E. Aspek Pemasaran Kegiatan Pemasaran

78
ABM Investama Laporan Tahunan 20133
E. Aspek Pemasaran
Kegiatan Pemasaran
Reswara memasok batubara ke pasar Cina, India dan pasar
domestik. Penjualan ke pasar internasional dilakukan langsung
kepada pengguna maupun melalui perusahaan trading yang
pada umumnya memasok batubara kepada pembangkit listrik
sebagai pengguna akhir. Beberapa perusahaan trading yang
menjadi pelanggan Perseroan termasuk AVRA, Huaneng,
Coeclericci, GS Global, Yuehe, Subham dan Sinar Energi Alam
yang memasok batubara ke Cina dan India.
E. Marketing Aspect
Marketing Activities
Reswara supplies coal to China, India and the domestic
markets. Sales to the international markets are made directly
to users or through trading companies that generally supply
coal to the power plants as the end users. Some trading
companies which are customers of the Company include AVRA,
Huaneng, Coeclericci, GS Global, Yuehe, Subham and Sinar
Energi Alam that supply coal to China and India.
Strategi pemasaran Reswara di tahun 2013 adalah sebagai
berikut:
1. Mengimplementasikan strategi yang kokoh dan seimbang
untuk mengidentifikasi bagian-bagian yang memerlukan
peningkatan dan juga untuk mengidentifikasi dan
mencegah terjadinya masalah serta untuk mengetahui
kesempatan-kesempatan lain.
2. Memastikan bahwa kehandalan operasional dilaksanakan
secara benar agar kualitas batubara yang stabil dan
konsisten dapat tercapai.
3. Memelihara dan membangun hubungan kerja yang sangat
baik dengan para pembeli dan calon pembeli.
4. Secara berkala turut berpartisipasi dalam acara dan
konferensi batubara seperti Coaltrans Asia, Coaltrans India
& Asia, Indonesia Coal Summit dan acara internasional
lainnya.
5. Secara aktif mencari kesempatan lain untuk mengekspor
batubara Reswara ke pasar-pasar baru.
6. Menambah peralatan dan memperbaiki jadwal
pengapalan/pengiriman untuk menekan biaya.
7. Memperbaiki dan meningkatkan alur komunikasi antara
tim pemasaran dengan operasional penjualan.
8. Mengimplementasikan strategi penentuan harga yang
index-linked agar tercapai transparansi.
Reswara is marketing strategies in 2013 are as follows:
Persaingan Usaha
Bisnis yang dijalankan Reswara sangat kompetitif. Pesaing
utama Reswara adalah perusahaan-perusahaan batubara yang
memiliki produk dengan kualitas sejenis serta cadangan yang
cukup dan operasional yang stabil. Untuk mempertahankan
daya saing, Reswara menjalin hubungan baik dengan
pelanggan, meningkatkan produksi dan standar operasional
dengan tujuan menjadi perusahaan pertambangan terkemuka
di Indonesia.
Business Competition
Reswara’s business is very competitive. Reswara’s main
competitors are coal companies which have similar coal quality,
sufficient reserves and steady production. To maintain its
competitiveness, Reswara establishes good relationships with
its customers, improves production and operational standards
to become a top mining company in Indonesia.
Reswara memiliki keunggulan kompetitif dibandingkan dengan
produsen batubara lainnya di Kalimantan bahkan di Australia
untuk memberikan pasokan ke Cina dan terutama India karena
tingkat Delivered Energy Units (DEUs) per satuan waktu dari
produk Reswara relatif tinggi.
Reswara has many competitive advantages among other coal
producers in Kalimantan even in Australia to supply to China
and especially India because of Reswara’s products relatively
high Delivered Energy Units (DEUs) level per time unit of time.
1. Implemented solid and balanced strategies to identify
elements that need improvement as well as identify and
prevent problems and to explore other opportunities.
2. Ensured that operational execution was properly
implemented to acieve steady and consistent quality coal.
3. Maintained and built good relationships with buyers and
prospective buyers.
4. Regularly participated in the coal events and conferences
such as Coaltrans Asia, Coaltrans India & Asia, Indonesia
Coal Summit and other international events.
5. Actively looked for other opportunities to export Reswara’s
coal to the new markets.
6. Added equipment and improved shipment/delivery
schedule to reduce costs.
7. Improved and enhanced the communication team
between the marketing team and the operational sales
team.
8. Implemented index-linked pricing strategy to achieve
transparency.