk palsu
b. pote nsi
globalisasi jasa,
m e m asuk i pasar
m ancane gara,
pe m asaran lok al
untuk jasa
global, k ontrol
k ualitas jasa lok al
m e nde ngark
an dan
disk usi
ide m
LC D,
white
board
m ahasiswa
ide m
m am pu
m e nje lask an
global
se gm e ntation
and
positioning
m ahasiswa
m am pu
m e nje lask an
produk
global dan
pe layanan
buk u
re fe re nsi
10
global pricing
m ahasiswa
m e m aham i
be rbagai isu
harga yang
k om ple k s
dalam pasar
global dan
m e m ilih
strate gi harga
yang te pat
dalam pasar
global
m ahasiswa
m am pu
m e rum usk an,
m e nde sk ripsik
an se rta
e m nganalisis
be rbagai isu
harga yang
k om ple k s
dalam pasar
global dan
m e m ilih
strate gi harga
yang te pat
dalam pasar
global
m e nje lask an:
a. dasar-dasar
pe ne ntuan harga
b. isu finansial
c. transfe r pricing
d. im bal-be li
e . siste m
pe ne ntuan harga
f. harga dan
positioning
g. k oordinasi global
dan k e bijak an
harga global
ide m
ide m
ide m
m ahasiswa
m am pu
m e nje lask an
global pricing
ide m
11
global distribution
m ahasiswa
m e m aham i
be rbagai
siste m
distribusi
dalam pasar
global dan
m e ngide ntifik a
sik an strate gi
distribusi yang
e fe k tif dan
e fisie n pada
pasar global
m ahasiswa
dapat
m e rum usk an,
m e nde sk ripsik
an dan
m e nganalisis
be rbagai
siste m
distribusi
dalam pasar
global dan
m e ngide ntifik a
sik an strate gi
distribusi yang
e fe k tif dan
e fisie n pada
pasar global
m e nje lask an:
a. distribusi se bagai
k e unggulan
be rsaing
b. rasionalisasi
saluran lok al,
grosir, e ce ran,
logistik global,
distribusi parale l
c. de sain saluran
global
ide m
ide m
ide m
m ahasiswa
m am pu
m e nje lask an
global
distribution
ide m
12
global
adve rtising,
prom otion, Ecom m e rce ,
pe rsonal se lling
m ahasiswa
m e m aham i
k om unik asi
pe m asaran
te rpadu
dalam pasal
global dan
bagaim ana
m asingm asing
ak tivitas
m e m be rik an
k e unggulan
be rsaing
m ahasiswa
dapat
m e rum usk an,
m e nde sk ripsik
an dan
m e nganalisis
m e nge nai
k om unik asi
pe m asaran
te rpadu
dalam pasar
global,
m asingm asing
ak tivitas
dalam
k om unik asi
pe m asaran
global, dan
bagaim ana
m asingm asing
ak tivitas
m e m be rik an
k e unggulan
be rsaing
m e nje lask an:
a. prom osi se bagai
k e unggulan
be rsaing
b. tugas pe rik lanan
global
c. dunia pe rik lanan
inte rnasional
d. pro dan k ontra
pe rik lanan global
e . orm osi pe njualan
global, publisitas
hubungan
m asyarak at
global
f. pam e ran dagang
inte rnasional
g. E-com m e rce ,
pe njualan
pe rsonal global
h. k om unik asi
ide m
ide m
ide m
m ahasiswa
m am pu
m e nje lask an
global
adve rtising,
prom otion, Ecom m e rce ,
pe rsonal
se lling
ide m
13&14
organisasi
pe m asaran untuk
pasar global
m ahasiswa
m e m aham i
m e nge nai
pe ntingya
organisasi
pe m asaran
untuk pasar
global,
struk tursiste m
m anaje m e npe ople
pe nunjang
suk se snya
im ple m e ntasi
strate gi
pe m asaran
global
m ahasiswa
dapat
m e rum usk an,
m e nde sk ripsik
an,
m e nganalisis
m e nge nai
pe ntingya
organisasi
pe m asran
untuk pasar
global,
struk tursiste m
m anaje m e n
pe ople
pe nunjang
suk se snya
im ple m e ntasi
strate gi
pe m asaran
global
m e nje lask an:
a. struk tur
organisasi
jaringan global
se bagai asse t,
globalisasi
m anaje m e n,
siste m
m anaje m e n,
budaya
organisasi,
pe langgan global
b. pe m asar global
yang handal
ide m
ide m
15
Mahasiswa dapat
menjawab soal
UAS
Mahasiswa
dapat
menjawab
dengan
sempurna
seluruh soal
UAS
Mahasiswa
merasa puas
dapat
menjawab
semua soal
UAS
Materi ujian meliputi
materi yang telah
diberikan pada
pertemuan 9 - 14
mengawas
mengerjakan soal
lembar
ujian
jawaban
dan
lembar
jawaban
ide m
m ahasiswa
m am pu
m e nje lask an
organisasi
pe m asaran
untuk pasar
global
ide m
Referensi:
Pengarang
Judul Buku
Johny K. Johansson
global m ark e ting m anage m e nt
Kotabe M & Kristiaan He lse n
global m ark e ting m anage m e nt
Referensi:
Buku referensi yang digunakan adalah buku terbitan 5 (Lima) tahun terakhir.
Kota/Negara
Penerbit
McGraw-Hill Inte rnational Edition
Hobok e nt
Fourth Edition