TEORI PERMINTAAN

LOGO
Pendahuluan
 Permintaan adalah salah satu aspek terpenting dalam
ekonomi manajerial, karena perusahaan tidak akan ada
dan berkembang tanpa adanya permintaan.
 Permintaan menunjukkan jumlah barang dan jasa yang
akan (mau dan mampu) dibeli konsumen pada
periode waktu dan keadaan tertentu.
 Hukum Permintaan:
Ketika faktor berpengaruh lain tetap konstan, jumlah
produk yang diminta akan turun ketika harga naik, atau
sebaliknya.
Pendahuluan
 Dalam pembuatan keputusan manajerial, titik perhatian
utama perusahaan adalah pada permintaan pasar, yang
dimana merupakan penjumlahan dari permintaan
individual.
Konsep Dasar Teori Permintaan
 Model permintaan individual dapat dikelompokkan menjadi
dua : teori perilaku konsumen dan teori perusahaan.
 Permintaan suatu barang atau jasa (Qdx) pada dasarnya
dipengaruhi oleh beberapa faktor :
- Harga dari barang atau jasa (Px)
- Pendapatan konsumen (I)
- Harga barang atau jasa yang berkaitan (Py)
- Selera konsumen (T)
- Banyaknya konsumen potensial (N)
- Atribut atau features produk (F)
- Pengeluaran iklan (A)
Lanjutan…
 Dalam bentuk model matematik, konsep permintaan utk
suatu barang atau jasa, dinotasikan sebagai berikut :
 Menurut teori ekonomi mikro, pengaruh perubahan dari
setiap variabel di atas terhadap permintaan produk X
adalah sbb :

; berarti pengaruh perubahan dari variabel harga
produk X (Px) terhadap kuantitas permintaan barang atau
jasa X (
) bersifat negatif. Jika harga produk X
naik/turun, maka kuantitas permintaan produk X akan
turun/naik.
Lanjutan…

( > 0, jika barang normal; < 0, jika barang inferior) ;
berarti pengaruh perubahan dari variabel pendapatan
konsumen (I) terhadap kuantitas permintaan produk X
(
) bersifat positif untuk produk X yang diklasifikasikan
sbg barang atau jasa normal, dan bersifat negatif utk
produk yang diklasifikasi sbg barang atau jasa inferior.
Jika pendapatan konsumen naik, kuantitas permintaan
produk X yang diklasifikasikan sbg barang atau jasa normal
akan naik. Sedangkan kuantitas permintaan produk X yang
diklasifikasikan sbg barang inferior akan turun.
Lanjutan…

( > 0 jika barang substitusi; < 0 jika barang
komplementer) ; berarti pengaruh perubahan dari variabel
harga produk lain terhadap kuantitas permintaan produk
X(
) bersifat positif untuk produk substitusi, dan
bersifat negatif utk produk komplementer. Jika
turunnya Py menurunkan Dx, maka Y dan X substitusi. Jika
turunnya Py menaikkan Dx, maka Y dan X komplementer.
Lanjutan…

; berarti pengaruh perubahan dari variabel selera
konsumen (T) terhadap kuantitas permintaan produk X
(
) bersifat positif. Jika selera konsumen terhadap
produk X naik/turun, maka kuantitas permintaan produk
X akan naik/turun.

; berarti pengaruh perubahan dari variabel
banyaknya konsumen potensial (N) terhadap kuantitas
permintaan produk X (
) bersifat positif. Jika
banyaknya konsumen potensial naik/turun, maka kuantitas
permintaan produk X akan naik/turun.
Lanjutan…

; berarti pengaruh perubahan dari variabel
pengeluaran iklan (A) terhadap kuantitas permintaan
produk X (
) bersifat positif. Jika anggaran untuk iklan
dari suatu produk yang ditawarkan meningkat/menurun,
maka kuantitas permintaan produk X akan meningkat/
menurun.
Contoh
 Fungsi permintaan keripik tempe sebuah UKM di kota
Batu pada tahun 2015 sebagai berikut:
 QDx = 7.609 – 1.606Px + 59N + 947I + 479Py – 271T
 Jika dimasukkan kedalam persamaan
N = 208,78
I = 3,19
Py = 2,41
T = 24
Maka permintaan keripik tempe dapat ditentukan sbb:
QDx = 7.609 – 1.606Px + 59(208,78) + 947(3,19)+ 479(2,41)–
271(24) = 17.598-1.606Px
Contoh
Q
1
2
3
4
5
6
.
.
.
P (x)
37.388
44.758
45.833
30.862
31.705
34.014
.
.
.
D (y)
5.318
5.061
5.008
5.795
5.784
5.359
.
.
.
yˆ  ˆ0  ˆ1 x
SS
xy
ˆ
1 
SSx
ˆ  y  ˆ x
0
1
( xi )
SSx   x 
n
( xi  yi )
SSxy   xi yi 
n
2
2
i
ŷ  ˆ 0  ˆ 1x  6 533  .0312x
Fungsi Permintaan Pasar
 Fungsi permintaan pasar akan sebuah produk akan
menunjukkan hubungan antara jumlah produk yang akan
diminta dengan semua faktor yang mempengaruhi
permintaan tersebut.
 Variabel penentu permintaan digolongkan menjadi :
- Variabel strategis
- Variabel konsumen
- Variabel pesaing
- Variabel lain
Analisis Permintaan dalam Manajemen Bisnis Total
 Manajemen bisnis total yang berorientasi pada pelanggan
harus mampu melakukan analisis tentang bagaimana
permintaan pasar terhadap produk yang sedang dihasilkan
oleh bisnis itu.
 Suatu perusahaan harus memiliki informasi yang baik
tentang fungsi permintaan produk yang dihasilkan oleh
perusahaan itu, agar mampu membuat keputusan
manajerial yang efektif, baik utk jangka pendek maupun
jangka panjang.