Analisis Strategi Pemasaran Produk MUSICOOL

“Analisis Strategi Pemasaran Produk MUSICOOL berdasarkan
Hasil Riset Pasar dan Analisa Perilaku Konsumen dan Distributor”
Nama Mahasiswa
NRP
Jurusan
Dosen Pembimbing
: Hilma Martha Ayu
: 2506100089
: Teknik Industri FTI-ITS
: Dr. Maria Anityasari, ST., ME.
Abstrak
Sebagai wujud kepedulian PT.PERTAMINA terhadap
lingkungan, maka perusahaan meluncurkan produk ramah lingkungan
yaitu produk MUSICOOL (MC) sebagai energi alternatif pengganti
freon. Penelitian yang dilakukan oleh pihak PT.PERTAMINA RU III
terhadap penggunaan MC dan freon menunjukkan bahwa MC jauh lebih
unggul dan ramah lingkungan dibandingkan freon. Meskipun demikian
penggunaan dari MUSICOOL masih sangat terbatas di Indonesia. Maka
dari itu perlu dilakukan riset pasar terhadap konsumen dan distributor
secara langsung untuk mengetahui pola perilaku konsumen dan
distributor serta membuat strategi pemasaran yang tepat.
Probabilitas perubahan pola perilaku konsumen di masa yang
akan datang dapat diramalkan dengan metode rantai markov melalui
analisa pergerakan probabilitas dari satu kondisi ke kondisi lainnya
hingga state akan mencapai tahap equilibrium. Berdasarkan strategi
bauran pemasaran harus ada hubungan yang sinergis antara produsen,
distributor dan konsumen. Maka dari itu, perlu dilakukan penelitian pada
seluruh stakeholder yang terkait. Sehingga pada akhirnya bisa dihasilkan
strategi pemasaran MUSICOOL pada strata tertentu maupun pada strata
gabungan yang sesuai dengan hasil riset pasar dan analisa perilaku
konsumen maupun distributor.
Hasilnya satu tahun mendatang maka probabilitas responden
untuk distributor TP sebesar 5.6% dan konsumen 1.9%. Dengan
pemberian informasi terjadi peningkatan 17.9% distributor dan
konsumen 43.9%. Jika dibuat suatu kebijakan A+B+C terjadi
peningkatan yaitu 92 % pada distributor dan 73% pada konsumen..
Kata kunci : Riset Pasar, Pola Perilaku Konsumen dan Distributor,
Rantai Markov, Strategi Pemasaran