Pengaruh Isi Pesan, Sumber Pesan, dan Insentif terhadap Sikap

Abstract
Technological advancements have provided various new mediums for advertising to reach
consumers. Advertisers have to be more creative in the formulation of advertisements and
selection mediums for advertising mediums so as to gain the attention of their target market. One
of the ways of marketing moderan in advertising of the product is using SMS (Short Message
Service) via cellular phone. This study therefore focuses on the of message contents, message
source and incentive to the consumer attitude toward SMS advertising. The sampling technique
used was purposive sampling.Total samples used in the study was 200 respondents. To test
hypothesis data analysis technique used is multiple regression analysis.
The results show that contents of message, source of message and an incentive effect of the
positive attitude of consumers to the SMS advertising. of message content, the results showed
51,5 percent respondents quite agree that SMS advertising made IM3 help consumers to find the
products that consumers need. Relating to statement message source, 60,5 percent respondent
said source SMS messages advertising-named indosat right derived from im3 and trustworthy. In
incentives, respondents will respond to SMS advertising, if in SMS advertising given a bonus
pulse and 61 percent respondents agree with that statement.
Key word: the contents of message, the source of message, an incentive, and consumer attitude.
Saripati
Kemajuan teknologi telah menyediakan berbagai media baru pengiklanan untuk menjangkau
konsumen. Pengiklan harus lebih kreatif dalam perumusan iklan dan memilik media iklan untuk
mendapatkan perhatian dari pasar sasaran. Salah satu cara pemasaran modern adalah pengiklanan
produk menggunakan SMS melalui telepon seluler. Studi ini berfokus pada pengaruh isi pesan,
sumber pesan, dan insentif terhadap sikap konsumen akan SMS advertisng. Teknik pengambilan
sampel yang digunakan adalah purposive sampling. Total sampel yang dipakai dalam penelitian
adalah 200 responden. Teknik penghitungan data analisis yang digunakan adalah teknik analisis
regresi berganda.
Hasil penelitian menunjukan bahwa isi pesan, sumber pesan, insentif berpengaruh positif
terhadap sikap konsumen akan SMS advertising. Dalam isi pesan, Hasil penelitian menunjukkan
bahwa 51,5 persen responden menyatakan cukup setuju bahwa SMS advertising yang dilakukan
IM3 membantu konsumen untuk mengetahui produk-produk yang konsumen butuhkan. Terkait
dengan pernyataan sumber pesan dapat dipercaya, 60,5 persen responden menyatakan bahwa
sumber pesan SMS advertising dengan nama INDOSAT benar berasal dari IM3 dan dapat
dipercaya. Dalam insentif, 61 persen responden menyatakan akan merespon SMS advertsing bila
didalamnya terdapat bonus pulsa
Kata kunci: isi pesan, sumber pesan, insentif, dan sikap konsumen.