Problem Definition

Matakuliah
Tahun
Versi
: D0404/Analisa Kelayakan Pabrik
: 2005
: 1/1
Pertemuan 2
Aspek Pasar dan Pemasaran
1
Learning Outcomes
Pada akhir pertemuan ini, diharapkan mahasiswa
akan mampu :
• Mahasiswa mampu memahami dan mampu
menguraikan dan menganalisis aspek pasar dan
pemasaran
2
Outline Materi
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Aspek Pasar
Lingkup Aspek Pasar
Penawaran dan Permintaan
Pangsa Pasar dan Persaingan
Strategi Pemasaran
Proses Pengkajian Aspek Pasar
Menilai Situasi
Program Pengkajian
Mengumpulkan Data dan Informasi
Analisis dan Peramalan
3
Aspek Pasar
• Mengkaji aspek pasar berfungsi
menghubungkan manajemen suatu
organisasi dengan pasar yang
bersangkutan melalui informasi.
• Mengidentifikasi kesempatan dan
permasalahan yang terkait dengan
pemasaran.
4
Lingkup Aspek Pasar
•
•
•
Prakiraan Penawaran dan Permintaan
Pangsa Pasar
Strategi Pemasaran
5
1.
Penawaran dan Permintaan
• Perincian Permintaan:
– Area, dikaji potensi daya serapnya,
– Spesifikasi Produk, dibedakan atas berbagai
tingkat spesifikasi, misal model yang bermutu
tinggi, sedang atau normal.
• Permintaan Masa Depa dan Saat ini
– Catatan statistik
– Peramalan
6
1.
Penawaran dan Permintaan
(lanjutan)
• Penawaran
– Penawaran saat ini dan potensi masa depan,
– Kapasitas produksi terpasang,
– Import atau produk domestik.
• Konsumen
– Informasi perihal prilaku konsumen, seperti
misal: Mengapa, dimana dan kapan mereka
membeli.
• Kebijakan, Peraturan dan Perencanaan
Pemerintah.
7
2.
Pangsa Pasar dan Persaingan
• Pangsa Pasar
– Menentukan sasaran pangsa pasar yang ingin diraih,
– Upaya penetrasi pasar,
– Komposisi marketing mix.
• Persaingan Pasar
– Monopoli, setengah monopilo dan persaingan bebas,
– Identifikasi perusahaan pesaing,
– Produk yang dihasilkan.
• Harga
– Struktur dan berapa sasaran total harga,
– Tanggapan terhadap fluktuasi pasar,
– Apakah ada perubahan harga terkait dengan musim.
8
3.
Strategi Pemasaran
• Promosi
– Luas dan lingkup jangkauan,
– Metode yang dipakai (advertensi, hadiah, dll.)
• Distribusi
– Cara distribusi (eceran, grasir dll.)
– Metode transportasi,
– Pengemasan.
9
Proses Pengkajian Aspek Pasar
1.
2.
3.
4.
Menilai situasi pasar
Program Pengkajian
Mengumpulkan Data dan Informasi
Analisis dan Pekaramalan.
10
1.
Menilai Situasi
• Sifat Pasar:
– Persaingan,
– Besarnya permintaan,
– Pangsa pasar.
• Prilaku Konsumen:
– Lapisan masyarakat pembeli,
– Sebab/dorongan motivasi untuk membeli,
– Kapan dan dimana, volume, kecenderungan
permintaan.
• Market Enviroment:
– Politik dan Peraturan,
– Sosial ekonomi
– Teknologi
11
2.
Program Pengkajian
• Identifikasi Masalah (Problem Definition),
meliputi:
– Segmen pangsa pasar:
• Ketentuan segmentasi pasar,
• Identifikasi manfaat segmen pangsa pasar yang
bersangkutan,
– Pola dan Jaringan Distribusi:
• Sejauh mana jaringan distribusi yang
direncanakan,
• Bagaimana pola distribusinya, retailer, dll.
– Promosi:
• Pemilihan cara/media promosi,
• Besar skala promosi yang akan dilakukan.
12
3.
•
•
•
•
•
•
Mengumpulkan Data dan
Informasi
Catatan internal
Data Primer
Data Sekunder
Sumber Data Sekunder
Menilai kualitas Data
Survai Pasar
13
4.
Analisis dan Peramalan
• Pengertian dan penguasaan prosedur dan
metode yang digunakan merupakan syarat
utama bagi keberhasilan kegiatan analisis
data.
• Menjadi pertimbangan dalam pengambilan
keputusan.
14