Presentasi Bab 8 (1-5) - Erdiasa Nursaman

Nama Mahasiswa : Erdiasa Nursaman
Class of Marketing : P056110093.38E
Graduate Program of Management and BusinessMaster of Management
Bogor Agricultural University
Lecture Notes based on book by Ujang Sumarwan, Agus
Djunaidi, Aviliani, HC, Royke Singgih, Jusup Agus Sayino,
Rico R. Budidarmo, Sofyan Rambe, 2009
“Pemasaran Strategik : Strategis untuk Pertumbuhan
Perusahaan dalam Penciptaan Nilai bagi Pemegang
Saham”, Jakarta Inti Prima
www.ujangsumarwan: blog.mb.ipb.ac.id
Prof. Dr. Ir. Ujang Sumarwan, M.Sc
Buku Pemasaran Strategik
Bab 8
Perencanaan Pasar Strategis
Manajemen Pemasaran – PMB 541
Pendahuluan
• General Electric (GE) telah berkembang dari perusahaan yang
semula hanya fokus pada produk elektrik menjadi perusahaan
yang menghasilkan berbagai produk dengan portofolio yang
beragam.
• Portofolio GE meliputi lampu bohlam, peralatan rumah
tangga, sistem medis, plastik, transformer, mesin jet, layanan
keuangan, peralatan transportasi, turbin uap air, dan
penyiaran (broadcasting).
• Jeffrey Immelt, Direktur Utama (CEO) GE mengikuti langkah
Jact Welch dengan menggunakan tipe portofolio perencanaan
strategi pasar guna pertumbuhan keuntungan (profit).
Bab 8 - Buku Pemasaran Strategik
5
Portofolio bisnis GE
Tabel 1. Portofolio bisnis GE dan rencana pertumbuhan keuntungan
No
1
Portofolio
Bisnis GE
Mesin pesawat
terbang
Penjualan
Aktual 2003*
Rencana
Penjualan 2005*
Tingkat
Pertumbuhan (%)
Rencana
Profit (%)
10.693
12.223
7
22,5
2
Consumer products
8.331
8.882
3,3
7,5
3
Kredit GE
63.648
74.583
8,2
12,8
4
Produk dan sistem
industri
5.302
6.532
11
9,1
5
Sistem medis
10.120
14.580
20
18,8
6
NBC Universal
6.827
14.525
45,9
26,2
7
Plastik
5.302
6.532
11
15
8
Power systems
18.092
19.000
2,5
17,9
9
Specialty materials
3.108
3.591
7,5
14,3
10 Sistem transportasi
2.389
2.944
8,8
20,2
133.812
163.392
12,52
16,43
Total perusahaan
*Penjualan dalam juta dolar
Bab 8 - Buku Pemasaran Strategik
6
Diversifikasi Pasar - Produk
Keuntungan:
• Mengurangi ketergantungan pada satu pasar produk
• Memuluskan kinerja perusahaan dalam menciptakan kondisi
persaingan dan siklus produk dalam pasar produk yang berbeda
Contoh: Perusahaan General Electric (GE)
• Diversifikasi pasar memberikan cara lain untuk mencapai
pertumbuhan dan mengurangi risiko.
• Pasar produk yang berbeda memiliki dampak pada kondisi ekonomi
dan siklus produk yang mengurangi kinerja bisnis.
• Fakta yang muncul, semakin rendah ketergantungan bisnis pada
produk tunggal, maka makin sedikit kepekaannya terhadap
perubahan utama pada kinerja
Bab 8 - Buku Pemasaran Strategik
7
Proses Perencanaan Strategi Pasar
• Sebuah bisnis membutuhkan suatu proses
perencanaan strategi pasar demi memperoleh kinerja
jangka pendek dan jangka panjang yang diinginkan
• Rencana strategi pasar merancang petunjuk dan
menyediakan petunjuk untuk alokasi sumber daya
• Kinerja bisnis, keatraktifan pasar, dan keunggulan
kompetitif merupakan tools untuk melakukan analisis
portofolio dan rencana strategi pasar guna
menetapkan strategi Marketing Mix dan Rencana
Kinerja yang tepat pada suatu bisnis
Bab 8 - Buku Pemasaran Strategik
8
Proses Perencanaan Strategi Pasar–cont’d
Gambar 1. Proses perencanaan strategi pasar
Bab 8 - Buku Pemasaran Strategik
9
Jika Anda tertarik memperoleh PPT/slide lengkap dari bab ini,
silakan kirimkan permintaan melalui email ini :
[email protected]
Daftar Riwayat Hidup
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Nama : Erdiasa Nursaman
Tempat/Tgl Lahir : Jakarta, 23 September 1971
Agama : Islam
Alamat : Komplek Perumahan Legenda Wisata Zona Columbus
B5/6 Wanaherang, Gunung Putri, Bogor
Telp Rumah : (021) 82490063
HP : 08558441444
Email : yerdi [email protected]; [email protected]
Pendidikan : Menyelesaikan studi di Magister Manajemen
Bisnis Institut Pertanian Bogor
Pekerjaan : Bekerja di PT Pupuk Sriwidjaja (Persero)