PENGENALAN STRATEGI PEMASARAN

SUKSES PENJUALAN SEBAGAI
SALAH SATU KUNCI SUKSES
WIRAUSAHA
APA PERBEDAAN ANTARA:
PENJUALAN DAN PEMASARAN?
PERTEMUAN ke-5.
Bab 3. Fungsi, Lembaga dan Saluran Pemasaran
Oleh: Dr. Ir. Nuddin Harahab, MP.
I. Marketing Functions
Fungsi pemasaran bertujuan untuk mengubah produk/menciptakan
utilitas produk berdasarkan bentuk (form), waktu (time), tempat
(place), dan kepemilikan (possession)
1. PENGENALAN
STRATEGI PEMASARAN
MARKETING MIX
4 Ps
PRODUCT
4 Cs
CUSTOMER NEED
PRICE
COST
PLACE
CONVENIENCE
PROMOTION
COMMUNICATION
5
Consumer
Decision Making
External
Influence
Input
Firm’s Marketing Efforts
1. Product
2. Promotion
3. Price
4. Channels of distribution
Prepurchase
Search
Psychological Field
1. Motivation
2. Perception
3. Learning
4. Personality
5. Attitudes
Evaluation of
Alternatives
Experience
Need
Recognition
Process
Output
Sociocultural Environment
1. Family
2. Informal sources
3. Other noncommercial
sources
4. Social class
5. Subculture and culture
Purchase
1. Trial
2. Repeat purchase
Postpurchase Evaluation
Consumer
Decision
Making7
Strategi pemasaran adalah alat
perusahaan untuk memperoleh respon
dari pasar atau upaya untuk
mengoptimalkan proses pemasaran 
tergantung seberapa mampu memahami
kebutuhan konsumen
PASAR  PEMBELI AKTUAL DAN
POTENSIAL
 orang yg berkuasa memutuskan membeli
or tidak
Definisi
• Strategi pemasaran merupakan kesatuan tujuan dan sasaran, kebijakan dan
aturan yang memberi arah kepada usaha yang dijalankan dari waktu ke
waktu, pada setiap tingkatan dan alokasinya, serta untuk acuan perusahaan
dalam bersaing di pasar pada kondisi persaingan yang dinamis. Strategi
pemasaran juga bisa diartikan rencana yang menyeluruh, terpadu dan
menyatu di bidang pemasaran, sebagai panduan dalam menjalankan
kegiatan pemasaran.
• Strategi penetrasi pasar adalah strategi untuk meningkatkan volume
penjualan atas produk dan pasar yang tersedia melalui usaha-usaha
pemasaran yang agresif.
• Marketing mix adalah strategi kombinasi kegiatan inti pemasaran dan
kegiatan atau variabel ini dapat dikendalikan oleh perusahaan untuk
mempengaruhi atau menarik perhatian konsumen. Kombinasi variabel yang
tergabung dalam strategi bauran pemasaran juga harus dikoordinasikan
perusahaan seefektif mungkin, yaitu strategi produk, harga, distribusi dan
promosi.
3 Strategi Penetrasi Pasar
a. Mempengaruhi atau merebut konsumen pesaing.
b. Merangsang konsumen agar meningkatkan
pembeliannya.
c. Mempengaruhi yang bukan pemakai (nonusers)
namun masih dalam lingkungan pasarnya.
Jadi, sarana pemasarannya sama dengan strategi
nomor b, hanya sasaran pemasarannya yang
berbeda, yaitu para calon konsumen yang bukan
pemakai.
Marketing mix
•
•
•
•
•
•
•
produk (product)
harga (price)
tempat (place)
promosi (promotion)
personel
power
dll
Ada tiga tingkatan produk yang dibeli konsumen, yaitu:
a. Produk inti,
b. Produk formal,
c. Produk tambahan merupakan tambahan pada produk formal berupa
jasa yang menyertainya seperti pelayanan, pemeliharaan gratis,
pengangkutan/pengiriman secara cuma-cuma, serta pemasangan.
Produk tambahan
Instalasi
Produk formal
Kemasan
Pengiriman
/transport
gratis
Merk
dagang
Manfaat
atau
layanan
inti
Kualitas
Sifat
penampilan
Pelayanan
purna jual
Gaya
Produk inti
Garansi
 STRATEGI DAUR HIDUP