pemasaran hasil hutan

SEGMENTASI DAN
PROMOSI
M.K EKONOMI WISATA ESL
Pengertian Segmentasi
Segmentasi Pasar adalah kegiatan
membagi-bagi pasar yang bersifat
heterogen dari suatu produk ke dalam
satuan-satuan (segmen) pasar yang
bersifat homogen.
Dasar-Dasar Segmentasi Pasar
1.
2.
3.
4.
Geografis
Demografis
Psikografis
Perilaku
Segmentasi Geografis
Membagi pasar berdasarkan
unit-unit geografis: pasar
(wisata) untuk wisatawan timur
tengah
Segmentasi Demografis
Mengelompokkan pasar berdasarkan variable
Demografis:
- Umur
- Jenis kelamin
- Besarnya keluarga
- Siklus hidup keluarga
- Penghasilan
- Pekerjaan
- Pendidikan
- Agama
- Kebangsaan/Etnis/Suku
Segmentasi Psikografis
 Kelas Sosial
 Gaya Hidup
 Kepribadian
Note:
orang yang berada dalam kelompok
demografis yang sama dapat saja
menunjukkan penampilan Psikografis
yang berbeda.
Segmentasi Perilaku
Tingkat pengetahuan
Sikap
Penggunaan
Tanggapan
Penentuan Pasar Sasaran
(Market Targeting)
1. Undifferentiated marketing
2. Differentiated marketing
3. Concentrated marketing
Undifferentiated Marketing
Pemasaran masal: penjual memproduksi,
mendistribusikan, dan mempromosikan secara
masal sebuah produk kepada semua pembeli.
--- SERBA SAMA --Tujuan:
biaya dan harga termurah, pasar potensial
terbesar.
Co/: pantai kuta bali
Differentiated Marketing
Pemasaran produk bervariasi Penjual memproduksi
dua atau lebih produk yang memperlihatkan ciri,
gaya, kualitas, atau ukuran yang berbeda.
--- SERBA ANEKA --Tujuan:
menawarkan berbagai jenis produk yang berbeda
kepada
pembeli
lebih
mudah
dibandingkan
menjangkau semua segmen pasar yang berbeda.
Co/: kawasan wisata Perkampungan Budaya Betawi
(PBB) Banten yang terbagi atas wisata air, wisata
budaya dan wisata agro
Concentrated Marketing
Penjual membedakan segmen pasar,
memilih satu atau lebih segmensegmen ini, dan mengembangkan
bauran pemasaran yang disesuaikan
dengan karakteristik setiap segmen.
--- SEGMEN TUNGGAL --Co: DUFAN di ancol
Evaluasi dan Seleksi
Pasar Sasaran
Pertimbangan target pasar:
1. Evaluasi segmen
2. Seleksi segmen
(1) Evaluasi Segmen
a. Ukuran dan pertumbuhan segmen
b. Daya tarik struktural segmen
c. Tujuan
dan
sumber
daya
perusahaan
a. Ukuran dan Pertumbuhan Segmen
• Ukuran segmen
• Pertumbuhan segmen
b. Daya Tarik Struktural Segmen
Dipengaruhi oleh:
1. Persaingan dalam segmen
2. Pendatang baru
3. Produk substitusi
4. Bargaining pembeli
5. Bargaining pemasok
c. Tujuan dan Sumber Daya
Perusahaan
Tujuan
jangka
perusahaan
Kemampuan
perusahaan
panjang
sumberdaya
(2) Seleksi Segmen
Kriteria atau cara:
1. Dapat diukur: besar dan daya beli segmen
dapat diukur dengan tingkat tertentu
2. Dapat dicapai: seberapa jauh segmen dapat
dicapai dan dilayani dengan efektif
3. Besarnya: segmen cukup besar dan
menguntungkan
4. Dapat dilaksanakan: seberapa jauh programprogram efektif dapat disusun untuk menarik
segmen
Konsep Promosi
Inti Promosi adalah Komunikasi
5 Hal agar Komunikasi Efektif:
1. Apa yang akan disampaikan? Isi Pesan
2. Kepada siapa akan disampaikan? Komunikan
3. Siapa yang akan menyampaikan? Komunikator
4. Bagaimana cara menyampaikan? Media
5. Kapan akan disampaikan? Waktu
ISI PESAN
• Isi Pesan:
Informasi, Persuasif, mengingatkan
kembali
• Struktur Pesan: - Pesan sepihak
- Pesan dua pihak
• Format Pesan: menyolok, sesuai media
• Sumber Pesan: sumber sangat
dipercaya: persuasif
Komunikan
• Dapat
berupa
perorangan,
kelompok,
khalayak tertentu, khalayak ramai
• Komunikan sasaran mempengaruhi what,
when, who, how to say
• Setelah komunikan sasaran diidentifikasi,
komunikator
pemasaran
menentukan
tanggapan yang dikehendaki.
• 6 keadaan kesiapan pembeli: kesadaran,
pengetahuan,
kegemaran,
preferensi,
keyakinan, pembelian
Memilih Media
• Saluran personal: dua orang atau lebih yang
saling berkomunikasi secara langsung
Kondisi:
1. Harga mahal, penuh risiko, jarang dibeli –
pembeli perlu informasi.
2. Produk memiliki sifat sosial yang signifikan
• Saluran nonpersonal: media yang menyiarkan
pesan tanpa kontak dan umpan balik
perorangan
Waktu Promosi
Promosi disampaikan saat produk kira-kira
dibutuhkan, didasarkan kepekaan konsumen
(daur hidup produk) agar promosi tepat
sasaran
4 pola waktu penyampaian promosi:
1. Terus menerus. Contoh: Pepsodent, rinso
2. Menurun. Contoh: bumbu masak (pagi)
3. Menaik. Contoh: Hiburan hari Sabtu
4. Terkonsentrasi. Contoh: peralatan sekolah
saat tahun ajaran baru
TERIMA KASIH
SELAMAT MENEMPUH
UTS