SATUAN ACARA PENGAJARAN
Mata Kuliah
Kode Mata Kuliah
SKS
Waktu Pertemuan
Pertemuan ke
:
:
:
:
:
Promosi dan Periklanan 1
IT023213
2 sks
100 menit
1
A. Tujuan :
1. Tujuan Instruksional Umum / TIU
Setelah mengikuti materi ini, mahasiswa diharapkan dapat mengetahui dan konsep
Promosi dan {eriklanan.
2. Tujuan Instruksional Khusus / TIK
Mahasiswa dapat menyebutkan definisi Promosi, Ruang lingkup Promosi dan
menyebutkan definisi Periklanan dan memberikan contoh penerapannya
B. Pokok Bahasan :
 Pengertian Promosi dan Periklanan
C. Sub Pokok Bahasan :
1. Definisi Promosi
2. Ruang lingkup Promosi
3. Definisi Periklanan
4. Ruang Lingkup Periklanan
D. Kegiatan Belajar Mengajar :
No.
1.
Kegiatan/
Waktu
Pendahuluan
(5 menit)
Kegiatan Dosen
a. Memberi salam pembukaan
b. Memperkenalkan diri
c. Menyampaikan tujuan dan pembelajaran
mahasiswa tentang Definisi Periklanan.
d. Menunjukkan referensi yang digunakan
Satuan Acara Pengajaran Promosi dan Periklanan 1
Kegiatan Mahasiswa
a. Menjawab salam
b. Mendengarkan dan
memperhatikan
c. Mendengarkan dan
memperhatikan
Mendengarkan dan
mencatat
d. Mendengarkan dan
mencatat
Media
White
board,
Viewer,
OHP
Page 1
No.
2.
Kegiatan/
Waktu
Penyajian
materi
(70 menit)
Kegiatan Dosen
a. Menyampaikan definisi Promosi dari berbagai
sumber.
b. Menerangkan dan member contoh penerapan
promosi.
c. Menerangkan ruang lingkup periklanan.
Kegiatan Mahasiswa
a. Mendengarkan
b. Mendengarkan
Media
White
board,
Viewer,
OHP.
c. Mendengarkan
d. Mendengarkan
3.
4.
Diskusi
(20 menit)
Penup
(5 menit)
a. Memberikan kesempatan kepada mahasiswa
untuk bertanya
b. Memberikan pertanyaan kepada mahasiswa
a. Menutup perkuliahan dengan salam
a. Bertanya
b. Diskusi dengan
teman dan menjawab
a. Menjawab salam
White
board,
Viewer,
OHP.
White
board,
Viewer,
OHP.
E. Referensi :
1. Buku 1 : Basu Swastha Darmesta, Azas-azas Marketing edisi 3, Liberty, Yogyakarta,
1984.
2. Buku 2 : Basu Swastha Dharmesta. Irawan, Manajemen Pemasaran Modern, Liberty
Yogyakarta, 2001.
3. Buku 3 : Winardi, Dunia Promosi dan Reklame, Edisi 2, Mandar Maju,
Bandung,1992.
4. Rhenald Kasali, Manajemen Periklanan Konsep dan Aplikasinya di Indonesia,
Grafiti, Jakarta 1995.
5. Philip Kotler, Manajemen Pemasaran, Edisi Milenium, Prenhallindo, Jakarta 2002
6. Philip Kotler, Gary Armstrong, Dasar-dasar Pemasaran, Jilid 2, Edisi Bahasa
Indonesia, Prenhallindo, Jakarta, 1998.
Satuan Acara Pengajaran Promosi dan Periklanan 1
Page 2
SATUAN ACARA PENGAJARAN
Mata Kuliah
Kode Mata Kuliah
SKS
Waktu Pertemuan
Pertemuan ke
:
:
:
:
:
Promosi dan Periklanan 1
IT023213
2 sks
100 menit
2
A. Tujuan :
1. Tujuan Instruksional Umum / TIU
Setelah mengikuti materi ini, mahasiswa diharapkan dapat mengetahui dan Konsep
Bauran Promosi.
2. Tujuan Instruksional Khusus / TIK
Mahasiswa dapat memahami dan mampu menjelasklan Pengertian Bauran dan
menyebutkan Variabel Bauran Promosi.
B. Pokok Bahasan :
 Bauran Promosi.
C. Sub Pokok Bahasan :
1. Pengertian Bauran Promosi
2. Variabel Bauran Promosi
D. Kegiatan Belajar Mengajar :
No.
1.
2.
3.
4.
Kegiatan/
Waktu
Pendahuluan
(5 menit)
Kegiatan Dosen
Kegiatan Mahasiswa
a. Memberi salam pembukaan
b. Mereview materi minggu yang lalu
c. Menyampaikan garis besar materi hari ini
a. Menjawab salam
b. Mendengarkan
c. Mendengarkan
Penyajian
materi
(70 menit)
a. Menerangkan Bauran Promosi.
b. Menerangkan Variabel Bauran Promosi
a. Mendengarkan
Diskusi
(20 menit)
a. Memberikan kesempatan kepada mahasiswa
untuk bertanya
b. Memberikan pertanyaan kepada mahasiswa
Penutup
(5 menit)
b. Mendengarkan
a. Menutup perkuliahan dengan salam
a. Bertanya
b. Menjawab
.
A. Menjawab salam
Media
White
board,
Viewer,
OHP.
White
board,
Viewer,
OHP.
White
board,
Viewer,
OHP.
White
board,
Viewer,
OHP.
E. Referensi :
1. Buku 1 : Basu Swastha Darmesta, Azas-azas Marketing edisi 3, Liberty, Yogyakarta,
1984.
2. Buku 2 : Basu Swastha Dharmesta. Irawan, Manajemen Pemasaran Modern, Liberty
Yogyakarta, 2001.
3. Buku 3 : Winardi, Dunia Promosi dan Reklame, Edisi 2, Mandar Maju, Bandung,1992.
4. Rhenald Kasali, Manajemen Periklanan KOnsep dan Aplikasinya di Indonesia, Grafiti,
Jakarta 1995.
Satuan Acara Pengajaran Promosi dan Periklanan 1
Page 3
5. Philip Kotler, Manajemen Pemasaran, Edisi Milenium, Prenhallindo, Jakarta 2002
6. Philip Kotler, Gary Armstrong, Dasar-dasar Pemasaran, Jilid 2, Edisi Bahasa
Indonesia, Prenhallindo, Jakarta, 1998.
Satuan Acara Pengajaran Promosi dan Periklanan 1
Page 4
SATUAN ACARA PENGAJARAN
Mata Kuliah
Kode Mata Kuliah
SKS
Waktu Pertemuan
Pertemuan ke
:
:
:
:
:
Promosi dan Periklanan 1
IT023213
2 sks
100 menit
3
A. Tujuan :
1. Tujuan Instruksional Umum / TIU
Setelah mengikuti materi ini, mahasiswa diharapkan dapat memahami tentang
fkonsep bauran promosi.
2. Tujuan Instruksional Khusus / TIK
Mahasiswa dapat menyebutkan dan menerangkan faktor-faktor yang mempengaruhi
bauran promosi.
B. Pokok Bahasan :

Bauran Promosi
C. Sub Pokok Bahasan :
1. Faktor-faktor yang mempengaruhi bauran promosi
D. Kegiatan Belajar Mengajar :
No.
1.
Kegiatan/
Waktu
Pendahuluan
(5 menit)
Kegiatan Dosen
Kegiatan Mahasiswa
a. Memberi salam pembukaan
b. Mereview materi minggu yang lalu
c. Menyampaikan garis besar materi hari ini
a. Menjawab salam
b. Mendengarkan
c. Mendengarkan
2.
Penyajian
materi
(60 menit)
a. Menerangkan faktor-faktor yang
mempengaruhi bauran promosi
a. Mendengarkan
3.
Diskusi
(10 menit)
a. Memberikan kesempatan kepada mahasiswa
untuk bertanya
b. Memberikan pertanyaan kepada mahasiswa
a. Bertanya
a. Memberikan soal latihan untuk dikerjakan
secara mandiri oleh mahasiswa
a. Mengerjakan pada
lembar yang harus
dikumpulkan
b. Menyerahkan
jawaban
c. Mendengarkan dan
mencatat.
d. Menjawab salam
4.
Penutup
(25 menit)
b. Mengumpulkan jawaban mahasiswa
c. Membahas jawaban
d. Menutup perkuliahan dengan salam
b. Menjawab
Media
White
board,
Viewer,
OHP.
White
board,
Viewer,
OHP.
White
board,
Viewer,
OHP.
White
board,
Viewer,
OHP.
E. Referensi :
1. Buku 1 : Basu Swastha Darmesta, Azas-azas Marketing edisi 3, Liberty, Yogyakarta,
1984.
2. Buku 2 : Basu Swastha Dharmesta. Irawan, Manajemen Pemasaran Modern, Liberty
Yogyakarta, 2001.
3. Buku 3 : Winardi, Dunia Promosi dan Reklame, Edisi 2, Mandar Maju, Bandung,1992.
4. Rhenald Kasali, Manajemen Periklanan KOnsep dan Aplikasinya di Indonesia, Grafiti,
Jakarta 1995.
Satuan Acara Pengajaran Promosi dan Periklanan 1
Page 5
5. Philip Kotler, Manajemen Pemasaran, Edisi Milenium, Prenhallindo, Jakarta 2002
6. Philip Kotler, Gary Armstrong, Dasar-dasar Pemasaran, Jilid 2, Edisi Bahasa Indonesia,
Prenhallindo, Jakarta, 1998.
Satuan Acara Pengajaran Promosi dan Periklanan 1
Page 6
SATUAN ACARA PENGAJARAN
Mata Kuliah
Kode Mata Kuliah
SKS
Waktu Pertemuan
Pertemuan ke
:
:
:
:
:
Promosi dan Periklanan 1
IT023213
2
100 menit
4
A. Tujuan :
1. Tujuan Instruksional Umum / TIU
Setelah mengikuti materi ini, mahasiswa diharapkan dapat mengtahui dan memahami
pweriklanan.
2. Tujuan Instruksional Khusus / TIK
Mahasiswa dapat memahami dan menjelaskan Pengertian periklanan dan
perkembangan iklan di tengah peradaban manusioa.
B. Pokok Bahasan :

Periklanan (advertising)
C. Sub Pokok Bahasan :
1. Pengertian Periklanan
2. Iklan ditengah peradaban manusia.
D. Kegiatan Belajar Mengajar :
No.
1.
Kegiatan/
Waktu
Pendahuluan
(5 menit)
Kegiatan Dosen
Kegiatan Mahasiswa
a. Memberi salam pembukaan
b. Mereview materi minggu yang lalu
c. Menyampaikan garis besar materi hari ini
a. Menjawab salam
b. Mendengarkan
c. Mendengarkan
2.
Penyajian
materi
(60 menit)
a. Menerangkan pengertian periklanan.
b. Menerangkan perkembangan iklan di tengah
peradaban manusia.
a. Mendengarkan
b. Mendengarkan
3.
Diskusi
(10 menit)
a. Memberikan kesempatan kepada mahasiswa
untuk bertanya
b. Memberikan pertanyaan kepada mahasiswa
a. Bertanya
a. Memberikan soal latihan untuk dikerjakan
secara mandiri oleh mahasiswa
a. Mengerjakan pada
lembar yang harus
dikumpulkan
b. Menyerahkan
jawaban
c. Mendengarkan dan
mencatat.
d. Menjawab salam
4.
Penutup
(25 menit)
b. Mengumpulkan jawaban mahasiswa
c. Membahas jawaban
d. Menutup perkuliahan dengan salam
b. Menjawab
Media
White
board,
Viewer,
OHP.
White
board,
Viewer,
OHP.
White
board,
Viewer,
OHP.
White
board,
Viewer,
OHP.
E. Referensi :
1. Buku 1 : Basu Swastha Darmesta, Azas-azas Marketing edisi 3, Liberty, Yogyakarta,
1984.
2. Buku 2 : Basu Swastha Dharmesta. Irawan, Manajemen Pemasaran Modern, Liberty
Yogyakarta, 2001.
3. Buku 3 : Winardi, Dunia Promosi dan Reklame, Edisi 2, Mandar Maju, Bandung,1992.
4. Rhenald Kasali, Manajemen Periklanan KOnsep dan Aplikasinya di Indonesia, Grafiti,
Jakarta 1995.
Satuan Acara Pengajaran Promosi dan Periklanan 1
Page 7
5. Philip Kotler, Manajemen Pemasaran, Edisi Milenium, Prenhallindo, Jakarta 2002
6. Philip Kotler, Gary Armstrong, Dasar-dasar Pemasaran, Jilid 2, Edisi Bahasa Indonesia,
Prenhallindo, Jakarta, 1998.
Satuan Acara Pengajaran Promosi dan Periklanan 1
Page 8
SATUAN ACARA PENGAJARAN
Mata Kuliah
Kode Mata Kuliah
SKS
Waktu Pertemuan
Pertemuan ke
:
:
:
:
:
Auditing 1 dan Praktek
IT023213
2 sks
100 menit
5
A. Tujuan :
1. Tujuan Instruksional Umum / TIU
Setelah mengikuti materi ini, mahasiswa diharapkan dapat memahami periklana
2. Tujuan Instruksional Khusus / TIK
Mahasiswa dapat memahami pengiklan, biro periklanan, media dan perusahaan jasa
riset periklanan.
B. Pokok Bahasan :

Periklanan (Advertising)
C. Sub Pokok Bahasan :
1. Pengiklan, biro periklanan, media perusahaan jasa riset periklanan.
D. Kegiatan Belajar Mengajar :
No.
1.
Kegiatan/
Waktu
Pendahuluan
(5 menit)
Kegiatan Dosen
Kegiatan Mahasiswa
a. Memberi salam pembukaan
b. Mereview materi minggu yang lalu
c. Menyampaikan garis besar materi hari ini
a. Menjawab salam
b. Mendengarkan
c. Mendengarkan
2.
Penyajian
materi
(60 menit)
a. Menerangkan Pengiklan, Media dan
Perusahaan Jasa Periklanan.
a. Mendengarkan
b. Mendengarkan
3.
Diskusi
(30 menit)
a. Memberikan kesempatan kepada mahasiswa
untuk bertanya
b. Memberikan pertanyaan kepada mahasiswa
a. Bertanya
a. Menutup perkuliahan dengan salam
.
a. Menjawab salam
4.
Penutup
(5 menit)
b. Menjawab
Media
White
board,
Viewer,
OHP.
White
board,
Viewer,
OHP.
White
board,
Viewer,
OHP.
White
board,
Viewer,
OHP.
E. Referensi:
1. Buku 1 : Basu Swastha Darmesta, Azas-azas Marketing edisi 3, Liberty,
Yogyakarta, 1984.
2. Buku 2 : Basu Swastha Dharmesta. Irawan, Manajemen Pemasaran Modern,
Liberty Yogyakarta, 2001.
3. Buku 3 : Winardi, Dunia Promosi dan Reklame, Edisi 2, Mandar Maju,
Bandung,1992.
4. Rhenald Kasali, Manajemen Periklanan KOnsep dan Aplikasinya di Indonesia,
Grafiti, Jakarta 1995.
5. Philip Kotler, Manajemen Pemasaran, Edisi Milenium, Prenhallindo, Jakarta
2002
Satuan Acara Pengajaran Promosi dan Periklanan 1
Page 9
6. Philip Kotler, Gary Armstrong, Dasar-dasar Pemasaran, Jilid 2, Edisi Bahasa
Indonesia, Prenhallindo, Jakarta, 1998.
Satuan Acara Pengajaran Promosi dan Periklanan 1
Page 10
Satuan Acara Pengajaran Promosi dan Periklanan 1
Page 11
SATUAN ACARA PENGAJARAN
Mata Kuliah
Kode Mata Kuliah
SKS
Waktu Pertemuan
Pertemuan ke
:
:
:
:
:
Promosi dan Periklanan 1
IT023213
2 sks
100 menit
6
A. Tujuan :
1. Tujuan Instruksional Umum / TIU
Setelah mengikuti materi ini, mahasiswa diharapkan dapat mengetahui dan
memahami penjualan Tatap Muka.
2. Tujuan Instruksional Khusus / TIK
Mahasiswa dapat memahami dan mampu menjelaskan pengertian Penjualan tatap
muka dan memahami tentang status penjualan.
B. Pokok Bahasan :
Penjualan Tatap Muka (Personal Selling)

C. Sub Pokok Bahasan :
1. Pengertian Penjualan Tatap Muka
2. Status Penjualan
D. Kegiatan Belajar Mengajar :
No.
1.
2.
Kegiatan/
Waktu
Pendahuluan
(5 menit)
Penyajian
materi
(70 menit)
Kegiatan Dosen
Kegiatan Mahasiswa
a. Memberi salam pembukaan
b. Mereview materi minggu yang lalu
c. Menyampaikan garis besar materi hari ini
a. Menjawab salam
b. Mendengarkan
c. Mendengarkan
a. Menerangkan penjualan tatap muka.
b. Menjelaskan tentang status penjualan.
a. Mendengarkan
b. Mendengarkan
Satuan Acara Pengajaran Promosi dan Periklanan 1
Media
White
board,
Viewer,
OHP.
White
board,
Viewer,
OHP.
Page 12
No.
3
5.
Kegiatan/
Waktu
Diskusi
(30 menit)
Kegiatan Dosen
a. Memberikan kesempatan kepada mahasiswa
untuk bertanya
b. Memberikan pertanyaan kepada mahasiswa
Penutup
(5 menit)
Kegiatan Mahasiswa
a. Bertanya
b. Menjawab
a. Menjawab salam
a. Menutup perkuliahan dengan salam
Media
White
board,
Viewer,
OHP.
White
board,
Viewer,
OHP.
E. Referensi:
1. Buku 1 : Basu Swastha Darmesta, Azas-azas Marketing edisi 3, Liberty,
Yogyakarta, 1984.
2. Buku 2 : Basu Swastha Dharmesta. Irawan, Manajemen Pemasaran Modern,
Liberty Yogyakarta, 2001.
3. Buku 3 : Winardi, Dunia Promosi dan Reklame, Edisi 2, Mandar Maju,
Bandung,1992.
4. Rhenald Kasali, Manajemen Periklanan KOnsep dan Aplikasinya di Indonesia,
Grafiti, Jakarta 1995.
5. Philip Kotler, Manajemen Pemasaran, Edisi Milenium, Prenhallindo, Jakarta
2002
6. Philip Kotler, Gary Armstrong, Dasar-dasar Pemasaran, Jilid 2, Edisi Bahasa
Indonesia, Prenhallindo, Jakarta, 1998.
Satuan Acara Pengajaran Promosi dan Periklanan 1
Page 13
SATUAN ACARA PENGAJARAN
Mata Kuliah
Kode Mata Kuliah
SKS
Waktu Pertemuan
Pertemuan ke
:
:
:
:
:
Promosi dan Periklanan 1
IT023213
2 sks
100 menit
7
A. Tujuan :
1. Tujuan Instruksional Umum / TIU
Setelah mengikuti materi ini, mahasiswa diharapkan dapat memahami tentang
penjualan tatap muka.
2. Tujuan Instruksional Khusus / TIK
Mahasiswa dapat memahami tentang peranan Penjualan.
B. Pokok Bahasan :
Penjualan tatap muka (Personal Selling).

C. Sub Pokok Bahasan :
1. Peranan Penjualan.
D. Kegiatan Belajar Mengajar :
No.
1.
Kegiatan/
Waktu
Pendahuluan
(5 menit)
Kegiatan Dosen
Kegiatan Mahasiswa
a. Memberi salam pembukaan
b. Mereview materi minggu yang lalu
c. Menyampaikan garis besar materi hari ini
a. Menjawab salam
b. Mendengarkan
c. Mendengarkan
2.
Penyajian
materi
(60 menit)
a. Menerangkan tentang penan penjualan.
a. Mendengarkan
4.
Diskusi
(30 menit)
c. Memberikan kesempatan kepada mahasiswa
untuk bertanya
d. Memberikan pertanyaan kepada mahasiswa
c. Bertanya
5.
Penutup
(5 menit)
b. Menutup perkuliahan dengan salam
d. Menjawab
.
b. Menjawab salam
Media
White
board,
Viewer,
OHP.
White
board,
Viewer,
OHP.
White
board,
Viewer,
OHP.
White
board,
Viewer,
OHP.
E. Referensi :
1. Buku 1 : Basu Swastha Darmesta, Azas-azas Marketing edisi 3, Liberty,
Yogyakarta, 1984.
2. Buku 2 : Basu Swastha Dharmesta. Irawan, Manajemen Pemasaran Modern,
Liberty Yogyakarta, 2001.
3. Buku 3 : Winardi, Dunia Promosi dan Reklame, Edisi 2, Mandar Maju,
Bandung,1992.
4. Rhenald Kasali, Manajemen Periklanan KOnsep dan Aplikasinya di Indonesia,
Grafiti, Jakarta 1995.
5. Philip Kotler, Manajemen Pemasaran, Edisi Milenium, Prenhallindo, Jakarta
2002
Satuan Acara Pengajaran Promosi dan Periklanan 1
Page 14
6. Philip Kotler, Gary Armstrong, Dasar-dasar Pemasaran, Jilid 2, Edisi Bahasa
Indonesia, Prenhallindo, Jakarta, 1998.
SATUAN ACARA PENGAJARAN
Mata Kuliah
Kode Mata Kuliah
SKS
Waktu Pertemuan
Pertemuan ke
:
:
:
:
:
Promosi dan Periklana 1
IT023213
2 sks
100 menit
8
A. Tujuan :
1. Tujuan Instruksional Umum / TIU
Setelah mengikuti materi ini, mahasiswa diharapkan dapat mengetahui.dan
memahami tentang Publisitas.
2. Tujuan Instruksional Khusus / TIK
Mahasiswa dapat memahami dan mampu menjelaskan Hubungan Masyarakat.
mahasiswa memahami dan mampu menjelaskan Publisitas.
B. Pokok Bahasan :
Publisitas ( Publicity)
C. Sub Pokok Bahasan :
1. Hubungan masyarakat .
2. Publisitas
D. Kegiatan Belajar Mengajar :

No.
1.
2.
5.
6.
Kegiatan/
Waktu
Pendahuluan
(5 menit)
Kegiatan Dosen
Kegiatan Mahasiswa
a. Memberi salam pembukaan
b. Mereview materi minggu yang lalu
c. Menyampaikan garis besar materi hari ini
a. Menjawab salam
b. Mendengarkan
c. Mendengarkan
Penyajian
materi
(70 menit)
a. Menerangkan tentang hubungan masyarakat.
b. Menerangkan tpublisitas.
a. Mendengarkan
Diskusi
(20 menit)
a. Memberikan kesempatan kepada mahasiswa
untuk bertanya
b. Memberikan pertanyaan kepada mahasiswa
Penutup
(5 menit)
b. Mendengarkan
a. Bertanya
b. Menjawab
a. Menjawab salam
a. Menutup perkuliahan dengan salam
Media
White
board,
Viewer,
OHP.
White
board,
Viewer,
OHP.
White
board,
Viewer,
OHP.
White
board,
Viewer,
OHP.
E. Referensi :
1. Buku 1 : Basu Swastha Darmesta, Azas-azas Marketing edisi 3, Liberty,
Yogyakarta, 1984.
2. Buku 2 : Basu Swastha Dharmesta. Irawan, Manajemen Pemasaran Modern,
Liberty Yogyakarta, 2001.
Satuan Acara Pengajaran Promosi dan Periklanan 1
Page 15
3. Buku 3 : Winardi, Dunia Promosi dan Reklame, Edisi 2, Mandar Maju,
Bandung,1992.
4. Rhenald Kasali, Manajemen Periklanan KOnsep dan Aplikasinya di Indonesia,
Grafiti, Jakarta 1995.
5. Philip Kotler, Manajemen Pemasaran, Edisi Milenium, Prenhallindo, Jakarta
2002
6. Philip Kotler, Gary Armstrong, Dasar-dasar Pemasaran, Jilid 2, Edisi Bahasa
Indonesia, Prenhallindo, Jakarta, 1998.
Satuan Acara Pengajaran Promosi dan Periklanan 1
Page 16
SATUAN ACARA PENGAJARAN
Mata Kuliah
Kode Mata Kuliah
SKS
Waktu Pertemuan
Pertemuan ke
:
:
:
:
:
Promosi dan Periklanan 1
IT023213
2 sks
100 menit
9
A. Tujuan :
1. Tujuan Instruksional Umum / TIU
Setelah mengikuti materi ini, mahasiswa diharapkan dapat mengetahui dan
memahami Publisitas.
2. Tujuan Instruksional Khusus / TIK
Mahasiswa dapat memahami dan mampu menjelaskan Publisitas dan Pemasaran.
Mahasiswa dapat memahami dan mampu menjelaskan Pengoordinasian Hubungan
Masyarakat dengan Pemasaran
B. Pokok Bahasan :
Pemeriksaan piutang
C. Sub Pokok Bahasan :
1. Publisitas dan Pemasaran.
2. Pengkoordinasiaan Hubungan Masyarakat.
D. Kegiatan Belajar Mengajar :

No.
1.
Kegiatan/
Waktu
Pendahuluan
(5 menit)
Kegiatan Dosen
Kegiatan Mahasiswa
a. Memberi salam pembukaan
b. Mereview materi minggu yang lalu
c. Menyampaikan garis besar materi hari ini
a. Menjawab salam
b. Mendengarkan
c. Mendengarkan
2.
Penyajian
materi
(70 menit)
a. Menerangkan tentang publisitas dan
pemasaran.
b. Menerangkan pengkoordinasian.
a. Mendengarkan
b. Mendengarkan
6.
Diskusi
(30 menit)
c. Memberikan kesempatan kepada mahasiswa
untuk bertanya
d. Memberikan pertanyaan kepada mahasiswa
c. Bertanya
7.
Penutup
(5 menit)
a. Menutup perkuliahan dengan salam
Satuan Acara Pengajaran Promosi dan Periklanan 1
d. Menjawab
.
a. Menjawab salam
Media
White
board,
Viewer,
OHP.
White
board,
Viewer,
OHP.
White
board,
Viewer,
OHP.
White
board,
Viewer,
OHP.
Page 17
E. Referensi :
1. Buku 1 : Basu Swastha Darmesta, Azas-azas Marketing edisi 3, Liberty,
Yogyakarta, 1984.
2. Buku 2 : Basu Swastha Dharmesta. Irawan, Manajemen Pemasaran Modern,
Liberty Yogyakarta, 2001.
3. Buku 3 : Winardi, Dunia Promosi dan Reklame, Edisi 2, Mandar Maju,
Bandung,1992.
4. Rhenald Kasali, Manajemen Periklanan KOnsep dan Aplikasinya di Indonesia,
Grafiti, Jakarta 1995.
5. Philip Kotler, Manajemen Pemasaran, Edisi Milenium, Prenhallindo, Jakarta
2002
6. Philip Kotler, Gary Armstrong, Dasar-dasar Pemasaran, Jilid 2, Edisi Bahasa
Indonesia, Prenhallindo, Jakarta, 1998.
SATUAN ACARA PENGAJARAN
Mata Kuliah
Kode Mata Kuliah
SKS
Waktu Pertemuan
Pertemuan ke
:
:
:
:
:
Promosi dan Periklanan 1
IT023213
2sks
100 menit
10
A. Tujuan :
1. Tujuan Instruksional Umum / TIU
Setelah mengikuti materi ini, mahasiswa diharapkan dapat mengetahui dan
memahami arti penting Promosi dan Penjualan.
2. Tujuan Instruksional Khusus / TIK
Mahasiswa dapat memahami dan mampu menentukan Bauran Promosi.
Mahasiswa memahami sfat dari setiap alat promosi.
Pemeriksaan surat berharga dan investasi

B. Pokok Bahasan :
C. Sub Pokok Bahasan :
1. Srti penting Promosi Perikalanan
2. Tujuan Promosi periklanan.
D. Kegiatan Belajar Mengajar :
No.
1.
2.
Kegiatan/
Waktu
Pendahuluan
(5 menit)
Penyajian
materi
(70 menit)
Kegiatan Dosen
Kegiatan Mahasiswa
a. Memberi salam pembukaan
b. Mereview materi minggu yang lalu
c. Menyampaikan garis besar materi hari ini
a. Menjawab salam
b. Mendengarkan
c. Mendengarkan
a. Menerangkan arti p[enting promosi penjualan
b. Menerangkan sifat dari setiap alatb promosi .
a. Mendengarkan
b. Mendengarkan
Satuan Acara Pengajaran Promosi dan Periklanan 1
Media
White
board,
Viewer,
OHP.
White
board,
Viewer,
Page 18
OHP.
4.
No.
5.
Diskusi
(20 menit)
a. Memberikan kesempatan kepada mahasiswa
untuk bertanya
b. Memberikan pertanyaan kepada mahasiswa
Kegiatan/
Waktu
Penutup
(5 menit)
Kegiatan Dosen
a. Menutup perkuliahan dengan salam
a. Bertanya
b. Menjawab
Kegiatan Mahasiswa
.
a. Menjawab salam
White
board,
Viewer,
OHP.
Media
White
board,
Viewer,
OHP.
E. Referensi :
1. Buku 1 : Basu Swastha Darmesta, Azas-azas Marketing edisi 3, Liberty,
Yogyakarta, 1984.
2. Buku 2 : Basu Swastha Dharmesta. Irawan, Manajemen Pemasaran Modern,
Liberty Yogyakarta, 2001.
3. Buku 3 : Winardi, Dunia Promosi dan Reklame, Edisi 2, Mandar Maju,
Bandung,1992.
4. Rhenald Kasali, Manajemen Periklanan KOnsep dan Aplikasinya di Indonesia,
Grafiti, Jakarta 1995.
5. Philip Kotler, Manajemen Pemasaran, Edisi Milenium, Prenhallindo, Jakarta
2002
6. Philip Kotler, Gary Armstrong, Dasar-dasar Pemasaran, Jilid 2, Edisi Bahasa
Indonesia, Prenhallindo, Jakarta, 1998.
Satuan Acara Pengajaran Promosi dan Periklanan 1
Page 19
SATUAN ACARA PENGAJARAN
Mata Kuliah
Kode Mata Kuliah
SKS
Waktu Pertemuan
Pertemuan ke
:
:
:
:
:
Promosi dan Periklanan 1
IT023213
2 sks
100 menit
11
A. Tujuan :
1. Tujuan Instruksional Umum / TIU
Setelah mengikuti materi ini, mahasiswa diharapkan dapat memahami dan mampu
menjelaskan metode-metode promosi penjualan konsumen.
2. Tujuan Instruksional Khusus / TIK
Mahasiswa dapat memahami dan mampu menjelaskan metode-metode promosi
penjualan konsumen.
B. Pokok Bahasan :
Promosi Penjualan (Sales Promotion)

C. Sub Pokok Bahasan :
1. Metode-metode promosi penjualan konsumen.
D. Kegiatan Belajar Mengajar :
No.
1.
Kegiatan/
Waktu
Pendahuluan
(5 menit)
2.
Penyajian
materi
(70 menit)
4.
Diskusi
(20 menit)
5.
Penutup
(5 menit)
Kegiatan Dosen
Kegiatan Mahasiswa
a. Memberi salam pembukaan
b. Mereview materi minggu yang lalu
c. Menyampaikan garis besar materi hari ini
a. Menjawab salam
b. Mendengarkan
c. Mendengarkan
a. Menerangkan pengertian tentang persediaan
b. Menerangkan tujuan pemeriksaan persediaan
c. Menerangkan prosedur pemeriksaan
persediaan
a. Memberikan kesempatan kepada mahasiswa
untuk bertanya
b. Memberikan pertanyaan kepada mahasiswa
a. Mendengarkan
b. Mendengarkan
c. Mendengarkan
a. Bertanya
b. Menjawab
a. Menjawab salam
a. Menutup perkuliahan dengan salam
Media
White
board,
Viewer,
OHP.
White
board,
Viewer,
OHP.
White
board,
Viewer,
OHP.
White
board,
Viewer,
OHP.
E. Referensi :
1. Buku 1 : Basu Swastha Darmesta, Azas-azas Marketing edisi 3, Liberty,
Yogyakarta, 1984.
2. Buku 2 : Basu Swastha Dharmesta. Irawan, Manajemen Pemasaran Modern,
Liberty Yogyakarta, 2001.
3. Buku 3 : Winardi, Dunia Promosi dan Reklame, Edisi 2, Mandar Maju,
Bandung,1992.
4. Rhenald Kasali, Manajemen Periklanan KOnsep dan Aplikasinya di Indonesia,
Grafiti, Jakarta 1995.
Satuan Acara Pengajaran Promosi dan Periklanan 1
Page 20
5. Philip Kotler, Manajemen Pemasaran, Edisi Milenium, Prenhallindo, Jakarta
2002
6. Philip Kotler, Gary Armstrong, Dasar-dasar Pemasaran, Jilid 2, Edisi Bahasa
Indonesia, Prenhallindo, Jakarta, 1998.
SATUAN ACARA PENGAJARAN
Mata Kuliah
Kode Mata Kuliah
SKS
Waktu Pertemuan
Pertemuan ke
:
:
:
:
:
Promosi dan Periklanan 1
IT023213
2 sks
100 menit
12
A. Tujuan :
1. Tujuan Instruksional Umum / TIU
Setelah mengikuti materi ini, mahasiswa diharapkan dapat mengetahui dan memahami
bagaimana cara menentukan dan bauran promosi total.
2. Tujuan Instruksional Khusus / TIK
Mahasiswa memahami dan mampu menentukan bauran promosi
Mahasiswa memahami dan mampu memahami sifat dan setiap alat promosi.
B. Pokok Bahasan :
Menentukan anggaran dan bauran promosi total.
C. Sub Pokok Bahasan :
1. Menentukan Bauran Promosi.
2. Sifat dari setiap alat Promosi.
D. Kegiatan Belajar Mengajar :

No.
1.
2.
4.
5.
Kegiatan/
Waktu
Pendahuluan
(5 menit)
Kegiatan Dosen
Kegiatan Mahasiswa
a. Memberi salam pembukaan
b. Mereview materi minggu yang lalu
c. Menyampaikan garis besar materi hari ini
a. Menjawab salam
b. Mendengarkan
c. Mendengarkan
Penyajian
materi
(70 menit)
a. Menerangkan tentang menentukan bauran
promosi.
b. Menerangkan sifat dari setiap alat promosi.
a. Mendengarkan
Diskusi
(20 menit)
a. Memberikan kesempatan kepada mahasiswa
untuk bertanya
b. Memberikan pertanyaan kepada mahasiswa
a. Bertanya
Penutup
(30 menit)
b. Mendengarkan
b. Menjawab
a. Menjawab salam
a. Menutup perkuliahan dengan salam
Satuan Acara Pengajaran Promosi dan Periklanan 1
Media
White
board,
Viewer,
OHP.
White
board,
Viewer,
OHP.
White
board,
Viewer,
OHP.
White
board,
Viewer,
OHP.
Page 21
E. Referensi :
1. Buku 1 : Basu Swastha Darmesta, Azas-azas Marketing edisi 3, Liberty,
Yogyakarta, 1984.
2. Buku 2 : Basu Swastha Dharmesta. Irawan, Manajemen Pemasaran Modern,
Liberty Yogyakarta, 2001.
3. Buku 3 : Winardi, Dunia Promosi dan Reklame, Edisi 2, Mandar Maju,
Bandung,1992.
4. Rhenald Kasali, Manajemen Periklanan KOnsep dan Aplikasinya di Indonesia,
Grafiti, Jakarta 1995.
5. Philip Kotler, Manajemen Pemasaran, Edisi Milenium, Prenhallindo, Jakarta
2002
6. Philip Kotler, Gary Armstrong, Dasar-dasar Pemasaran, Jilid 2, Edisi Bahasa
Indonesia, Prenhallindo, Jakarta, 1998.
SATUAN ACARA PENGAJARAN
Mata Kuliah
Kode Mata Kuliah
SKS
Waktu Pertemuan
Pertemuan ke
:
:
:
:
:
Promosi dan Periklanan 1
IT023213
2 sks
100 menit
13
A. Tujuan :
1. Tujuan Instruksional Umum / TIU
Setelah mengikuti materi ini, mahasiswa diharapkan dapat mengetahui dan memahami
bagaimana cara menentukan dan bauran promosi total.
2. Tujuan Instruksional Khusus / TIK
Mahasiswa dapat memahami dan mampu menjelaskan berbagai factor dalam
menentukan bauran promosi.
B. Pokok Bahasan :
Menentukan Anggaran dan Bauran Promosi Total.
C. Sub Pokok Bahasan :
1. Berbagai faktor dalam menentukan Bauran Promosi.

D. Kegiatan Belajar Mengajar :
No.
1.
2.
Kegiatan/
Waktu
Pendahuluan
(5 menit)
Penyajian
materi
(70 menit)
Kegiatan Dosen
Kegiatan Mahasiswa
a. Memberi salam pembukaan
b. Mereview materi minggu yang lalu
c. Menyampaikan garis besar materi hari ini
a. Menjawab salam
b. Mendengarkan
c. Mendengarkan
a. Menerangkan berbagai factor dalam
menentukan bauran promosi.
a. Mendengarkan
Satuan Acara Pengajaran Promosi dan Periklanan 1
Media
White
board,
Viewer,
OHP.
White
board,
Viewer,
OHP.
Page 22
4.
5.
Diskusi
(20 menit)
Penutup
(5 menit)
a. Memberikan kesempatan kepada mahasiswa
untuk bertanya
b. Memberikan pertanyaan kepada mahasiswa
a. Menutup perkuliahan dengan salam
a. Bertanya
b. Menjawab
.
a. Menjawab salam
White
board,
Viewer,
OHP.
White
board,
Viewer,
OHP.
E. Referensi :
F. Buku 1 : Basu Swastha Darmesta, Azas-azas Marketing edisi 3, Liberty, Yogyakarta,
1984.
G. Buku 2 : Basu Swastha Dharmesta. Irawan, Manajemen Pemasaran Modern, Liberty
Yogyakarta, 2001.
H. Buku 3 : Winardi, Dunia Promosi dan Reklame, Edisi 2, Mandar Maju, Bandung,1992.
I. Rhenald Kasali, Manajemen Periklanan KOnsep dan Aplikasinya di Indonesia, Grafiti,
Jakarta 1995.
J. Philip Kotler, Manajemen Pemasaran, Edisi Milenium, Prenhallindo, Jakarta 2002
K. Philip Kotler, Gary Armstrong, Dasar-dasar Pemasaran, Jilid 2, Edisi Bahasa Indonesia,
Prenhallindo, Jakarta, 1998.
Satuan Acara Pengajaran Promosi dan Periklanan 1
Page 23
SATUAN ACARA PENGAJARAN
Mata Kuliah
Kode Mata Kuliah
SKS
Waktu Pertemuan
Pertemuan ke
:
:
:
:
:
Promosi dan Periklanan 1
IT023213
2 sks
100 menit
14
A. Tujuan :
1.Tujuan Instruksional Umum / TIU
Setelah mengikuti materi ini, mahasiswa diharapkan dapat mengetahui dan memahami
Ramuan Promosi (Promotional Blend) .
2. Tujuan Instruksional Khusus / TIK
Mahasiswa memahami dan mampu menentukan Ramuan Promosi (Promotional Blend)
Mmahami smemahami Strategi Tarik dan Strategi Dorong (Push and Pull Strategies).
Mahasiswa memahami dan mampu Merencanakan Kampanye Promosional.
B. Pokok Bahasan :
Ramuan Promosi (Promotional Blend).
C. Sub Pokok Bahasan :
1. Ramuan Pronosi ( (Promotional Blend).
2. Strategi Tarik dan Strategi Dorong (Push and Pull Straregies)
3. Merencanakan Kampanye Promotional

D. Kegiatan Belajar Mengajar
No.
3.
4.
5.
6.
Kegiatan/
Waktu
Pendahuluan
(5 menit)
Kegiatan Dosen
Kegiatan Mahasiswa
d. Memberi salam pembukaan
e. Mereview materi minggu yang lalu
f. Menyampaikan garis besar materi hari ini
d. Menjawab salam
e. Mendengarkan
f. Mendengarkan
Penyajian
materi
(70 menit)
c. Menerangkan tentang Ramuan Promosi
(Promotional Blend).
d. Menerangkan Trategi Tarik dan strategi
Dorong (Push and Pull Strategies)
e. Menerangkan tentang Merencanakan
Kampanye Promosional
c. Mendengarkan
Diskusi
(20 menit)
c. Memberikan kesempatan kepada mahasiswa
untuk bertanya
d. Memberikan pertanyaan kepada mahasiswa
c. Bertanya
Penutup
d. Mendengarkan
d. Menjawab
b. Menjawab salam
a.Menutup
(5 m
perkuliahan dengan salam
e
n
i
t
)
Satuan Acara Pengajaran Promosi dan Periklanan 1
Media
White
board,
Viewer,
OHP.
White
board,
Viewer,
OHP.
White
board,
Viewer,
OHP.
White
board,
Viewer,
OHP.
Page 24
E. Referensi :
7. Buku 1 : Basu Swastha Darmesta, Azas-azas Marketing edisi 3, Liberty,
Yogyakarta, 1984.
8. Buku 2 : Basu Swastha Dharmesta. Irawan, Manajemen Pemasaran Modern,
Liberty Yogyakarta, 2001.
9. Buku 3 : Winardi, Dunia Promosi dan Reklame, Edisi 2, Mandar Maju,
Bandung,1992.
10. Rhenald Kasali, Manajemen Periklanan KOnsep dan Aplikasinya di Indonesia,
Grafiti, Jakarta 1995.
11. Philip Kotler, Manajemen Pemasaran, Edisi Milenium, Prenhallindo, Jakarta
2002
12. Philip Kotler, Gary Armstrong, Dasar-dasar Pemasaran, Jilid 2, Edisi Bahasa
Indonesia, Prenhallindo, Jakarta, 1998.
Satuan Acara Pengajaran Promosi dan Periklanan 1
Page 25
Download

- SAP Gunadarma