Materi 11 Penerapan Business Model Canvas dan Pedoman Tugas 2 pdf

PENERAPAN BUSINESS MODEL CANVAS
MODUL 11
MATA KULIAH
Entrepreneurship and Innovation Management
PRODI MANAJEMEN SPS UHAMKA
OLEH :
DR. BAMBANG DWI HARTONO, Msi
JANUARI 2021
BUSINESS MODEL CANVAS
9 Elemen yang Harus Disiapkan Untuk Negosiasi Dengan Investor Dengan
mengunakan Bisnis Model Kanvas
Bisnis model kanvas adalah sebuah strategi dalam
bernego dengan investor yang berupa visual chart yang
terdiri dari 9 elemen. Model bisnis ini pertama kali
diperkenalkan oleh Alexander Osterwalder dalam bukunya
yang berjudul Business Model Generation.
Dalam buku tersebut, Alexander mencoba menjelaskan
sebuah framework sederhana untuk mempresentasikan
elemen-elemen penting yang terdapat dalam sebuah
model bisnis. Jika dilihat sepintas, sebenarnya alur model
bisnis kanvas nampak cukup sederhana.
Secara garis besar, alurnya mengalir dari satu elemen
bisnis menuju elemen penting berikutnya. Berikut adalah
sembilan elemen yang terdapat dalam bisnis model
kanvas.
Contoh Lembar Rencana Bisnis dengan
model bisnis canvas
Customer Segments
(Elemen 1)
Elemen pertama yang harus Anda
kuasai agar berhasil negosiasi dengan
investor adalah :
1. menentukan segmen pelanggan mana
yang akan menjadi target bisnis, jika
element ini lemah maka investor tidak
akan tertarik


Misalnya, suatu maskapai penerbangan
mengeluarkan 2 produk untuk memenuhi
kebutuhan 2 segmen pelanggan yang berbeda,
atau ada 2 stasiun televisi yang menyajikan 2
acara berbeda untuk memenuhi segmen
pelanggan yang berbeda.

Anda harus meyakinkan investor bahwa segmen
segmen tersebut benar benar valid, saudara bisa
membuktikan bahwa segmen tersebut
membutuhkan jasa atau produk yang di
tawarkan
Value Proposition
(Elemen 2)

Ini adalah sekat yang merupakan
keunggulan produk, apa saja
sesungguhnya poin-poin yang dapat
mendatangkan manfaat yang
ditawarkan perusahaan bagi
customer segment-nya. Hal ini
menjadi kesempatan bagi Anda
untuk menjabarkan kekuatan dan
keunggulan yang membedakan
bisnis Anda dengan bisnis yang lain.

Negosiasi anda dengan investor
sangat ditentukan seberapa kuat
keunggulan produk atau jasa yang
saudara tawarkan

Seberapa jelas bedanya bisnis anda
dibanding kan dengan yang lain
Channels
(Elemen 3)

Melalui penggunaan channels yang tepat,
Anda baru bisa menyampaikan value
propositions kepada customer segments.
Jadi, cobalah pikirkan channels yang ingin
Anda gunakan dengan baik, karena
penentuan channels adalah salah satu
elemen penting bagi keberhasilan
sebuah bisnis.

Investor akan semakin tertarik dengan bisnis
anda jika saudara mampu menjelaskan
penggunaan channels untuk menjangkau
segment yg di pilih.
Revenue Streams
(Elemen 5)

Revenue stream merupakan bagian
yang paling vital, di mana organisasi
memperoleh pendapatan dari
pelanggan. Elemen ini harus dikelola
semaksimal mungkin untuk
meningkatkan pendapatan bisnis.
Jangan sampai ada bahan baku,
produk, atau kinerja yang tidak
dimanfaatkan secara maksimal. Jika
masih ada keraguan dari elemen ini
maka investor juga akan ragu.

Investor akan semakin yakin kalau
anda mampu jelaskan secara cepat
bagaimana saudara mendapatkan
uang dari bisnis yg di jalankan.
Key Resource
(Elemen 6)


Key resource adalah sekat
dalam bisnis model kanvas yang
berisikan daftar sumber daya
yang sebaiknya direncanakan
dan dimiliki perusahaan untuk
mewujudkan value proposition
mereka. Semua jenis sumber
daya, mulai dari pengelolaan
bahan baku, penataan sumber
daya manusia, dan penataan
proses operasional menjadi
perhatian dalam membuat
model bisnis.
Investor juga akan melihat
seberapa handalnya sumber
daya yang digunakan dalam
menjalan kan bisnis ini.
Customer Relationship
(Elemen 4)

Ini merupakan elemen di mana
perusahaan menjalin ikatan dengan
pelanggannya. Perlu pengawasan yang
ketat dan intensif agar pelanggan tidak
mudah berpaling ke bisnis yang lain
hanya karena jalinan hubungan yang
kurang baik, kejelasan tentang elemen
ini sangat penting bagi Investor.

Investor juga akanmelihat bagaimana
anda secara kreatif dan inovatif
membuat program2 untuk menjalin
hubungan dengan pelanggan agar
mereka tidak mudah berpaling.
Key Activities
(Elemen 7)


Key activities adalah semua
aktivitas yang berhubungan
dengan produktivitas bisnis
yang berkaitan dengan
sebuah produk, di mana
kegiatan utamanya adalah
menghasilkan proposisi nilai.
Investor juga melihat apa
saja aktivitas 2 utama dalam
menjalan kan bisni untuk
memastikan dan meyakini
bahwa proses bisnis nya
aman dan profesional.
Key Partnership
(Elemen 8)


Elemen ini berfungsi untuk
pengorganisasian aliran suatu
barang atau layanan lainnya.
Posisi-posisi partner kunci
tersebut bermanfaat untuk
efisiensi dan efektivitas dari
key activites yang telah
dibuat. Tak ada salahnya
menjalin hubungan baik
untuk menciptakan siklus
bisnis sesuai dengan
ekspektasi.
Investor juga akan menguji
siapa saja patner patner
utama binis yang dilibatkan
dalam menjalankan proses
bisnis.
Cost Structure
(Elemen 9)

Elemen terakhir yang tak kalah
pentingnya dengan kedelapan
elemen lainnya adalah struktur
pembiayaan bisnis. Mengelola
biaya secara efisien akan membuat
bisnis yang dijalani menjadi lebih
hemat dan bisa meminimalkan risiko
kerugian. Hal ini juga dapat
menentukan proposisi nilai yang
tepat untuk pelanggan.

Pada elemen terakhir ini, tentu
dibutuhkan laporan keuangan yang
tepat.

Pemahaman dan pengusaan
saudara terkait pengelolaan
keuangan sangat menentukan
kepercayaan investor
KEUNTUNGAN BISNIS MODEL CANVAS BAGI NEGOSIASI
DENGAN INVESTOR

Bisa dipakai untuk Negosiasi dengan Investor semua semua jenis
bisnis, travelling, restoran, hotel, perkebunan, mining dan lain
sebagainya

Mempercepat fungsi negosiasi krn investor akan mengetahui
keseluruhan kekuatan dan kekuragan bisnis

Proses analisa kebutuhan dan profit dilakukan secara cepat,
sehingga ketertarikan investor akan lebih cepat.

Memetakan bisnis untuk mengetahui kelemahan semenjak dini dan
memahami kekuatan bisnis dari sudut pandang yang benar

Pemetaan business model canvas menggambarkan secara
sistematis bisnis yang kemudian dapat digunakan untuk
pengambilan keputusan kedua belah pihak yang bernegosiasi .
KESIMPULAN
9 Tahap membuat Model Bisnis ala Osterwalder:

Tentukan customer segment.

Tentukan produk, layanan atau value proposition.

Bagaimana cara menyampaikan produk kepada customer.

Bagaimana relasi yang akan dibentuk antara customer dan bisnis.

Tentukan darimana sumber pendapatan atau revenue streams.

Tentukan sumber daya yang dibutuhkan atau key resources.

Tentukan aktivitas utama dalam bisnis atau key activities.

Tentukan siapa partner utama yang diperlukan dalam bisnis atau
key partners.

Terakhir darimana saja sumber pengeluaran atau cost structures
Alexander Osterwalder dan Yves Pigneur. 2010. Business Model Generation: A Handbook for Visionaries,
Game Changers, and Challengers. John Wiley and Sons: New Jersey.
TUGAS BESAR 2
1. Masing masing Mahasiswa membuat rencana bisnis dengan
menggunakan BusinesS Model Canvas.
2. Makalah berupa renca bisnis ini wajib menjelaskan 9 elemen yang
ada dalam model binis canvas, seperti yang telah di jelaskan dalam
slide 7 sampai dengan slide 15
3. Uraian 9 elelemen rencana bisnis tersebut harus di ringkas atau
disimpulkan kedalam 1 lembar rencana bisnis seperti tampak pada
slide 5 atau slide 6
4. Pada saat presentasi, maka yang akan di presentasikan hanya
ringkasan 1 lembar spt pada point 3.
Terimakasih
BDH