lingkungan pemasaran global

PEMASARAN INTERNASIONAL
MINGGU KETIGA
BY. MUHAMMAD WADUD, SE., M.Si
M.Si..
FAKULTAS EKONOMI UNIV. IGM
POKOK BAHASAN

 LINGKUNGAN EKONOMI GLOBAL
 LINGKUNGAN POLITIK GLOBAL
 LINGKUNGAN HUKUM GLOBAL
 LINGKUNGAN SOSIO-KULTURAL GLOBAL
 LINGKUNGAN INFORMASI DAN TEKNOLOGI
 ENVIRONMENTAL FORESIGHT
 LATIHAN SOAL
RERANGKA ANALISIS LINGKUNGAN
PEMASARAN GLOBAL

KARAKTERISTIK PASAR :
• UKURAN/PERTUMBUHAN/PASAR
• KOMPETISI
• AKSES
ISUE-ISUE
EKONOMI




JARINGAN MEREK :
KONSUMEN AKHIR
DISTRIBUTOR/PARTNER
SALURAN DISTRIBUSI
PEMASOK LOKAL
ISUE-ISUE
POLITIK &
HUKUM
ISUE-ISUE
TEKNOLOGI &
INFORMASI
ISUE-ISUE
SOSIOKULTURL
KONDISI TERKINI
LINGKUNGAN GLOBAL

 BERKEMBANGNYA PEREKONOMIAN GLOBAL DENGAN
BERBAGAI KARAKTERISTIK SEPERTI PERDAGANGAN
BERKEMBANG JAUH LEBIH PESAT DIBANDINGKAN
PRODUKSI DUNIA, PERPINDAHAN MODAL (INVESTASI
LANGSUNG) BERKEMBANG LEBIH CEPAT DARI PADA
PERDAGANGAN BARANG MISAL RRC, KOREA , INDIA
 KEKUATAN POLITIK YANG MENGARAH PADA
STRUKTUR PERDAGANGAN BEBAS GLOBAL (GATT/WTO)
DAN INTERAKSI REGIONAL,
 KEKUATAN PENAWARAN DAN PERMINTAAN
BERCIRIKAN LUASNYA PELUANG DALAM PASAR
GLOBAL PERKEMBANGAN TEKNOLOGI (ERA INFORMASI
& DIGITAL) DAN MOBILITAS SERTA MANUSIA YANG
SEMAKIN TINGGI
LINGKUNGAN
EKONOMI GLOBAL

 INDIKATOR PEREKONOMIAN SUATU NEGARA :













UKURAN PEREKONOMIAN
TINGKAT PENDAPATAN
DISTRIBUSI PENDAPATAN
KONSUMSI PERSONAL
TINGKAT PERTUMBUHAN EKONOMI
POPULASI (JUMLAH, PERTUMBUHAN DAN DISTRIBUSI)
TREND INFLASI
POSISI FINANSIAL EKSTERNAL
POSISI NILAI TUKAR UANG
PASAR FINANSIAL & BANK
SISTEM PERPAJAKAN
PERENCANAAN EKONOMI
TINGKAT KOMPETISI

SECARA LEBIH SPESIFIK ISU KRITIS
DALAM KONTEKS LINGKUNGAN
EKONOMI GLOBAL MELIPUTI :





SISTEM PEREKONOMIAN,
TAHAPAN PERKEMBANGAN PASAR,
TAHAPAN PERKEMBANGAN EKONOMI,
PARITAS DAYA BELI DAN
POLA PERDAGANGAN

 SISTEM PEREKONOMIAN, ADA 3 TIPE : KAPITALIS, SOSIALIS DAN
CAMPURAN. PENGKLASIFIKASIAN INI BERDASARKAN METODE
DOMINAN DALAM MENGALOKASIKAN SUMBER DAYA YAITU
SISTEM ALOKASI PASAR, SISTEM ALOKASI BERDASARKAN
PERINTAH/RENCANA SENTRAL, SISTEM CAMPURAN
 SISTEM ALOKASI PASAR, SISTEM INI MENGANDALKAN KONSUMEN
DALAM MENGALOKASIKAN SD, KONSUMEN YANG MENYUSUN
RENCANA EKONOMI, APA YANG HARUS DIPRODUKSI OLEH SIAPA
MISAL AS, JEPANG, EROPA BARAT DLL
 SISTEM ALOKASI BERDASARKAN KOMANDO, DALAM SISTEM INI
PEREKONOMIAN DIKELOLA SECARA PENUH OLEH PEMERINTAH
UNTUK MELAYANI KEPENTINGAN PUBLIK MISAL RRC, UNI SOVIET,
INDIA.
 SISTEM CAMPURAN, SEMUA SISTEM PASAR MEMPUNYAI SEKTOR
KOMANDO DAN SEBALIKNYA SISTEM KOMANDO MEMPUNYAI SEKTOR
PASAR. MISAL INDONESIA

 TAHAPAN PERKEMBANGAN PASAR
 BERDASARKAN GNP PER KAPITA, TAHAPAN PERKEMBANGAN
PASAR GLOBAL DAPAT DIKLASIFIKASIKAN MENJADI LIMA
KATEGORI :




NEGARA BERPENGHASILAN RENDAH (GNP < US $ 766), KARAKTERISTIK
POKOKNYA YAITU : INDUSTRIALISASI TERBATAS & % PENDUDUK YANG
BEKERJA DI SEKTOR PERTANIAN TINGGI, TINGKAT KELAHIRAN TINGGI,
TINGKAT MELEK HURUF RENDAH, TINGKAT HUTANG LN TINGGI,
BANYAK GEJOLAH & KETIDAKSTABILAN POLITIK, TERKONSENTRASI DI
AFRIKA DLL
NEGARA BERPENGHASILAN MENENGAH BAWAH (GNP ANTARA US $767
– US$ 3,304) CIRINYA : INDUSTRIALISASI MULAI BERKEM BANG, MUNCUL
BERBAGAI PABRIK, LOKASI STRATEGIS BAGI PRODUK STANDARISASI
NEGARA BERPENGHASILAN MENENGAH ATAS (GNP ANTARA US$ 3,035
– US$9,386) CIRINYA : % PENDUDUK YANG BEKERJA DI BIDANG
INDUSTRI MENINGKAT, TINGKAT UPAH MASIH DIBAWAH NEGARA
MAJU, TINGKAT PENDIDIKAN TINGGI, PERTUMBUHAN EKONOMI
MENINGKAT
NEGARA BERPENGHASILAN TINGGI (GNP DIATAS US$ 9,386) CIRINYA :
PERTUMBUHAN EKONOMI TINGGI, KESEMPATANPASAR SANGAT

 TAHAPAN PERKEMBANGAN EKONOMI, TAHAPAN
PERKEMBANGAN PASAR BERDASARKAN GNP PER KAPITA
BERKAITAN ERAT DENGAN TAHAPAN PERKEMBANGAN
EKONOMI
 NEGARA BERPENGHASILAN RENDAH DIKATEGORIKAN
NEGARA BERKEMBANG
 NEGARA BERPENGHASILAN MENENGAH
 NEGARA BERPENGHASILAN TINGGI DIKATEGORIKAN
NEGARA MAJU

 PARITAS DAYA BELI
 KEMAMPUAN DAYA BELI KONSUMEN DI UKUR
DARI TINGKAT PENDAPATANNYA, KASUS DI
INDONESIA PARITAS DAYA BELI SULIT DIUKUR
SECARA RIIL DAN IDEAL.
 BERDASARKAN DATA WORLD BANK, LEWAT
GROSS NATIONAL INCOME DARI 50 NEGARA,
INDONESA PERINGKAT 117 DENGAN GNI
PERKAPITA SEBESAR US$ 4.170

 POLA PERDAGANGAN
 SEJAK PERANG DUNIA II BERAKHIR, SEKTOR
PERDAGANGAN DUNIA BERKEMBANG JAUH LEBIH
PESAT DIBANDINGKAN SEKTOR PRODUKSI DUNIA,
DENGAN KATA LAIN PERTUMBUHAN EKSPOR DAN
IMPOR MELAMPAUI PENINGKATAN GNP. MISAL DI
TAHUN 1983 INVESTASI LANGSUNG TUMBUH 5 KALI
CEPAT DIBANDINGKAN PERDAGANGAN DUNIA
DAN 10 KALI CEPAT DARIPADA GNP.
 STRUKTUR PERDAGANAN DUNIA MASIH DIKUASAI
OLEH AS & KANADA, EROPA BARAT, JEPANG
DIMANA MEREKA BERKONTRIBUSI 65% EKSPOR
DUNIA DAN SEKITAR 64% IMPOR DUNIA
LINGKUNGAN
POLITIK GLOBAL

 PEMERINTAH MERUPAKAN BAGIAN INTEGRAL DARI
SETIAP AKTIVITAS BISNIS DOMESTIK DAN LUAR NEGERI.
KARENANYA, SETIAP PERUSAHAAN GLOBAL
DIPENGARUHI OLEH LINGKUNGAN POLITIK NEGARA ASAL
DAN NEGARA TUJUAN PEMASARANNYA.
 LINGKUNGAN POLITIK YANG IDEAL BAGI SETIAP
PERUSAHAAN GLOBAL ADALAH PEMERINTAH YANG
STABIL DAN AMAN.
 PERUBAHAN POLITIK BISA TERJADI KARENA, :
 PERUBAHAN RADIKAL PEMERINTAH
 PEMERINTAH MERESPON TEKANAN DARI KAUM NASIONALIS
DAN KEPENTINGAN KELOMPOK (SELF INTEREST GROUPS)
 MELEMAHNYA KONDISI EKONOMI
 MENINGKATNYA BIAS TERHADAP INVESTASI ASING

RESIKO POLITIK ADA 4
MACAM
 RESIKO POLITIK MERUPAKAN FUNGSI DARI :
 PROBABILITAS BAHWA KEJADIAN POLITIK
TERTENTU BERDAMPAK PADA PERUSAHAAN
TERTENTU
 BESARNYA (MAGNITUDE) DALAM KEJADIAN
TERSEBUT
-
RESIKO EKSPROPRIASI
- NASIONALISASI
- PEMBATALAN
KONTRAK
RESIKO
KETIDAKSTABILAN
UMUM
- REVOLUSI
- AGRESI EKSTERNAL
RESIKO OPERASI
PEMBATALAN IMPOR
ATURAN KANDUNGAN
LOKAL
PERPAJAKAN
PERSYARATAN EKSPOR
RESIKO KEUANGAN
- PEMBATALAN
REPATRIASI
- KURS MATA UANG

 STRATEGI UNTUK MENEKAN DAN MENGURANGI RESIKO
POLITIK YANG DITERAPKAN PERUSAHAAN GLOBAL YAITU
 MERANGSANG PERTUMBUHAN EKONOMI LOKAL, MELALUI
PENGGUNAAN SUMBER DAYA LOKAL, MENGGUNAKAN SUBKONTRAKTOR LOKAL, MENINGKATKAN KANDUNGAN LOKAL
SEBAGAI KOMPONEN PRODUK YANG DIHASILKAN
 MEMPERKERJAKAN TK LOKAL
 MEMBAGI KEPEMILIKAN MISAL MERUBAH BENTUK
PERUSAHAAN DARI PRIVAT KE PUBLIK ATAU DENGAN CARA
JOINT VENTURE
 MENERAPKAN POLITICAL NEUTRALITY
 LISENSI
 LOBBYING DLL
LINGKUNGAN
HUKUM GLOBAL

 SECARA GARIS BESAR, ADA DUA MACAM SISTEM
HUKUM INTERNASIONAL YAITU :
 COMMON LAW
 MERUPAKAN SISTEM HUKUM YANG DIDASARKAN PADA
PRESEDEN, KEBIASAAN KONVENSI MASA LALU, DAN
INTERPRESTASI TERHADAP HUKUM YANG SEHARUSNYA
DITERAPKAN PADA SITUASI TERTENTU. MISAL INGGRIS,
AS, KANADA, AUSTRALIA, SELANDIA BARU, INDIA,
HONGKONG DLL
 CODE LAW
 SISTEM HUKUM YANG DIDASARKAN PADA ATURANATURAN LEGISLATIF YANG TERTULIS MISAL PERANCIS,
ITALIA, JERMAN, BELANDA, MEKSIKO, SWISS, JEPANG,
KOREA, DAN INDONESIA

 HUKUM YANG BISA MENJADIPENGHAMBAT UNTUK MEMASUKI PASAR
NEGARA TUJUAN PEMASARAN MELIPUTI :






TARIF
HUKUM ANTI DUMPING, DUMPING MERUPAKAN STRATEGI PENETAPAN
HARGA YANG MENJUAL PRODUK DILUAR NEGERI DENGAN HARGA DI
BAWAH BIAYA PRODUKSINYA ATAU LEBIH MURAH. UMUMNYA DUMPING
DILAKUKAN DENGAN TUJUAN UNTUK MELAKUKAN PENETRASI PADA
PASAR LUAR NEGERI DAN MEMATIKAN PESAING DI LN. RESIKO DUMPING
ADALAH PENGENAAN PAJAK YANG BESAR
LISENSI EKSPOR/IMPOR, LISENSI EKSPOR UNTUK MENJAMIN PRODUK2
TERTENTU TIDAK DI EKSPOR KE NEGARA2 TERTENTU, LISENSI IMPOR
DIBUTUHKAN UNTUK MENGAWASI DAN MENCEGAH DIIMPORNYA
BARANG2 YANG TIDAK PERLU.
REGULASI INVESTASI ASING, MISAL PENGAMBILAN KEPUTUSAN INVESTASI
ASING, PROSEDUR SELEKSI INVESTASI ASING, REGULASI KEPEMILIKAN,
PAJAK DLL
INSENTIF LEGAL, MISAL INSENTIF DIBERIKAN KEPADA INVESTOR ASING
AGAR MAU INVEST DI NEGARA TUJUAN
HUKUM PEMBATASAN PERDAGANGAN (HAMBATAN NON TARIF)

 LEMBAGA INTERNASIONAL YANG MENGATUR
BISNIS INTERNASIONAL YAITU :
 INTERNATIONAL MONETARY FUND (IMF)
 WORLD BANK
 WORLD TRADE ORGANIZATION (WTO)
 CONTOH BIDANG HUKUM INTERNATIONAL :
 PERLINDUNGAN HAK CIPTA, MELIPUTI PATEN,
MEREK DAGANG, PROSES PRODUKSI
 TERKAIT DENGAN WORLD HEALTH ORGANIZATION
(WHO), INTERNATIONAL CIVIL AVIATION
ORGANIZATION (ICAO), INTERNATIONAL
TELECOMUNICATION UNION (ITU), ILO, ISO
LINGKUNGAN SOSIOKULTURAL GLOBAL

 BUDAYA ATAU KEBUDAYAAN MEMILIKI
BEBERAPA KARAKTERISTIK POKOK YAITU :
 PRESKRIPTIF, MENGATUR TIPE PERILAKU TERTENTU
YANG DAPAT DITERIMA DI MASYARAKAT TERTENTU
 DIGUNAKAN DAN DIKEMBANGKAN DI
MASYARAKAT
 ADA PROSES SOSIALISASI DAN AKULTURASI
 KUMULATIF DAN DIWARISKAN DARI SATU
GENERASI KE GENERASI BERIKUTNYA
 DINAMIS
 ADA BATASAN ANTAR KELOMPOK YANG
BERLAINAN
LINGKUNGAN INFORMASI
DAN TEKNOLOGI

 LINGKUNGAN TEKNOLOGI MERUPAKAN SALAH SATU
FAKTOR YANG PALING DRAMATIS DALAM MEMPENGARUHI
PERUBAHAN LINGKUNGAN INTERNASIONAL.
CELLULAR NETWORKS
CORPORATE & BUSINESS
INTRACOMPUTER NETWORKS
COMPUTER BULLETIN BOARDS
SATELITE & BROADCAST
TV
CABLE NETWORKS
COMMERCIAL ONLINE
SERVICES
INTERNET
TELEPHONE NETWORKS