PowerPoint Presentation - E

PROMOSI
Pengertian :
1. Upaya memperkenalkan produk kepada konsumen
2. Usaha yg dilakukan penjual untuk memperkenalkan
produk kepada calon konsumen & membujuk mereka
agar membeli serta mengingatkan kembali konsumen
lama agar melakukan pembelian ulang
3. Semua jenis kegiatan pemasaran yang ditujukan
untuk mendorong permintaan
KOMUNIKASI
Penyampaian informasi dan pesan dari seseorang kepada orang
lain. (penjual – pembeli)
Unsur-unsur Komunikasi :
1. Pengirim (sumber) : pihak yang mengirim pesan kepada pihak
lain
2. Penyandi : proses menuangkan pikiran kedalam bentuk
tertentu
3. Pesan : berita dalam bentuk yg dikirim oleh pengirim
4. Media : Jalan yg ditempuh pesan dari pengirim kepada
penerima
5. Mengeja Sandi : proses dlm diri penerima menafsirkan pesan
dlm bentuk tertentu yg disampaikan oleh pengirim
6. Penerima : Pihak yg menerima pesan yg dikirim oleh pihak lain
7. Tanggapan : reaksi penerima setelah menerima pesan
.
Jenis Promosi
1. Publisitas (Humas)
Berita / tulisan yang berisi tentang informasi suatu
produk / jasa / perusahaan, sedang yang
bersangkutan tidak perlu membayar.
2. Promosi Penjualan
Insentif jangka pendek untuk mendorong keinginan
mencoba pembelian produk / jasa.
3. Pemasaran Langsung
Penggunaan surat, telpon dan alat penghubung non
personal lainnya untuk berkomunikasi dg pelanggan
& calon pelanggan tertentu
4. Pengiklanan dan 5. Penjualan personal.
Tabel Kiat Promosi Umum
Pengiklanan
Promosi Penjualan
1. Cetak & sebarluaskan iklan
1. Kontes, permainan, undian
2. Pengemasan luar
2. Premi & hadiah
3. Pengemasan dalam
3. Penarikan contoh
4. Film
4. Pameran dagang
5. Brosur & buklet
5. Demontrasi
6. Poster & selebaran
6. Pemberian kupon
7. Buku petunjuk
7. Potongan harga
8. Papan pengumuman
8. Pendanaan bunga rendah
9. Tampilan ditempat jual
9. Hiburan
10. Simbol & logo
10. Tukar tambah
11. Bahan audio visual
Publisitas
Penjualan Personal
1. Kotak pers
1. Persentasi penjualan
2. Pidato
2. Pertemuan penjualan
3. Seminar
3. Program insentif
4. Laporan tahunan
4. Sampel / contoh
5. Sumbangan
5. Belanja lewat TV
6. Sponsor
6. Pasar malam & pameran
7. Humas
8. Lobi
9. Media identitas
10. Majalah perusahaan
11. Peringatan peristiwa
Pemasaran Langsung
1. Katalog
2. Surat
3. Pemasaran dg telpon
4. Belanja lewat internet
Tujuan Promosi
1. Modifikasi tingkah laku (membentuk kesadaran)
Misal : lebih baik minum 7 up Dari pada minum fanta
2. Memberitahu adanya produk baru (membentuk
pengertian)
Dilakukan pada tahap pertumbuhan
3. Membujuk (persuasif)
Misal : silakan coba pasti anda puas
4. Mengingatkan / meyakinkan kembali
Untuk produk lama / tahap kedewasaan
Beberapa Pedoman Promosi
1. Kapan periklanan dilakukan / diutamakan ?
- Pasar produk luas
- Ingin cepat memperkenalkan produk pada konsumen
2. Kapan Personal selling diutamakan ?
- Jika perusahaan tidak punya dana cukup untuk iklan
- Jika pasar terpusatkan
- Jika kepribadian wiraniaga diperlukan untuk
menciptakan kepercayaan
- Jika diperlukan demontrasi
- Jika nilai produk tinggi/sangat tinggi
3. Kapan promosi penjualan diutamakan ?
- Jika produk yg dipromosikan dapat dilihat / dibuktikan
- Untuk mendukung periklanan
- Apabila produk dijual di supermarket / swalayan
4. Kapan pemasaran langsung diutamakan ?
- Barang sudah diketahui konsumen secara luas
- Memberi kemudahan pada konsumen
- Pesan selalu up to date (dapat diubah setiap saat)
5. Kapan Publisitas diutamakan ?
- Kredibilitas tinggi / dapat dipercaya
- Terbuka untuk banyak calon konsumen termasuk yang
menghindari iklan
- Dapat didramatisir
Ukuran-ukuran Hasil Promosi
1. Apakah sasaran mengingat pesan itu ?
2. Berapa kali mereka melihat
3. Point apa yang dingat
4. Bagaimana perasaan mereka tentang pesan itu
5. Bagaimana sikap mereka sebelum dan sekarang terhadap
produk dan perusahaan
6. Berapa banyak yang membeli
7. Berapa banyak yang menyukai
8. Berapa banyak yang mebicarakan dengan orang lain