Formulasi Strategi

BAB IV
FORMULASI STRATEGI
Formulasi Strategi Korporat :
Strategi korporat dirumuskan oleh manajemen tingkat atas & dirancang untuk mencapai
tujuan perusahaan secara keseluruhan.
1. General Strategy Alternative
Berbagai alternative strategi umum yg biasa digunakan perusahaan antara lain :
a. Concentration Strategy
Adlh strategi di mana perusahaan hanya memfokuskan pada single line of business.
b. Growth Strategy
Adlh strategi perusahaan yg mengejar pertumbuhan penjualan, keuntungan, pangsa
pasar dan tujuan primer lainnya.
Growth Strategy biasanya dpt dilakukan dengan :
Manajemen Strategik
1
b.1. Vertical Integration (Integrasi Vertikal)
Ada 2 jenis integrasi vertikal, yaitu : backward integration (integrasi hulu)
yaitu: strategi dimana perushaan menguasai atau membeli perusahaan
pemasoknya dan forward integration (integrasi hilir) yaitu : strategi dimana
perushaan membeli atau menguasai perusahaan yang lebih dekat dengan
konsumen seperti pedagang besar, pedagang eceran dll
b.2. Horizontal Integration (Integrasi Horizontal) : strategi ini dilakukan dengan
cara mengakuisisi perusahaan saingan yang memiliki line of business yang
sama. Strategi ini sering dilakukan perusahaan yang lebih kecil dalam industry
yang didominasi satu atau beberapa pesaing besar.
b.3. Diversification (Diversifikasi) yaitu : strategi yang menghasilkan pertumbuhan
melalui akuisisi perusahaan dalm iindustri yang memiliki line of business yang
berbeda.
Ada 2 jenis diversifikasi, yaitu : related (concentric) diversification yaitu:
apabila perusahaan yang diakuisisi memiliki tekhnologi, produk, saluran
distribusi dan pasar yang sama dengan perusahaan pembelinya dan unrelated
(conglomerate) diversification yaitu: terjadi jika perusahaan yang diakuisisi
merupakan line of business yang berbbeda sama sekali.
Manajemen Strategik
2
b.4. Mergers and Joint Ventures
Merupakan strategi yang tidak melibatkan pengakuisisian (pembelian suatu
perusahaan oleh perusahaan lain melalui kas atau saham)
c. Retrenchment/Devensif Strategy
Adlh strategi yg menekankan penghematan.
Ada 3 jenis strategi ini, yaitu :
c.1. Turnaround Strategy
Strategi ini digunakan bila kinerja perusahaan kurang baik namun belum
mencapai tahap yang sangat kritis. Strategi ini meliputi: penghapusan produk
yang tidak menguntungkan, merapikan outline distribusi
c.2. Divestment Strategy
Strategi ini meliputi penjualan bisnis atau pemisahan bagian perusahaan.
c.3. Liquidation Strategy
Dalam strategi ini bisnis ditutp atau dijual asetnya.
Manajemen Strategik
3
d. Combination Strategy
Kombinasi dari berbagai macam strategi.
Grand Strategy Matrix
MENGATASI KELEMAHAN
- Turnaround
- Likuidasi
- Divestiture
INTERNAL
II
III
- Konsentrasi
- Pengembangan produk
& pasar
- Inovasi
- Integrasi vertikal
- Diversifikasi konglomerat
I
EKSTERNAL
IV
- Integrasi vertikal
- Diversifikasi konsentrik
- Joint venture
OPTIMALISASI KEKUATAN
Manajemen Strategik
4
Grand Strategy Cluster
PASAR TUMBUH CEPAT
- Konsentrasi
- Integrasi vertikal
- Diversifikasi konsentrik
- Divestiture
POSISI SAING KUAT
II
III
- Diversifikasi konsentrik
- Diversifikasi konglomerat
- Joint venture
- Konsentrasi
- Integrasi horisontal
- Divestiture
- Likuidasi
I
POSISI SAING LEMAH
IV
- Likuidasi
- Turnaround
- Diversifikasi konsentrik
- Diversifikasi konglomerat
- Divestiture
PASAR TUMBUH LAMBAN
Manajemen Strategik
5
2. Business Portfolio Models
Dirancang untuk manajemen merumuskan strategi dlm perusahaan yg besar & memiliki
banyak bisnis.
Ada 2 pendekatan yg digunakan untuk mengembangkan business portfolio, yaitu:
a. BCG’S Growth Share Matrix
Pendekatan matrik pertumbuhan pangsa pasar.
Suatu perusahaan harus memiliki portfolio bisnis yg seimbang, yg menghasilkan dana
lebih besar daripada yg digunakannya.
Growth Share Matrix memiliki 4 sel yg menggambarkan 4 kombinasi yg
memungkinkan dari tinggi rendahnya pertumbuhan & pangsa pasar yg terdiri dari:
- Question Marks
strategi mengembangkan pangsa pasar, strategi divest,
strategi harvest.
- Stars
- Cash Cow
strategi mempertahankan pangsa pasar.
- Dogs
strategi divest, strategi harvest.
Manajemen Strategik
6
Gambar Matrix BCG:
Tingkat pertumbuhan pasar/penjualan (Market Growth Rate ) di plot sebagai sumbu vertikal.
Saat ini dipakai ukuran 10%/th. Jika kurang dari 10 % dikatakan rendah namun jika lebih dari
10 % tingkat pertumbuhan pasar perusahaan tersebut dikatakan tinggi
Pangsa pasar relative (Relative Market Share) pada sumbu horizontal adalah nilai bagi antara
pasar perusahaan dengan pangsa pasar pesaing terbesar, atau jika perusahaan adalah market
leadernya maka pembagi nya adalah perusahaan kedua terbesar
Manajemen Strategik
7
b. GE’s Multifactor Portfolio Matrix
Menurut GE’s Matrix, setiap perusahaan ditempatkan pada 2 dimensi didlm matrix,
yaitu daya tarik industri & kekuatan bisnis.
Jika menggunakan pendekatan ini, sebuah perusahaan harus menentukan faktor2 yg
paling penting untuk mendefinisikan daya tarik industri & kekuatan bisnisnya. Tahap
selanjutnya mengukur setiap variable.
Gambar Matrix GE:
Manajemen Strategik
8
- Pangsa pasar
relative
- Profit Margin
- Kemampuan
dalam
persaingan
harga dan
kualitas
- Pemahaman
pelanggan atas
produk dan
pasar
- Kemampuan
penguasaan
teknologi
pendukung
-Tingkat
persaingan yang
dihadapi pasar
Rata rata profit margin industri, Jumlah pesaing,
Besaran pesaing, pengaruh musiman life cycle, dan
faktor kendala bagi masuknya industri
Manajemen Strategik
9
Berdasarkan di mana bisnis digambarkan didlm matrix, maka selanjutnya ada 3
strategi alternative yg dpt diformulasikan, yaitu:
- Strategi investasi selektif
- Strategi invest/grow
- Strategi harvest/divest
c. SWOT Matrix
Ada 4 alternatif strategi yg digunakan perusahaan, yaitu: SO, WO, ST dan WT.
Strategi SO adlh strategi yg digunakan perusahaan dgn mengoptimalkan kekuatan yg
dimiliki (Strengths) untuk memanfaatkan berbagai peluang (Oppurtunity).
Strategi WO adlh strategi yg digunakan perusahaan dgn seoptimal mungkin
meminimalisir kelemahan (Weakness) yg ada untuk memanfaatkan berbagai peluang
(Oppurtunity).
Strategi ST adlh strategi yg digunakan perusahaan dgn mengoptimalkan kekuatan
(Strengths) untuk mengurangi berbagai ancaman (Threats) yg mungkin meliputi
perusahaan.
Strategi WT adlh strategi yg digunakan untuk mengurangi kelemahan (Weaknesses)
dlm rangka meminimalisir/menghindari ancaman (Threats).
Manajemen Strategik
10